奥图码投影机未来之路是“步步惊心”

奥图码在个人零售市场寄希望低价牌

    奥图码一向都以投影专业品牌著称投影市场，从进入国内投影市场以来，总想以“专一”跻身投影市场主流阵营。可是事与愿违，奥图码由于品牌实力单薄再加上渠道体系不够“强壮”，奥图码虽然每年口号晌亮，但实际上其品牌口碑以及市场占有否无法超越日系主流品牌、甚至也无法跨越同为台系的明基、宏碁、丽讯等品牌的这道坎。

    一位业内人士向投影时代分析道，随着近年来投影机市场竞争格局不断的转折，奥图码在国内市场日子并不好过，不但前有日系爱普生、索尼、夏普、日立等传统投影巨头的挡道，更有明基、宏碁、丽讯等同位台系兄弟品牌死掐。这对于奥图码来说，现在处境确实不容易。因此，如何在自己最优势的零售商用市场和零售家用市场取得突破，这自然是奥图码最为关键的一步棋。

    于是在2011年奥图码自然就把战略重点放在高亮LED以及家用投影机等相对偏个人的投影产品线上，推出了多款3D家用投影机，包括2D转3D的家用娱乐机3DW1和3DS1，3D 1080P家庭剧院投影机HD33和HD83，而且还特别加强了LED投影机的布局。不但推出了500流明LED投影机DH5101，还特意打出苹果牌，推出一款支持iPhone/iPod等产品接口的DV20A个人LED微型投影机。从整个产品线的布局来看，奥图码确实是用心良苦，希望能够借助在个人及家用投影市场能够撬开属于的领地。

    然而事与愿违，奥图码在今年偏个人家用市场的策略也是受阻。奥图码原本希望借助3D 1080P家庭剧院投影机HD33火一把，可是因为低价也低质的原因，在市面上表现并不如意。

    HD33投影机虽然在价格上直接标价在2万以内，作为全高清3D家用投影机，价格确实很便宜，但其性能却同样也是不敢苟同。在IT综合网站中关村在线对HD33评测文章显示：奥图码HD33投影机实测的最大亮度为1480流明，实测ANSI亮度为637流明。亮度与标称的1800流明有一定的差距. 在对比度方面，奥图码HD33投影机实测最大对比度为2213：1，实测ANSI对比度为60：1，在对比度方面的表现稍差，也许是工程样机的问题，希望在后面量产的机型中，对比度的表现会有大幅度的提升。特别市在色彩方面，这款产品67.1%的色域范围，与奥图码以前的产品相比，也有着一定的差距。对于一款家用投影机，色彩的好坏对于产品性能非常重要，而奥图码投影机在色彩上保持着一贯的优秀，但此次测试的这款产品，在色彩上却没有以往的产品出色。

    很明显奥图码HD33的低价同样是用牺牲性能来换得的，显而易见，这也是奥图码对此款投影机的成本进行有效的压缩。

    此外，在高亮LED投影机定价策略上，也是寄予低价来翻身。奥图码首款500流明LED投影机DH5101的媒体公开报价也比宏碁、优派的产品要低了不少。这对于尚处于培育期的高亮度便携式LED投影市场，奥图码的这种行为不禁让人猜测其试图是在通过低价来博得市场的关注。

    专业人士分析认为，奥图码在新品的推出时间上，要比宏碁、优派稍晚一些，而相比品牌综合实力奥图码也是“势单力薄”，无疑只能在价格上做一倾斜，因此奥图码在价格上动一些手脚，就不难理解了。

    分析认为：在未来投影市场的竞争中，不仅仅拼的是价格等因素，更是比拼的是品牌自身的综合实力。奥图码作为单纯的投影品牌，显然以价格取胜略显吃力。尤其是现在投影市场利润已被压得越来越薄，价格便宜一点，没有任何意义。 

    一位投影厂商人士告诉投影时代网，目前占据投影市场前几位都是综合品牌实力比较强的品牌。在面对来自日系、台系众多综合品牌竞争对手的挑战，奥图码市场优势已经明显缩水。国内投影市场台系背景双雄，已经由传统的奥图码、明基，变成宏碁、明基这对有着历史渊源的两个品牌之间的较量了。

