专访明基高层：主打解决方案 差异化策略稳中求胜

细分市场“应用领先” 提供先进解决方案

    2011年11月28日，明基在上海宝山国际民间艺术博览馆内，举办了主题为“爱很简单，从投开始”的2011-2012投影机年度新品发布会，并发布了面向商务、教育、家用、工程四大领域共30余款投影机新品。新品几乎将投影机所有细分市场全部覆盖到位，可满足不同层面用户的需求，显示出明基欲引领投影机未来实施和发展趋势的雄心壮志。那么明基投影机今后在国内投影市场的战略目标及市场策略又将是如何呢？在发布会结束后，明基电通技术产品中心总经理陈其宏、明基中国营销总部总经理杨承泰、明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇、德州仪器DLP亚洲区业务总监黄志光四位高层接受投影时代网等专业投影媒体的专访。

    近年来投影机行业竞争日益激烈，尤其是价格战尤为突出，利润逐年下滑，为了能保持市场竞争力，投影机产品不仅要做到功能丰富，同时还有很好地成本控制能力。然而，具备这些已成为了大多数品牌的共性，厂商还需寻找新的突破点。

    而明基投影机自去年新品发布会上，就成率先提出了“解决方案”概念的投影机品牌，开创了投影机营销新模式。今后，明基投影机也将会一直贯彻这一思想，谋求各个细分市场“应用领先”与提供先进解决方案的发展目标，据明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇介绍。

    由于目前，以淘宝、京东为代表的电商出现，使得面向消费者和商务市场的投影机价格底线不断突破，以及国际市场增速放缓，很多投影品牌出口受阻，更加加剧了价格下滑。而随着国内投影市场高速的成长，国内市场被得到了更多的国内外厂商所重视，众多品牌的加入，使之间的竞争加剧了产品价格的下降。

    为了应对市场的多变化，据黄振宇表示，明基将会重新定位自己，从以往以产品单一形式，向应用解决方案过渡。其转变是为了了解客户需求，提供用户需要的产品。这也就是明基要向应用创新及整体解决方案转型。

    这里提到的创新，也不仅仅单指技术上追求极致，将进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

    此外，黄振宇还指出，在过去十年里，明基投影机从无到有、从小到大，直至成为中国冠军并进入全球三甲，主要得益于差异化产品定位的成功，这一次来依然会坚持下去，但是在扩大市场占有率、谋求进一步成长的同时，明基投影机未来将会更多努力转向经营好细分市场、持续用爱和专注为用户打造最值得期待的产品和卓越的服务，实现从量的追求到质的飞跃。

继续深耕国内市场 打好差异化牌

    继2009首夺冠军以来明基投影机在国内业绩稳步提升，至今年1-9月份，明基投影机与去年同期销售数量相比成长率达34%，预计到年底将会达到31%。这样的发展变化除了与全球区域经济发展格局和市场整体走势不谋而合外，更可说是明基投影机在中国努力扎根、创新经营的成果，据明基中国营销总部总经理杨承泰表示。

    在谈到明基投影机明年业绩时，杨承泰表示，由于在市场大环境下，一切定数多很难说。随着如今产品同质化越来越严重，利润下滑的趋势下，以及近一年来全球消费者信心指数持续下跌，尤其是在北美，消费者因金融债务危机而对于未来抱有相当悲观的预期。受经济不景气影响，明基投影机在这两大区域市场的销量较去年同期有所下滑，但即便如此，明基在确保欧洲第二大品牌地位的同时，仍然在DLP领域成功晋级欧洲市场第一名。

    此外，杨承泰进一步指出，展现出巨大活力的亚太多国及地区已成为驱动全球市场发展的新引擎。其中中国更是全球消费者信心水平最高的市场之一，明年明基将继续深耕国内市场。以做对的产品、对的技术为理念，应和用户需求。在价格上，明基不求贵，将会推出更多合理的价位产品，产品线上会更加细分，同时继续创新。对于明年明基的业绩，杨承泰表示，希望维持今年的成绩就行。

    而为了更好的扎根国内市场，黄振宇表示，明基将应用差异化策略，这里所指的差异化也并不是指表面上的意思，明基将会从各个领域中挑选最专业，利用自身在视频技术上的优势打好差异化优势，追求产品技术独一无二特性。此外，以往单一产品解决方案，将使功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，为用户提供移动影音中心的解决方案。

    谈到明基的差异化策略时，明基电通技术产品中心总经理陈其宏表示，明基投影机还将会在每个领域中找到一个还没有满足目前用户使用需求点，明基将会在这些方面寻找与其他厂商不同的策略，为用户设计出最好的路线，并且从细腻地方下手，真正做到为用户使用需求而想，打好属于明基投影机的差异化。

    此外，陈其宏还表示，明基在推出差异化产品的同时，并不会因在产品上增加新技术，而额外让用户担负多余的钱，做到为用户带来更多真正的高性价比产品。而明基也不会采用以低廉的价格博取用户关注，因为从过去的经验来看，最便宜的品牌，往往永远活不了多久。未来，明基投影机会深入不同细分市场了解客户需求，以具有洞察力的前瞻性眼光，让创新的技术能够与产品开发和实际应用更好地结合起来，从而提供给消费者最适合的、对的产品和解决方案。