2012年投影机渠道是“乱”中有变

    行业情势不好 经销商压力陡增

    一位投影经销商告诉投影时代网，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，有的厂商换代理，有的厂商则是坐以待毙，在等待和张望中。这位经销商表示，厂商自己市场目标不明确，加上原有投影市场体系混乱的状况没有改变，因此，现在许多投影渠道商的日子可不好过。

    “我们的库存已到极限，基本不进货了，今年一直压货薄价，这样的日子太难熬了。”近日，北京某品牌经销商老总向投影时代网记者大倒苦水。

    随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝，全国投影市场进入是否真在处于一种市场的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影厂家为了完成全年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上。因此，厂家批发量的增长不是真实的市场反映。

    记者了解到，已有多个品牌投影机经销商向投影时代网反映今年库存压力大，说市场整体不好，而品牌却为了销量上的数字，不顾一切向经销商压货，这让他们的日子非常不好过。据了解，除极个别投影机品牌外，国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为，其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。

    今年，在市场需求疲软的趋势下，为了降低库存，完成销售任务，多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是，让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚，而且，降价直接导致盈利能力下滑。

    上海万律总经理李靖表示，目前厂商和渠道存在着一种分歧，投影厂商不断要销量排名，而对于大多数渠道而言销售额才是硬道理。销量导向下的低端化，使得销售额无增长，假定毛利率不变，随CPI大量提高的费用率就明显吃掉了纯利。

    面对如此现状，渠道如何自救呢？李靖表示，摒弃销量导向，重回营业额导向，是渠道自救的关键步骤！再细化一步，关注平均出货单价，和人均销售额。

    据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有经销商向记者反馈，今年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

    “商务零售市场低迷，对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。上海怡天计算机通信系统有限责任公司经理曹立华如此向投影时代网表示。

    曹立华介绍说，十年前就开始深入做投影行业的销售，这十年间，亲身目睹投影机从高端神秘的高利润物品，变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年，在大体环境不好的局面下，投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守，使得消费能力释放受到了压抑;大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素，造成了2012年国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄，很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压，让我们这些中小企业代理商日子真不好过。

    “日子不好过，但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。” 曹立华如是说道。为了更好的应对市场的变化，我们也在转型和调整，那就是加强在“软实力”包装。在接下来公司将重点力拓3D教学内容，与3D投影机一起捆绑式销售。目前，已经和一家英国3D软件演示方案公司达成代理合作，今后会把侧重点放在3D教学软件推广上，走整合性解决方案提供商的路子。

    曹立华认为，多数投影品牌预期过高，而实际市场销量又是遇阻力，为了投影这条产品线不会被边缘总部边缘化甚至被砍掉的危险，因此，估计会在明年竞争还会更加激烈。所以，厂商对渠道商的量化任务会更艰巨，因此作为代理商如何更好的调整和转型，将关系未来的生存状态。

    投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后，在如今的特殊时期，必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌。另外一方面，渠道也再不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线，努力改变过去只是做渠道简单分销角色

投影时代网特别提示：欢迎转载，但请注明出处。