弃产品重应用 外来的电子白板企业会念经

如何应对市场恶性竞争？

    中国的经济正迅速发展，教育也面临越来越严峻的挑战。如何推进传统课堂教学模式的改革，以培养出更多面向21世纪的人才？是很多教育装备厂商开始重视的问题，随着交互式解决方案在课堂中的广泛应用，互动教学科技市场正在全球快速增长，普罗米休斯的宗旨是发掘世界各地不同年龄的人在教育和培训上的潜能，为此，它创建、开发、提供和支持先进的互动教学科技，并促进该领域最大在线教学社区的发展。最近普罗米休斯中国区总监盛登峰先生做客慧聪教育网电子白板论坛时曾不止一次的提到：“普罗米休斯不是产品提供商而是互动教学技术和解决方案的提供商。”

普罗米休斯中国区总监盛登峰

    普罗米休斯所推出的综合解决方案帮助老师以学生乐于接受的方式进行教学，其带来的价值已经超越了课堂本身，目前全球有90多个国家，超过1千万的学生在普罗米休斯的交互式课堂中学习。同时普罗米休斯不断加大在中国投资，设立产品制造中心，专门设计生产面向国内教育环境的软硬件产品。为了更好地为国内教育工作者提供人力和资源的支持，普罗米休斯还在深圳设立了服务支持中心。并与2009年开始在中国建设互动教学示范校和培训中心。

如何应对市场恶性竞争？

    2009年，中国的电子白板经过3年高速增长，总出货量达到6万台以上，预计2010年翻番。但是，在电子白板蓬勃发展的背后也出现了价格战、抄袭等恶性竞争，在技术门槛低，硬件没有太大提升空间的现状下，普罗米休斯如何应对中国的市场？

    目前电子白板的需求非常巨大，中国将成为未来发展最快和最大的市场，尤其是教育市场。近两年，电子白板的生产厂家由原来的几家，十几家到几百家发展到现在有近千家，在这近千家里有影响力并形成较大规模的，有自己知识产权的企业屈指可数。诱人的市场前景催生了市场繁华背后的“泡沫”，来自英国的普罗米休斯对于中国的市场现状深有感触，所以普罗米休斯中国区总监盛登峰极力呼吁国家制定相应的标准，来帮助更多用户过滤掉一些只是在市场上做投机倒把生意的企业，呼吁电子白板准入制度快快出台。

    电子白板市场面临的困境不可避免，这是一个产业发展的必经过程，随着产业的不断成熟，市场机制的不断完善，优胜劣态的自然规律会让一些优秀的企业在这个行业发挥最大的价值，所以普罗米休斯并不担心这样的市场现状更不会加入恶性的竞争里去，盛登峰说：“我们一直认为服务是有价值的，买白板只是第一步，装上了白版也是第一步，它能不能发挥作用，能不能为学校教育提升它应有的作用提高学校教学的效果，帮助学生提高成绩是我们一直追求的。”在这种激烈竞争下对选择产品的学校也是带来了很大的困扰，用户不是技术的专家，所以在判断选择一个产品的时候往往会被很多声音造成影响，他们更应该关注的是这个技术怎么能应用好，所以普罗米休斯在整个环境里面一直推动教学应用而不是电子白板设备。

为什么出力不讨好的加大软件投入？

    在电子白板市场竞争日益激烈的背景下，更多的白板厂商开始把触角伸向软件领域，但是软件在我国的空白点和用户对于软件“免费”的观念，使得很多厂商不堪重负，如何找到软硬件相结合的平衡点是很多企业面临的困境。而普罗米休斯有自己独特的观念。

    盛登峰说：“我一直赞同一个平台的概念，像我们这些企业你是做平台，你不是内容提供者，你很难做到内容提供者，没有一个企业能把所有事情都做好。这也是国外企业和国内企业不一样的地方，他们是一个价值链的整合，而我们国内企业每一个都想做小麻雀。我和所有人竞争，但是你不要忘记了，每一个东西都需要资源，软件的开发在全球它是有规律，90%的软件一定是失败的，10%还有一半是要被推迟，不断追加投资，能够成功被接受的软件只剩下2%。企业面临大量的投入，这些投入从哪出来，白板没有利润可挣，你的钱只能从别的地方出来，而今天在国内我们的软件都是在免费赠送，只有普罗米休斯是在卖。”

    但是因为软件是跨平台的，在所有的白板上都可以用，所以普罗米休斯只是靠用户的忠诚度，对知识产权的认知去安装，企业的生存需要这些东西，靠它不断基本的能力利润去维持它继续的投入，所以在软件投入上普罗米休斯一直很重视。“刚刚在上半年软件做了升级，它也获得了全球的通讯大奖，这个通讯大奖是这个领域最高的奖项，我们希望源于师的观念能够发挥，老师为自己去生产他要用的课件，作为厂家我们提供这样的舞台和平台或者交流的平台让相同老师去交流，我们提供最基本的素材，这是一个厂家应该做的。”盛登峰很坚定在软件上所做的巨大努力。