品牌综合实力“不够强壮”是致命的内伤

    一位经常参与全国各地的投影机招标采购的行业代理商告诉投影时代网，奥图码的品牌拉力减弱，这与投影机市场竞争格局的不断转折有着密切关系。国内投影机市场依然是教育市场占大头、政府采购为主导的格局。虽然不能够说在教育和政府市场领先的品牌，就会成为行业老大，但是如果不能在教育行业市场和政府采购市场切进去的品牌，是很难在国内投影市场能立足脚跟的。在今年传统以上的旺季，雅图能够进入市场前十、宏碁的高速增长，以及日立、NEC在市场占有率上名列前茅就充分说明了这点。在教育和政府市场上的弱势，也是奥图码越发的平淡的主要原因。

    这位行业代理商朋友表示，在行业采购中，除了看重价格因素外，还非常看重品牌形象力。在他参与的多个项目投标中，一些知名IT综合型企业往往更能够让最终采购方放心。

    宏碁投影机中国区操盘手刘巍也说，国内投影市场是一个很注重品牌势力和口碑的，今年Acer投影机在各地行业采购中有所斩获，这离不开Acer品牌在业界市场影响力。正因为背后宏碁这个PC巨头在支撑，宏碁投影机在与品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至开玩笑的表示，在一些标单项目中在与几个同样来自台湾兄弟品牌中直接对抗中ACER总是能够占据主动，无论兄弟品牌在价格上进行让步，ACER始终能够保持对它们的压力。

    另外，零售商用市场和零售家用市场可以说曾经是奥图码最优势的领域市场，在今年也也是遭遇“白刃战”的境况。一些在教育和政府等行业市场处于劣势地位的品牌，零售市场也是台系、韩系和本土投影厂商必争的舞台，于是三星、雅图、三洋、明基、松下、LG、优派等都在这一市场积极发力。大家都知道在零售投影市场，没有那个品牌具有据对的价格优势。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至爱普生都拥有相对不错性价比的机型出现在市场上。这对市场份额比较依赖于零售市场，依赖于低价位产品的奥图码形成了不小的市场压力。更为重要的是，失去价格优势，作为一个只拥有投影机产品线的品牌，奥图码在品牌影响力上无法和宏碁、明基、NEC等巨头抗衡。

    “在行业采购项目上占据不了主动，在传统零售市场也是遭受了各综合品牌的强力挑战，对于只单一做投影机的奥图码来说，将是极为困难的一年。”一位IT行业网站资深编辑如此评价奥图码现在的情况。

奥图码投影机在服务上也“瘦身”

    奥图码投影机在服务上也是跟不上

    对于一个企业来说，尤其是生产型的企业来说，产品质量是至关重要的，因为有高质量的产品，消费者才能将信任恩赐出来，给与关注或者购买。而对于消费者而言，选择质量好的，信誉度高的，售后服务好的产品，无疑也是一种省事、可靠又减少风险的方法。可是奥图码这个一向“专业”著称的品牌，却在投影机售后服务屡犯错。在今年投影市场中，是为数不多被曝光服务有问题的投影品牌。

    颜色跑偏 奥图码投影质量售后不给力？：

    http://www.pjtime.com/2011/2/54467917.shtml

    挑战三包法 奥图码投影机不履行售后承诺：

    http://www.pjtime.com/2010/11/72669999.shtml

    从这两个实例来看，被曝光的都是奥图码的家用投影机，因为家用投影机都是个人购买的产品，消费者更看重的售后服务。许多之前一直都关注奥图码家用投影机的网友都表示对奥图码品牌很失望。出现这样的情况，我们也恳请奥图码公司正确对待服务方面的问题，别把服务只停留在口号上，要真正实现在行动上。在高速发展市场的态势下，投影市场竞争程度也是越来越激烈。随着广大用户的消费观念的逐步成熟，在近年来不难发现用户在选购投影机时不再满足于品质的单一要求，对品牌附加值越来越关注，在这种附加值中，品牌所提供的服务价值尤其被用户所看重，企业竞争决胜于品牌的核心价值，而在买方市场的背景下，服务已经成为品牌核心价值的重要组成之一。如果在服务方面失去民心，那么其必会在市场处于相当被动位置。

    分析人士认为，如今投影市场的竞争，不仅仅拼的是产品、价格等因素，更是比拼的是服务以及品牌本身“身体抵抗力”，谁能真正的扛得住，谁才能活下来。眼下奥图码作为单纯的投影品牌，显然今年“内力对抗中”略显吃力，如果在2012年没有通过强势的营销策略以及在渠道端进行优化，还是意味靠价格通吃市场，奥图码明年情势也是堪忧。