携手共进 神州数码助力理光打造“影像专家”

理光投影机会坚持扎根中国市场

   当今这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代，若要用一句话来概括今年投影市场所处的环境，狄更斯在《双城记》中的这句名言怕是最合适不过了。今年可谓是继09年之后最为动荡的一年，品牌进退与整合、渠道更换和扩充、再加上今年整体市场情势相对不确定，这些都让今年的投影市场充满了变数。

    可就是在今年比较纠结的市场环境中，日本光学电子厂商理光公司却携手神州数码强势进入，上演着增长的传奇。并不断围绕着品质、产品、渠道等一连串革命，不断寻找着符合自己的品牌特色的投影机产业的制胜之路。

理光投影机高层NV事业部部长大下慎一先生(右)与神州数码理光投影机产品总监高雅丽女士（左）

    为了更好的了解理光在中国投影市场战略，近日投影时代网记者特意专访了理光投影机高层NV事业部部长大下慎一先生与神州数码理光投影机产品总监高雅丽女士。

    “今年对于中国投影市场来说确实是特别的一年，由于经济形势萎靡的原因，市场销量有一定的受阻，这对于目标量很大的投影厂商来说确实有非常大的压力，不过对于理光投影机来说，并没有太大的压力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些传统投影巨头来说，理光投影机是投影新军，因此在面对市场特殊调整期，理光更多的是在打基础，苦练内功，并没有特别的硬性指标。可以说，理光投影机在今年更多是轻装上阵。

    在谈到今年市场不景气，一些投影品牌在风雨飘摇，随时都有可能会选择“战略性退出”投影业务。对此，大下慎一表示。当下经济形势惨淡，确实可能有一些品牌因为集团业务的战略调整，难免会在投影机产品这条线做一些压缩，甚至选择直接退出，毕竟对于很多品牌来说投影机并非是主要业务。但是就理光而言，可以肯定在未来会继续推进投影机业务在市场上的纵深发展，坚持继续扎根中国市场。

    因为理光在整个投影产业链上游拥有很强的话语权，理光拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验。理光多年来也一直从事投影系统相关业务，一直是某些投影机品牌的光学产品的制造商，拥有多项光学技术专利，理光是全球范围内最大的短焦镜头生产商之一。可以说，理光实际上在投影领域是主导者。因此，理光既然选择进入，就不会当市场的看客。

    神州数码理光投影机产品总监高雅利在谈到今年理光投影机的收获时则表示，由于今年是理光投影机进入国内市场的第一年，理光和神州数码在处于一个磨合期，因此，双方就非常务实的在执行市场策略，把今年定位于“打桩年”。并没有好高骛远，盲目激进。而是根据理光品牌特性走最适合的路，那就是坚持推出有价值含量的产品。今年战略重点就是在渠道建设、商务客户的拓展以及品牌形象传播上发力。

    在经过这一年下来不断在市场端的积累，理光投影机整体战略体系已经初步形成。从产品铺货、渠道的搭建、以及市场宣传等，已经在业界取得很不错影响和口碑。理光投影机目前很受渠道端的欢迎。因此，在未来的市场中，对于理光投影机来说，还是有很多的机会。

借助理光“镜头”技术 强打短焦牌

    对于理光投影机在市场上竞争的优势，大下慎一向投影时代网表示，理光虽然来得晚，但是有备而来。特别是理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术，例如激光技术、非球面镜技术、电子相片技术、影像处理技术、半导体技术、网络技术等等，这些都是投影机产品非常核心的技术，而理光把这些技术强项整合起来，积极融入到新的业务领域投影机产品线当中，这将更增添理光投影机的竞争上的砝码。

三台直立式短焦投影机拼接

    “这个市场同质化太严重，要想脱颖而出厂商除了价格之外，更多需要考量产品的差异化，这会极大吸引更多合作伙伴的眼球”。大下慎一如是表示。 在投影机产品同质化越来越严重的今天，投影机厂商就应该往往通过差异化功能来细分产品定位。理光会借助在光机以及镜头等投影核心技术上的优势，推出更吻合中国市场需求的具有更高技术含量的产品。

    据介绍，理光会在无纸化会议，交互式会议以及短焦等数码投影上重点发力。理光会在投影机上开发一些增强互动感应的软件，这个可在苹果App Store下载的插件，能够将iPad和理光投影产品用无线LAN连接，可将PDF数据进行投影，还可以通过数台智能手机、平板做一个结合，让它有更多的活用场景。这个方案极大的方便用户的实用，并真正实现交互的目标。

