价值战的典范：解密海尔彩电增长率NO.1

    与平板电视市场表现不如预期相比，据奥维咨询（AVC）月度推总数据显示，2011年上半年，海尔液晶市占率提升1.3%，成为上升最快的品牌。在由工业和信息化部指导、中国电子视像行业协会主办的“彩电行业研究季度发布会上”，海尔智能模卡3DLED电视再获殊荣，被中国电子视像行业协会授予“2011年度彩电新产品”称号，并被评为“2011年度最受欢迎智能电视”。

    稳中上进，相对低调的海尔彩电引起了业界高度的关注。

    3D与智能，热潮后开始冷思考

    2011年是“十二五”开局之年，中国彩电行业转型升级已初见成效，进入了深度结构调整和稳健发展的景气周期，并从面板、芯片、软硬件、内容、终端、渠道和服务等方面加速向产业链纵深化挺进发展，积极推进产业转型升级。

    在LED高速发展轨迹的借鉴下，彩电行业对3D智能电视的期望值加大，推动了3D、智能、节能环保市场化及主流化的进程。而3D、智能、LED的交互融合，则成为了市场的重要表征，并催生出旗舰产品系列——3D智能LED电视。因其高科技含量和附加值，利于构建产品差异化竞争优势，提高行业和企业利润空间，故而，被视作市场发展的重要驱动力，企业也着力推进3D智能技术升级及成本改良，频出新品，使市场呈现多元化的繁荣景象。

    相较于外资品牌，在3D智能电视市场，国内品牌占据了主导地位。海尔等国内品牌率先推出3D智能LED电视，有较为明显的市场份额优势，据奥维咨询（AVC）6月统计数据显示：目前市场上8大品牌共有3D智能LED机型共63款，其中，海尔占了9款，且覆盖了42寸至58寸6个尺寸段。工业和信息化部运监局何海林处长认为，海尔作为中国骨干企业，在行业里大力推行3D智能LED电视，有望引领智能时代新趋势。

    然而，3D智能LED电视能否重演LED电视快速发展的历史？据奥维咨询（AVC）平板研究中心副总经理彭健锋判断，3D智能LED电视的市场渗透节奏快过LED电视，但短期内还达不到LED的深度。况且，目前产品概念过度热炒，快门式与偏振式、闪烁与不闪烁、伪智能与真智能、初级智能与超级智能等诸多说法给消费者造成了一定的困惑。而促销噱头并不能长期有效地推升整体市场业绩，这使不少品牌商的热情有所消退，供需双方都有些迷惘。

    创新以人为本，海尔增长加速

    奥维咨询(AVC)数据显示，2011年上半年，液晶电视市场同比增长率只有7.8%，平板电视整体市场表现不尽如人意，海尔却逆势上扬，液晶市占率蹿升，不动声色地成为上升最快的品牌，智能模卡3DLED电视也成为同类产品中的典范，个中秘诀值得业界探讨与借鉴。对此，奥维咨询（AVC）专家彭健锋从海尔的经营、产品、渠道、产业链、服务等层面作了精要分析。

    理念模式创新，思路决定出路

    在张扬个性的买方市场，如何最大化满足用户需求是彩电企业核心竞争力的直观体现。在这方面，海尔等中国企业明显优于外资企业。“创新以人为本”是海尔企业文化的精髓，也是经营理念的核心所在，用“一切以用户满意度为出发点”来诠释再是到位不过。以用户需求为导向，这是海尔创新的源动力，也体现了海尔对行业发展本质的洞察力和市场运营掌控力。

    海尔拥有最丰富的全球化用户资源，因而能即时洞察消费需求的变化，这构成了其首创的“即需即供，即产即销”这一商业模式强有力的支撑。商业模式的应用使订单、生产管理流程得以高效运转，在提高市场反应速度、减轻企业库存风险的同时还增强了成本竞争力，不仅为海尔赢得了更大市场，更被全球商界推崇，这也是微软看好海尔并与之达成合作的重要原因。

    先进的经营理念及商业模式使海尔的产品结构调整效率明显领先于行业。奥维咨询（AVC）周度监测数据显示：海尔3D智能LED电视转型成效显著；LED电视在内部产品中的渗透率于半年间提升12%，在6月份最后一周，渗透率高达74%，占比远超56%这一行业平均水平；五一期间上市的LCD新品贡献率很高，其销量占内部产品总销量的80%左右，这一比例也高于行业平均水平。产品结构及体系的优化完善、更新换代的迅速，对内提升了海尔的市场活力与竞争力，促进销售，对外为中国平板电视产业及其他品牌的结构调整和转型升级提供了可借鉴的经验。