市场观察：2012年投影机行业年度盘点总结

商教投影：短焦热捧 节能长寿成主打

    转眼之间2012年已经进入了尾声，回顾2012年中国投影机市场，投影行业受全球经济不景气影响，今年发展略有放缓，全年销量并没有达到年初预计达两百万台，投影厂商喜忧参半。但投影机行业无论是从品牌格局上，还是在技术及创新上，依然有了突破性进展。现在，让我们来对2012年国内投影机行业的发展进行盘点总结。

    多年来，国内投影机市场依然以商教市场为主，这也是每年投影机销量的主要增长点。不过由于教育市场的特殊性，其主要以采购由政府推动的大项目所主导，多年来教育投影机并不偏向于产品本身的技术方面，基本以综合实力因素来考虑。但从厂商中标的信息中，也可以判断出教育市场对于投影机需求的变化。

    近年来随着教育市场掀起了一股短焦+电子白板热潮，短焦投影机成为了教育市场最为强有力的“武器”。厂商们也紧随需求，在今年教育市场中，依然以短焦产品为主打，新品更是层出不穷。

    而随着多媒体教学的不断拓展，教育行业用户对投影机的性能要求也是越来越高。在教育市场，短焦投影机在近年发展迅速，大有重造市场之势。

    今年据奥图码、三菱、ASK、雅图等品牌负责也向投影时代网表示，在教育行业市场打单，厂商之间都是“短”兵相接，刺刀见红。看谁的产品短得更有技术含量，更有性价比。

    据悉，今年许多教育项目的采购都把短焦投影机作为指定招标机型，全面开启短焦投影机标单时代的高峰时代。让许多投影厂商都特别兴奋，投入重兵抓项目拿标案。来自日本知名影像品牌三菱电机就是成绩喜人，其短焦投影机接连中标内蒙、江苏、辽宁、湖北、广东等地教育采购项目达上千台，成为这个夏天短焦投影市场的大赢家。

    同样在依靠短焦投影市场在今年夏天扬威的还有投影新贵ASK，凭借着新推出US系列反射式短焦投影机更是成为今年教育市场的明星产品着出色短焦技术以及高可靠性的品质，接连在安微、北京等地教育项目采购中赢得上百台以上的标单，出色证明ASK投影机品质。此外，ASK常规短焦投影机也是在今年教育市场喜接硕果，在江苏、重庆、河北等地教育表单中喜中上千台大单。

    如果说前几年短焦是预热菜的话，今年短焦已经成为正餐了。从今年教育市场的采购标单来看，短焦投影机产品依然成为了教育用户的热捧对象。

    随着多年的发展，如今商务投影机市场产品同质化已日趋严重，未来再单拼性能优势无疑不可取。从今年来新品以及厂商宣传点来看，节能环保和长寿命似乎成为了未来商务投影的着力点。

    在今年多家品牌新推出的商教投影机新品，除了性能配置主流外，几乎都加入了节能功能，且使用寿命更长。为了将光源更加环保以及寿命更长，在今年，宏碁率先在京发布了K520镭射混合光源商务投影机，2万小时超长灯泡寿命更是打造了“无换灯”时代，降低后续使用成本。

    如今的商务投影机市场已进入了产品同质化严重的时代，再单拼性能优势恐已不可取，尤其是在价格战的越演越烈下，为了能够有效控制成本因素，厂商们将更多的研发资源转向高利润产品中。而为了保持市场的占有率，以及提高产品的竞争力，厂商将目光转向了节能环保理念，以此提高产品的使用寿命并降低后期成本，打出高性价比吸引用户，让消费者充分感觉到物超所值，这也将是未来所有产品发展的一个风向标。

家用投影：1080P+3D进入万元级时代

    家用投影机虽然在国内市场并不受热捧，一直保持着不温不火的状态，但是其每年的新品新技术都在更新不断变化中，且以超越消费者跟进的速度。受前两年3D技术火热的带动下，今年家用投影机依然围绕着3D技术转，除此之外，4K机种以及新光源也正在屈起。

