价值竞争"系统战" DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

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    在大屏幕拼接市场，DLP和LCD两大市场之间到底是什么竞争关系？这个话题从去年到今年一直被人津津乐道，其实在这两个市场上企业的竞争方式有很大不同。

    两大市场：重迭有限 市场增量各有贡献

    在上半年的大屏幕拼接市场，DLP、LCD仍然保持强劲的增长势头，PDP则继续走向边缘化。

    对于这两个发展中的市场，业内出现了一种声音，有人认为DLP、LCD市场重迭较高，特别是在控制室市场高度重迭，因此，二者竞争冲突很大。

    按照这种逻辑推导下去，我们会得出一个与现实矛盾的结论。“近3年，DLP销量保持每年接近3成的增长速度。LCD销量平均速度超过DLP市场10个百分点。”（奥维咨询·2010）。另据奥维咨询研究报告表明，今年LCD的增长率将高达123%，呈爆发式增长，远远高于DLP的增长率。如果这两个市场真的有很大的重迭，以LCD如此大的增长幅度，DLP市场就会被LCD大量切割，更谈不上增长了。

    显然，这两个市场并不高度重迭。在调度室市场的中高端部分，DLP的主流地位仍然稳固。LCD则在视频监控市场大显身手。

    两大因素：应用需求与购买能力不同使然

    价格的减法效应

    LCD为什么增长这么快？一大原因是价格的下降激发了市场新的需求。LCD拼接产品从刚推向市场到现在，价格已经下降了60%以上，这极大地满足了市场的需求。这就像手机最早推向市场时，卖1万多元一部，很多人尽管有用手机的需要，但没有支付能力，市场有限，现在手机价格下来了，很多人都能买上手机，市场一下子就放大了。在LCD价格高时，顾客有想法没行动。LCD价格现在降了许多，过去有需要但支付能力受限的用户，也能用上LCD了。

    购买力的两极分化

    市场的两极分化。有很好支付能力的那一部分用户，更愿意购买增值的产品和服务，甚至在上半年出现了用户在过去不使用DLP的地方，也使用DLP的情况，比如用来做信息发布，尽管用户会为此支付更多的费用。这有点类似于高端消费品市场的顾客，他们首先看重的是商品的高品质及其象征价值，费用是其次考虑的。DLP的顾客通常都是垄断企业等“大户”，他们实力越来越强，购买力也随之增大。相反，低端市场价格越来越低，量也越来越大。这有点像消费品市场的大众市场，商品同质化，消费者关注商品的实用功能，价格要便宜，使用者数量庞大。这推动大屏幕拼接市场，价格高的越来越高，低的越来越低。这种现象从去年一直延续到今年上半年。

    应用需求，难以跨越的“鸿沟”

    相对于购买力因素，用户的应用需求更是其选择产品的决定性的因素。

    LCD：“筷子”的难题。由于LCD边缝较大，会在LCD拼接墙上，出现近似于一条“筷子”大小的影子。如果把它用于交通指挥调度，这些“筷子”就很可能和屏幕上显示的交通“线”混在一起，如果用于电力调度等，这些“筷子”很容易与电路图混淆。这让高端用户难以接受LCD拼接墙。

    DLP比LCD更能满足高端用户的要求。在DLP拼接墙上，拼缝只有“棉线”大小，在远处几乎看不出来，画面就能够完整地显示出来。因此，尽管DLP的价格比LCD高，但高端用户还是不会舍弃DLP。总不能因为一条“筷子” 导致交通指挥或者电力调度失误吧。LCD再便宜，也不适合于这种专业应用。更何况，高端用户有足够的支付能力。

    LCD则在对显示要求不高、能允许“筷子”存在的中、低端市场找到了用武之地。