市场争夺战升级 众投影厂商加紧渠道布局

    近几年来，随着投影机市场的利润越来越薄，导致商家们叫苦不迭。但一直以来都保持高速增长的投影机市场，依然吸引了许多品牌的加入。据数据显示，2010年国内投影机市场的销售规模首次实现了百万台的规模，年增长率超过了20%，成为中国投影机历史上市场增长率最大的一年。而据IDC预测，未来的五年时间内，中国投影机的市场销量还将以26.4%增长率攀升。

    面对增长如此迅速的投影机市场，投影机厂商们纷纷加深在市场中的布局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个得渠道者得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。面对2011年高速增长但同时竞争又十分激烈的投影机市场，厂商们在渠道方面究竟有怎样的布局呢？投影时代网带您一起来了解一下。

    宏碁：高、低端市场同步走 神码、华彩各司其职

    面对快速增长的投影机市场，近几年来不断有新品牌相继加入，但是在众多的新品牌当中，宏碁绝是称的上是一匹黑马。尤其是2010年，宏碁不但完成了全年6万台的销售目标，同时市场排名也已经进入市场第六位，实现了跨越式的增长。

    2011年，宏碁再接再厉，据最新的PMA数据显示，宏碁投影机2011年第一季度全球市场排名跃居第三、欧洲市场第二名、来太地区第四名的骄人成绩。中国投影市场是宏碁投影全球战略中的最重要的一块市场，宏碁投影机进入全球前三，中国区贡献了很大的力量。

    说到这儿，其实就不得不提到宏碁在国内市场的两大总代，神码和华彩。投影时代网也非常有幸见到了神州数码和北京华彩两家公司的高层领导，从他们的口中我们了解到了有关于宏碁2011年在渠道方面的完整布局。

    神码：加强渠道渗透力度 覆盖面更广

    神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品音响周世耿告诉投影时代网，神州数码非常看好ACER投影机的未来。2011继续协调公司有效内部职员全力支持宏碁，同时还将进一步加强对宏碁投影机的渠道渗透力度。

    以往在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。

    而今年为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码还要全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级市场，拥有广泛和深入的渠道体系。当然在选择合作伙伴的时候，神州数码周世耿表示，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。

    华彩：深耕中高端以及差异化市场

    华彩一直是做高端产品及行业，是一家致力于AV视听显示领域的资深渠道商。就像宏碁中国投影机事业部经理刘巍曾经说的，和华彩联手是宏碁投影机渠道的进一步扩充，宏碁希望在保持原有中低端市场的基础上，能够在广电视听领域等偏中高端市场有所斩获，从而扩充宏碁品牌在业内的影响力。

    在谈到2011年华彩在渠道方面的策略时，华彩王总向投影时代网表示，“今年的重点工作，一方面是在政府领域市场的拓展；另外一方面是针对市场进行巡展活动，让客户更近距离感受到宏碁投影产品的魅力。”

    华彩王总还表示，高端市场需要的更多的是品牌内涵、技术、服务以及品牌理念，所以做高端市场更繁琐更麻烦些。但是华彩和宏碁双方合作大半年的时间以来，已经在市场上取得了很大的突破，所以在未来一到两年的时间里，华彩会结合宏碁现在的产品线现状，有针对性的在渠道上做一些推广和活动，并将积极树立自己的分销体系和风格。

    通过上述可以发现，宏碁在渠道方面可谓是两条腿走路，通过神州数码将渠道进一步向5~7级市场下沉，通过华彩全面拓展差异化市场。可以说，宏碁在抓“量”的同时，还在利润相对丰厚的中高端市场做到了深厚布局，以全面提升宏碁投影机在业内的影响力。