    在今年上半年，家用投影机市场并没有什么热点，看点也都数是去年年底发布的新品上市，到了下半年家用投影机市场才逐渐开始热闹起来。首先由日系领导品牌的爱普生打起了“价格”牌。

    在6月中旬，各大投影媒体都收到一条官方消息，爱普生旗下终端3D 1080p投影机EH-TW5800C将冰点价促销，售价只要15900元。要知道这款投影机的价格一直都在2万左右徘徊，现在突然掉进16000元以内，确实让业界有点意外。爱普生家用投影机总代理上海网庭形容本次降价幅度是用“震撼价格”，可见降价力度之大。

    到了7月，宏碁在北京举办主题为“新光源心动色彩”的LED镭射混合光源投影机发布会。宏碁正式发布了两款LED镭射混合光源投影机，其中一款定位于家用投影机产品的K750，为全球首款1080p混合光源投影机，它借助LED+镭射混合光源的优势，拥有长达2万小时的寿命，支持1500流明的高亮度，对比度可达100000：1，色域范围提升至85%，图像更加清晰细致，其次采用无色轮科技，带来更加绚丽细腻的色彩。可以说宏碁K750的推出，让市场真切领略混合光源投影机的科技魅力，推进投影机混合新光源普及化，策动投影机行业变革，给家用投影机市场注入了新鲜血液。

    时至九月，又到了一年一度家用投影机新品发布时期，虽然基本都是在国外率先发布，但同样也代表着明年国内家用投影机的趋势。受全球经济不景气影响，今年发布的新品均只是“小改款”，不是“大改款”，亮点并不足，依然以4K和3D为主。

    而到了10月，由明基率先推出的万元级家用投影机则彻底让家用投影机市场热闹了起来。明基在十月底推出了一款新品全高清3D投影机W1070，这款投影机最大的特征就是价格“亲民”，官方定价虽在万元出头，但实际价格已经在9000左右。不过，就在明基推出万元全高清3D投影机不久，来自台湾另一个宏碁更是在动作惊人。其于近日推出一款H6510BD家用投影机，其“1080P+三3D”的功能组成极为强悍的特色，并拥有高达3000流明的亮度和10000：1的高对比度。而这样一款功能齐全的投影机，售价仅7999元，目前是万元内1080P 3D投影机最划算机型。

    自从2010年全高清3D投影机面世，其价格一直是居高不下，尽管在去年宏碁、明基、丽讯等品牌推出一些廉价版的产品，但整体价格依然保持在15000元以上。此次，宏碁和明基率先率先打响全高清3D投影机价格普及战，将会给整个家用市场带来一股新的市场气息，无疑又给市场带来涟漪。

    纵观今年家用投影机市场，其最大焦点所在就是台湾“双基”率先打出的全高清3D家用投影机的价格战，预计会有一系列的泛台系的投影机厂商跟进。例如丽讯、奥图码、优派等品牌。尽管许多厂商都知道家用市场一味靠价格确实很难撬开市场的大门，但是在眼下整个家用投影市场并不起量的情况下，价格亲民化无疑是最好的吸引力。

LED投影：亮度持续突破 更具智能化

    2012年投影机市场要说最为火热的市场要属LED投影机市场，去年在众厂商共同努力下，低流明瓶颈的打破以及德州仪器高清微型芯片的推出，使其迎来了实用性时代。在今年多个投影机品牌更是陆续推出新品竞逐市场，进一步加速行业竞争态势白热化，LED投影机产品不仅外观更时尚，性能及功能也在不断提升，为用户带来更多选择。

    微型投影机市场经过这几年来发展，采用LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其拥有更好的发光率、更大的功率、并且改善发光角度以及单色发光性能，从而提高了单位发光亮度。并且新产品实现了交直流两用，并改善热管理等。这些发展使得采用LED光源的微型投影产品在应用表现上更为出色，性能的提升也为产品的市场发展提供了基础。

