专访明基高层：主打解决方案 差异化策略稳中求胜

    继2009首夺冠军以来明基投影机在国内业绩稳步提升，至今年1-9月份，明基投影机与去年同期销售数量相比成长率达34%，预计到年底将会达到31%。这样的发展变化除了与全球区域经济发展格局和市场整体走势不谋而合外，更可说是明基投影机在中国努力扎根、创新经营的成果，据明基中国营销总部总经理杨承泰表示。

    在谈到明基投影机明年业绩时，杨承泰表示，由于在市场大环境下，一切定数多很难说。随着如今产品同质化越来越严重，利润下滑的趋势下，以及近一年来全球消费者信心指数持续下跌，尤其是在北美，消费者因金融债务危机而对于未来抱有相当悲观的预期。受经济不景气影响，明基投影机在这两大区域市场的销量较去年同期有所下滑，但即便如此，明基在确保欧洲第二大品牌地位的同时，仍然在DLP领域成功晋级欧洲市场第一名。

    此外，杨承泰进一步指出，展现出巨大活力的亚太多国及地区已成为驱动全球市场发展的新引擎。其中中国更是全球消费者信心水平最高的市场之一，明年明基将继续深耕国内市场。以做对的产品、对的技术为理念，应和用户需求。在价格上，明基不求贵，将会推出更多合理的价位产品，产品线上会更加细分，同时继续创新。对于明年明基的业绩，杨承泰表示，希望维持今年的成绩就行。

    而为了更好的扎根国内市场，黄振宇表示，明基将应用差异化策略，这里所指的差异化也并不是指表面上的意思，明基将会从各个领域中挑选最专业，利用自身在视频技术上的优势打好差异化优势，追求产品技术独一无二特性。此外，以往单一产品解决方案，将使功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，为用户提供移动影音中心的解决方案。

    谈到明基的差异化策略时，明基电通技术产品中心总经理陈其宏表示，明基投影机还将会在每个领域中找到一个还没有满足目前用户使用需求点，明基将会在这些方面寻找与其他厂商不同的策略，为用户设计出最好的路线，并且从细腻地方下手，真正做到为用户使用需求而想，打好属于明基投影机的差异化。

    此外，陈其宏还表示，明基在推出差异化产品的同时，并不会因在产品上增加新技术，而额外让用户担负多余的钱，做到为用户带来更多真正的高性价比产品。而明基也不会采用以低廉的价格博取用户关注，因为从过去的经验来看，最便宜的品牌，往往永远活不了多久。未来，明基投影机会深入不同细分市场了解客户需求，以具有洞察力的前瞻性眼光，让创新的技术能够与产品开发和实际应用更好地结合起来，从而提供给消费者最适合的、对的产品和解决方案。