携手共进 神州数码助力理光打造“影像专家”

    选理光投影机让渠道“有利可图”

    2012的主要突破口是商务，附以工程市场，那么2013年就是继续夯实商务市场的同时重点发力教育市场，并在工程领域进行开拓性的尝试。高雅利说。

    明年从产品线构建来看，理光投影机将会更加丰富，会基本上覆盖到主流市场，会重点力拓商教传统市场。特别针对商用采购市场，从理光在中国品牌覆盖的客户来看，尤其是一些大型企业、政府机关、部队以及 500强企业，我们会制定出更细分的市场策略和推出更有针对性产品。

       教育行业对品牌有更深入的要求，神州数码会全力让理光品牌全面下沉和渗透。借助短焦投影机精准细分，从而突破教育市场这个最大的蛋糕。明年夯实商务市场工作，同时发力教育市场，主打DLP机种，新机器融合了理光成熟的投影技术，不仅功能性更加强大，在易用性方面也更加便捷。后续，会上市超短焦投影机以及工程投影机，全面覆盖各细分市场。坚信凭借理光先进的光学和网络技术，以及成熟的超短焦投影技术，在同类产品中突显出优势，再加上神州数码拥有强大的网络覆盖和渠道分销能力，能以很快的速度帮助合作伙伴把产品推向更多用户群体，提升理光投影机在国内市场的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告诉投影时代网，理光投影机今年是个新人，如何赢得渠道的心极为关键。面对当下投影机利润很低，无论总代还是经销商，厂家也都面临很大利润压力。所以我们也和理光一起在调整，打破只是单一重视占有率，转向更多考虑包括我们自己利润，如何能够提高下游渠道盈利能力，给代理商提供有差异化的产品。

    目前理光投影机基本在1~3级城市都能够覆盖到。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面。

    从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看，大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光市场品质和口碑，另外，一方面理光的产品确实有一些新的看点，能够真正给渠道带来价值。良好的产品品质以及再加上神州数码强势的渠道分销能力，理光在今后的投影市场中将无疑是一个焦点品牌。