    也正是因此，在有了一定产品性能和技术积累，自去年LED投影机突破了过去的亮度瓶颈，达到了500流明亮度，分辨率同样也到达了720P高清，且最新的产品也已经能够表现令人初步满意的画面，为LED投影机步入使用化时代打下了坚定的基础。

    虽然LED投影机亮度以有所突破，但作为投影机重要参数之一，高亮永远是投影机产品的追求，也是其发展的生命线。所以500流明不是微型投影机的巅峰，微型投影机产品终将会突破技术限制，开发更高亮度的产品。

    果不其然，就在人们等待更高流明产品出现时，在今年LG率先推出了业内最高700流明的LED投影机PA75C，这可谓是给LED投影市场又一冲击波，开创了LED投影界的新历史。

    今年LED投影机除了亮度持续刷新外，在功能应用方面同样也在不断丰富。为应对用户多样化使用需求，以及快捷的使用。如今一些LED投影机还内置了WIFI功能，用户通过无线连接后，即可使用内置的游览页面。通过实际体验，加载的速度比较快，在游览网页时，只需登上三四秒钟即可打开所需页面。此外，LG PA75C还支持网络电视功能。

    再如明基今年新发布的GP10，为降低操作使用上的难度，同时也减少投影机对于其它设备的依赖性，明基产品开发人员专门为GP10设计了易拆卸的DVD基座（选配），可直接用来播放DVD影碟或多媒体教学光盘。通过实际体验，操作方便，用户可轻松上手。

    纵观2012年厂商动态可以看出，投影新光源已然成为了投影市场另一片新蓝海。为应对技术竞争，品牌竞争，在今年范“台系品牌”们目的非常明确，纷纷抢滩新光源领域，以便希望能借此保持自己在新光源投影市场的主导地位，并立足于竞争激烈的投影市场中。而在他们的努力下，以及LED亮度的不断刷新下，有望快速推进投影机新光源普及化，策动投影机行业变革，成为了2012年投影市场中最大看点。

工程投影：逆势上涨 群雄逐鹿

    自08年以来，奥运会、世博会、大运会等世界级活动在国内的成功举办，加上在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面的发挥作用越来越大，使得工程投影机市场获得了前所未有的发展机会。而随着国家十二规划发展纲要发布，明确表示加大对教育、公共设施等领域的投入，让工程投影机有了更为广阔的市场前景。

    在今年受全球经济不景气影响，国内投影机市场整个市场处在一片暗淡中，但工程投影机却凭借其超过30%的增长速度从中脱颖而出。甚至有业内人士表示，从2010年开始，工程投影机市场每年的增长达到了40%～50%，工程投影机市场迎来了上升的黄金期。

    而工程投影机凭借其优异的表现能力，在近年来不断扩宽自身的应用领域。除了大型展会之外，许多城市正在进行新的建设规划,特别是文化旅游景点的展览应用给投影机产业带来了商机。丽讯中国区市场总监乐毅表示：“中国的具体国情决定，各地的形象工程是非常重要的，这也和中国经济发展相关，丽讯把今年的发展重点放在了景区展示市场上。丽讯会不计代价进行投入。”

    另外，一些适合游乐场所、会议中心和军事模拟等方面使用的专业工程投影机，以及相应的拼接方案的推出，也在一定程度上推动了工程投影机市场的发展。

    今年开始，许多投影机厂商都召开了新品发布会，并举办了全国巡回展。尽管推出的新品大多数仍是商教投影机，但从中我们不难发现，工程投影机已经悄然成为了各大发布会的主角。

    在2月，奥图码在上海松江新桥吴越片场举办了解决方案演示会。展示会的现场根据工程应用的广泛性，展示了奥图码在工程应用上的专业性，以产品加解决方案的形式，面对全国的经销商进行了展示。郭特利表示，今年对于奥图码来说，是正式进入大陆投影市场的第十个年头。这十年奥图码从商用市场、教育市场到家用市场，不断延伸自己的产品线。未来奥图码将会以产品和解决方案配套整合的方式进行推广销售。