    此外，在短焦产品进行一步市场细分也是明年理光投影机重要战略。大下慎一告诉投影时代网，作为全球3LCD投影机光学引擎的主要提供者，全球最大的短焦距镜头设计、研发和提供者，以及全球顶级光学、电子光学设备供应商，理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术。而目前市面上广为流行短焦投影机，实际上就是特别注重“镜头”技术。因此，理光会依靠镜头方便等投影核心技术，在明年大打短焦牌。会推出一系列短焦机器，包括如直立式、超短焦以及普通短焦，会针对商务、教育以及一些特殊应用市场推出多款产品。

    “短焦将是明年理光投影机重要利器”，高雅利在谈到短焦产品时如此说道。从今年市场端来看，短焦投影机将持续保持高增长速度，预计总量将到达30万台，增长率为63.9%。短焦投影机将在未来市场的核心地位更为稳固。因此，明年理光和神州数码都会重点打好短焦这张牌。

直立式短焦投影PJWX4130N

    从市场反馈来看，理光短焦策略在今年非常的明显，特别是理光在国内推出“直立式”短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。一经出现，就成为市面上标新立异的产品。但最短距离11.7厘米投射出48英寸图像，是目前全球最小巧的、重量最轻、投射距离最短的产品。而且在外观上也是做了革新，它抛弃了传统投影机方方正正的外观，采用直立式设计，并通过特殊的超短焦技术，得以大幅缩短投影距离。目前这款理光直立式短焦投影机已经成为业界和渠道商广泛的关注的明星机型

    借助直立式短焦投影PJWX4130N在市场的影响，理光已成为当下短焦行业市场明星品牌。有了今年在短焦市场的基础铺垫，接下来，理光针对短焦投影机的布局会更立体。可以断定的是，理光将成为短焦市场最大的看点。高雅莉表示。

选理光投影机让渠道“有利可图”

    2012的主要突破口是商务，附以工程市场，那么2013年就是继续夯实商务市场的同时重点发力教育市场，并在工程领域进行开拓性的尝试。高雅利说。

    明年从产品线构建来看，理光投影机将会更加丰富，会基本上覆盖到主流市场，会重点力拓商教传统市场。特别针对商用采购市场，从理光在中国品牌覆盖的客户来看，尤其是一些大型企业、政府机关、部队以及 500强企业，我们会制定出更细分的市场策略和推出更有针对性产品。

       教育行业对品牌有更深入的要求，神州数码会全力让理光品牌全面下沉和渗透。借助短焦投影机精准细分，从而突破教育市场这个最大的蛋糕。明年夯实商务市场工作，同时发力教育市场，主打DLP机种，新机器融合了理光成熟的投影技术，不仅功能性更加强大，在易用性方面也更加便捷。后续，会上市超短焦投影机以及工程投影机，全面覆盖各细分市场。坚信凭借理光先进的光学和网络技术，以及成熟的超短焦投影技术，在同类产品中突显出优势，再加上神州数码拥有强大的网络覆盖和渠道分销能力，能以很快的速度帮助合作伙伴把产品推向更多用户群体，提升理光投影机在国内市场的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告诉投影时代网，理光投影机今年是个新人，如何赢得渠道的心极为关键。面对当下投影机利润很低，无论总代还是经销商，厂家也都面临很大利润压力。所以我们也和理光一起在调整，打破只是单一重视占有率，转向更多考虑包括我们自己利润，如何能够提高下游渠道盈利能力，给代理商提供有差异化的产品。

    目前理光投影机基本在1~3级城市都能够覆盖到。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面。

    从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看，大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光市场品质和口碑，另外，一方面理光的产品确实有一些新的看点，能够真正给渠道带来价值。良好的产品品质以及再加上神州数码强势的渠道分销能力，理光在今后的投影市场中将无疑是一个焦点品牌。

理光向“影像专家”全面挺进

    大下慎一表示，中国市场明年会保持一定的增长空间，而由于市场形式等缘故，预计明年会有一些品牌逐步退出，这给理光留一些机会。理光会整合元器件、镜头方面等核心技术的优势，打一些差异化产品策略，包括短焦和互动型产品等，这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验.

    “目前市场竞争很激烈，主流还是同质化的竞争，如果我们有能够给客户带来新体验的产品，理光还是有机会在市场中占有一席之地”。 高雅利坚定的说。神州数码方面对理光投影机对于非常看重，希望能把打造成“影像专家”。围绕这个目标，神州数码和理光将元器件、光学技术、高品质、云端解决方案、显示解决方案以及技术领先差异化六个维度方面去进行市场推广策略。

    为了塑造“影像专家”，理光除了明年积极布局投影产品线外，还会推出大尺寸互动式触摸屏，进一步拓展市场新应用。大下慎一说，80寸以上需求可以用投影机，而80寸以下将可以互动屏。总此，明年理光在大屏影像领域将会更精彩。

    高雅丽认为，今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。而理光在中国有多年OA办公领域的品牌积累，再加上神州数码的强大渠道体系的渗透，理光投影机在国内市场还是非常令人期待。