三捷恒安李祖荣：深耕商用显示市场 需要卖“整合方案”

    北京三捷恒安公司作为国内最早涉入商用显示领域的系统集成商，多年来始终和三星商用显示器保持着紧密的合作关系，是三星用显示器华北区独家总代理，可以说是三星商用显示器多年来最可靠的合作伙伴。那么三捷公司在2010年取得了什么样成绩呢，在2011年又将制定什么样的市场目标？在春节前期，三捷恒安显示器事业部副总经理李祖荣接受了投影时代网的专访，就三捷公司市场定位和销售策略进行了阐述。

三捷恒安显示器事业部副总经理李祖荣

    首先李总简单的介绍了三捷恒安品牌背景，早在十年前我们就与三星普通桌面显示器就已经深入合作，多年来为三星显示器在中国市场的销售做了很大贡献。当三星在2007年选择进行商用大屏市场之后，三捷恒安也是果断选择及时切入这块市场，并专门成立相应的部门，积极深入开拓大屏幕商用显示市场。三捷恒安作为三星商用显示器华北区总代理，全面代理三星除UT系列外全线所有商用显示器的产品。在这几年大屏幕商用显示领域取得了很不错的成绩，三捷恒安商用大屏幕显示系统及应用解决方案已经广泛应用于电力行业、金融行业、煤炭行业、医疗行业、交通行业、零售行业、传媒行业等相关行业。在政府公共显示领域的成功立足，让北京三捷恒安在业内赢得很高的认可度。

    “2010年对于三捷恒安来说是极为复杂的一年”，在谈到去年市场状况时，李总是发出了这样的感慨。李总说，三捷恒安所负责华北区（5省2市）在2011年整体销售状况是落后华东地区，因为在去年三捷在大部分时间里在做调整和修炼内功。

    李总表示，近几年商用市场是发展较为迅速的显示市场分支之一，随着这些年的快速发展，尤其在交通、能源、酒店、娱乐、媒体等这些细分市场，平板显示设备的采用也越来越多，商用显示市场呈现快速发展的态势。于是吸引了越来越多的企业蜂拥而至，大量的商家的加入，一方面刺激市场的壮大，但另一方面也扰乱的市场的秩序。特别一些原来做小尺寸的桌面小尺寸的商家在做大屏商用显示器时候，依然采取小尺寸显示器的销售方式来操盘。一味的进行价格冲击，只拼低价，做一锤子买卖，而没有真正了解客户的真正需求。针对这样的情况，在2010年三捷恒安在渠道体系内部不断规划价格体系的同时，并提出“商用显示领域，不仅仅只比拼的是卖产品，而应该是卖方案”的新营销理念，三捷恒安不断围绕终端用户实际应用的需求，跟上游合作伙伴厂商三星和下游戏的渠道伙伴一起强调以硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。

    针对这一市场营销理念，三捷本身在内部也做了一些调整，主要是加强了对技术开发部门的人员力量，新扩充3人，将全面为市场人员所遇到的实际客户的需求而保驾护航。另外，在市场销售人员的培训中，也始终强调站在客户的角度去解决了采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题，从而为终端用户提供一套适用性很强的商用显示解决方案，真正解决客户的实际需求。

    目前，三捷恒安针对不同的细分应用市场提供了监控、视频会议、信息发布、触摸屏、户外广告机、传媒广告行业等多种解决方案，确保为用户带来更多样的大屏幕显示方面的多样性的需求。一年多来凭借着出色的整体解决方案，三捷恒安成功中标中石化曹妃甸30万吨油码头监控室、新汶矿业生产监控、人民网多媒体会议室工程等项目，并得到了这些项目采购方的积极的评价。