    同在2月，三菱电机携手北京博飞电子共同举办的-“博采众长、飞越梦想”—2012年三菱工程投影机新品应用展示会在北京皇冠假日酒店举行。本次展会主要是展示双灯设计的高亮度DLP机型G8系列和即将全面上市的LCD技术的工程投影机Sapphire系列组成了强大工程机产品阵容。可以说三菱是市场中屈指可数的横跨DLP与LCD两项核心技术的投影机厂商，能够为用户提供多样化、多层次的产品选择。

    时至秋初，ASK与万律共同拉开了工程投影机E2系列新品巡展的序幕，此次巡展主题为“影音之致，工程之巅”。 主要展示了推出的E2系列新品亮度覆盖4600-5200流明，为当前工程投影市场主流亮度。其具有1500:1的对比度，XGA/WXGA两种分辨率可选。E2系列打破工程机传统的体积笨重、身驱强大的外观设计概念，虽只有8.5KG的体重却能投出 40-300英寸的投影尺寸，且投影效果出众。满足于政府单位及企业的视频会议室、医疗培训室、学校教室与报告厅、企业大中型会议室、酒店餐厅和商务会议厅、展馆或商业展示厅以及各种指挥与监控室等场所的应用。

    此外，还有包括雅图、理光、松下等等都举办了全国巡回展。同时还有一些投影厂商并没有举办巡展，但是依然是不断推出细化旗下工程投影机，如索尼、爱普生、丽讯、佳能等等，群雄逐鹿抢占高端工程投影机市场。

    纵观2012年工程投影机，其迎来了上升的黄金期，各品牌纷纷抢滩这块高地，无论是在渠道上还是在产品线上，多进行了很好的布局和细分，各自做好了圈地备战，争取打开这块市场。

品牌格局：新人涌入不断 日系品牌受阻

    国内投影机市场一直以来被众多国内外厂商所看好，其市场之大，让众多原本退出国内市场的品牌又再次回归国内市场。尤其是这几年，国内投影机市场的销量规模实现了百万台的规模，年增长率超过了20%。据IDC预测，未来的五年时间内，中国投影机的市场销量还将以26.4%增长率攀升。而这也为国内投影机市场发展带来了巨大的空间。

    也正是如此，从去年开始，新生力量纷纷加入到了国内投影行业中，其中包括大家熟悉的中光学、爱国者。再到今年的ASK、卡西欧、LG、理光、宜清光电等，这其中包括国内新品牌，也有国外的老品牌再次回归。这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加厉害。

    如今，虽然国内品牌竞争惨厉，但面对无限的市场，还是吸引了诸多国内外品牌加入。在今年，加入的新生力量有加大非常熟悉的国际影像巨头佳能、台系品牌的AOC以及国内品牌科密等等，它们的加入，使得未来国内投影机市场品牌竞争变得更加激烈残酷。

    今年除了新生品牌的加入外，现有的品牌格局正发生着改变。由于受中日有关钓鱼岛争端的升级，一直处于主导地位日系投影品牌也蒙受巨大损失。一位京城投影机代理商朋友向投影时代网透露，但受当下特殊形式的影响，一些日系投影品牌不但让许多原本胜算很大的标单失去了优势，甚至在之前已经签单后的采购标单也“流产”了。

    据投影时代网从各个渠道获悉：目前，日系多个投影品牌都是选择观望甚至是选择性“避雷”。爱普生、NEC、索尼、日立、松下等投影机品牌，已经极为低调停止许多市场宣传，静等整个事态的发展。

    受经济大环境的恶化使得今年日系LCD受阻，以爱普生为代表的日企大佬在进行战略型调整，必然是非日系的一个重要崛起机会，而德州仪器推行最新的技术的目的也在于此，以LED技术为代表的新技术就是催化剂之一，DLP技术阵营已吹响反击号角……