    软件是出力不讨好的事情，尤其是在中国的大市场上，没有人愿意为软件付很高的钱，但是作为一个负责任的企业，不投软件就相当于对用户不负责任，白板是没有什么用的，只有软件是有用的，白板只是展示的平台，这是普罗米休斯坚持的原因吧。竞争是一个马拉松的，当这个行业里面只剩下几家，它才会稳定下来，才会负责任，持续服务，普罗米休斯一直坚持服务软件应用是有价值的，而且努力告诉用户这些东西是有价值的。

新产品层出不穷如何提升市场竞争力？

新产品层出不穷 如何提升市场竞争力？

    普罗米休斯从产品的制造上追求全球的品质，中国也是第一个在硬件制造上超过20万台以上的生产基地，在软件上普罗米休斯一直致力去做，每一年软件都会很重大的升级和翻新，曾获得了全国的通讯大奖，同时支持38种语言，所以对学校的使用和应用上会变得更容易，而且节约学习成本。

    目前市场上出现了电子白板加液晶屏的产品。比如鸿合的触摸式手写液晶屏，艾博德的交互式电视白板，这种产品会不会对电子白板市场有冲击，在很多厂商蜂拥而至生产这种产品的时候，普罗米休斯为何还是专注于电子白板领域？

    盛登峰看待这个问题是这样说的：“很多时候在一个市场上一定会有很多的技术去竞争或者制造生意。关键是我们怎么启发用户你到底需要什么，你到底需要这种产品达到什么样的应用效果？其实每个新技术可能都有它的优缺点，但是在应用方面会面临很多。大家从教学的角度可以看很多走在前列的国家他们在用什么技术，你可以看到所有的在用投影和液晶的基本上都是亚洲国家，尤其是日本。为什么？因为它是个电视大国，它的基础产业来自于电视，投影其实也是他们的。所以两个不管怎么争，对他们都是有好处的，但是对用户是不是最有好处？是不是这个技术最适合用户？你去看看英国，英国的80%的教授都在用白板，而且非常稳定在用。美国也是每年都有有60%的增长，它的市场占有率现在已经有30%的教授都在用它。”

    面对市面上琳琅满目的产品和技术，决策者是学校，他们要去思考的是装这个东西达到什么样的目的？达到什么效果？普罗米休斯是致力于推一种技术，我们认为一种技术已经能让企业花很多的精力，100%、120%的精力都未必能做到让客户非常满意，所有专注是提升竞争力的第一步。

    目前电子白板市场可以分为两部分来看，一部分就是呈现白板本身，根据统计数字中国白板在课程的安装率应该不到3%，那么全球现在平均是17%。超过3%的临界点我们会发现，在每个国家它的增长速度都会呈爆炸性的增长。中国从白板这个市场本身还远远没有达到，所以才有如此多的企业蜂拥而上。

    其实我们只知道学生看了这个白板，但是在整个的教学环节里面需要过程评估，这也是中国教育改革一直要做的，怎么样做到全面又及时的评估，只有时时抓住每个学生的学习情况，才可以去实现个性化教学，这些方面现在的技术没有。普罗米休斯在上两个月刚刚收获了美国一家专门做学生评估的软件，它会和产品结合，这样学校很容易看到这个班在某一个知识点的成绩，它的反馈，而且是每个学生的学习成果，盛登峰说：“我们一直在对全球说我们不是白板企业，我们是提供互动教学解决方案的，这里面包括教和学，白板只是我们认为在教的手段一个展示的平台，但是更重要的是要回归到教学的主体，是让孩子们获得绩效性的提高。”

未来如何？普罗米休斯在中国...

    目前普罗米休斯能够帮助老师教学能力的提高。但是怎么评估提高学生的学习能力是在互动教学的领域里所要尝试的。普罗米修斯在未来希望有一个互动课堂，它涵盖了在教室里面所用到的所有的技术，这些技术围绕着一个中心点就是学生，用产品实现教学的目标，对老师教学理念的提升，对学校精神理念的提升，对孩子能力的提升，这才是买电子白板的价值。

    普罗米休斯非常看好中国的市场，所以我们对于产品上会针对中国推出超改革，盛总想做针对中国国情的事情，他颇有感触的说“作为普罗米休斯已经是一个全球性的企业，在中国非常清楚本地化的事情，要做更适合中国用户使用的产品，然后把国际化的标准，国际化的经验代入到中国。”普罗米休斯一直以来都为中国教育事业作出了很多的贡献和不懈的努力！

    盛总希望把国际的声音引进来，帮助探讨怎么样推动互动教学在中国能够更好地发展。这是作为国际化企业很难得的，我们也希望中国的企业多学习国外优秀企业的经验，来共同推进中国教育事业的发展，未来普罗米休斯会不断的学习，不断去适应、去改变、去创造奇迹！