    特别今年日系投影品牌不断变化和调整，却更多的给了台系品牌和国产品牌以机会。虽然日立、爱普生还是在占据榜首的位置。但是，宏碁、明基、雅图、丽讯、奥图码等品牌在这几年的国内投影市场是风生水起。

    宏碁、明基等品牌都已经可以时不时的到三甲圈玩上一玩。第二，日系军团在整个国内投影市场、乃至全球市场的销量虽在上升，但是市场占有率却在显著下降。此外，特别在几年市场广为热门的投影技术当中，比如微型投影、LED加激光投影技术、3D投影机等几乎都是DLP阵营在唱独角戏，而爱普生、日立为首的3LCD阵营几乎没有无动于衷。这些变化足以说明，质量和品质上，日系品牌的传统优势也在丧失。

    纵观2012年国内投影机市场品牌格局，虽然表面上看起来风平浪静，但是其背后的却暗藏玄机。一股强大的市场洗牌风暴即将在全面的刮起，谁时暴风雨过后的强者，除了拥有传统的品牌优势外，还将在产品技术和渠道端保持优势，这样才能真正国内市场的王者。

渠道：不再单一独代加强 电商拓展

渠道：不再单一独代 加强电商拓展

    对于国内投影机市场而言，渠道端的建设一直以来都作为投影机品牌建设中最为关键的一环。所以自古以来，投影机厂商都十分重视和渠道之间的关系。每年厂商们除了推出优质产品的同时，还要重点优化和完善渠道体系，确保和渠道共赢的原则。

    虽然中国市场需求量巨大，但是近年来投影机单一价格快速下降严重，市场整体销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。

    一方面销量快速增长，一方面利润不断下滑，这让中国投影机市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排……新形势下，短兵相接的品牌厂商自然要不断进行在品牌、产品、渠道等方面进行规划和部署，这样才能规避市场激烈竞争下的风险，同时也能更好的赢得市场机会。

    如今，投影厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不大，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    投影时代网从渠道得到反馈来看，今年投影渠道调整规模堪比三年前国内投影市场之变。除了ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚、宏碁投影机再向商务市场扩军渠道，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业和中低端机器为厦门森宝。LG也将微型投影机产品线从神州数码，单独分割给了广州银狐科技为总代理。另外，北京瑞事达公司已经和丽讯达成合作意向，从明年开始将会逐渐力推丽讯产品，不再只吊死爱普生的一颗树上。

    此外，今年在渠道调整方面，要属日系品牌爱普生动作最大。也在今年渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。

    据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。

    同为日系品牌的松下，在渠道端也进行了调整。目前采用两家总代理分别是安恒伟业和厦门森宝。据透露，去年森宝更多的是代理低亮度中低端投影机，这让他们很不满意。今年松下由于增加三洋投影机转嫁过来的工程投影机产品线，于是今年对森宝的投影产品线进行了扩充。森宝方面负责的投影机产品线包括0~6000流明，相比去年加强中高端投影机的补充。而安恒继续力拓高端工程投影机，负责6000流明以上所有松下投影机。

    而随着电商在近年迅速的突起，消费者的购物方式也悄悄发生着改变。以往，消费者只在网店购买小件商品，如今已经发展到通过网络购买家电等大宗商品。从去年开始，一些投影厂商纷纷开始试探B2C渠道，到了今年以京东商城为例，目前可筛选品牌有爱普生、明基、宏碁、索尼、奥图码、日立、三菱、雅图、LG等二十多家。其实更多的厂商则是把电商平台更多地当做一个营销的平台，有利于面向全国中小企业市场渗透。

    纵观国内投影机市场的发展状况可以发现，由产品与技术所产生的瓶颈效应已造成了产品同质化现象的严重，进而厂商间的竞争关系也逐渐由技术竞争本身转变为渠道体系间的竞争，由此可见，投影机厂商的渠道力将成为决定着厂商市场竞争力的关键。