十大值得关注的网络厂商联盟：统一通信成焦点

惠普-Avaya结盟

    合并与演进是目前网络和基础设施领域内的两大主要手段，其可以在渠道中组建新竞争者、拓展到热门市场以及引起关注。在最近的几个月里陆续出现了一些值得关注的厂商联盟。这里我们将为大家列出十个值得关注的厂商联盟，这些联盟中有的致力于UC和数据中心聚合等热门市场，有的则致力于增强渠道竞争力。

    惠普与Avaya已经结成了一个牢固的联盟。在六月份，这两家公司签订了一份为期三年的新协议。协议包括惠普服务将出售Avaya完整的统一通信与联络中心产品，两家公司将在医疗保健、生命科学和金融服务市场中联手为解决方案设置规范。

    协议没有什么出人意料的内容。Avaya的虚拟UC平台将可以与惠普先前生产的网络产品互用。在未来几年内，惠普将在多个国家内将成为Avaya的白金或金牌合作伙伴。通过收购北电的企业部门，Avaya增强了自己的实力，同时惠普也从收购3Com中转入攻势，但是这两个厂商都需要面对思科这一强大的共同敌人。

    惠普-Polycom

    由于需要面对思科这一共同的敌人，惠普与Polycom在今年春天结盟。结盟后，惠普的服务销售产品中将会增加更多的Polycom产品。在今年三月份采访CRN时，惠普否认了之前关于他们将在视频产品方面解除与Tandberg的关系的传言。很难想像惠普与Tandberg的合作还会继续进行下去，因为后者目前已经成为了新东家。在视频领域内，Polycom是Tandberg的竞争对手，因此惠普将会与Polycom展开更为紧密的合作，甚至Polycom还可能成为潜在的收购对象。

    微软-Polycom

    Polycom就像它的合作伙伴一样，在本月早些时候还戏剧性的将目前与微软在UC方面的使用进行了深化。许多观察家认为这将会对所有还处于发展初期的UC参与者带来毁灭性打击。Polycom与微软还将在Polycom产品终端和微软Communications Server 14方面合作进行产品研发和营销。他们的目的是通过渠道联手推出点对点通信包。微软的渠道并不小，与此同时与Polycom的合作将为微软的UC带来增长。看起来这一联盟对于这两家公司是一个双赢。

    戴尔-Aruba

    另一个双赢联盟是戴尔与Aruba的联盟。Aruba在无线领域内有着无数的新老竞争者。结盟后，Aruba可以利用戴尔的直接与间接销售力量，戴尔则可以得到一个新的OEM合作伙伴。尽管戴尔与OEM的跟踪记录协议并不总是很关键，但是戴尔又获得了新的点对点网络产品。此前，戴尔已经与Brocade和Juniper等厂商建立起了合作关系。

    IBM-ShoreTel

    IBM与多个网络厂商之间有着越来越多的共同利益。IBM目前已经与Juniper等厂商建立起了良好关系，IBM 已经将Juniper的产品销售到了大量的企业用户中，同时使得IBM在网络市场拥有更多的产品种类。不过在这些合作中，IBM与ShoreTel的结盟多少让人感到有点意外。ShoreTel目前致力于SMB和中间市场统一通信领域。通过分销商ScanSource，ShoreTel已经提供了大量的产品与服务。部分分析人士认为，ShoreTel的UC与IBM的Lotus Foundations软件整合起来将会取得巨大的成功，这一动向也已经在引起了大型UC厂商的关注。  Meru网络-SolarWinds

    Meru的座右铭是“让无线看起来像有线一样”。近期该公司成功进行了IPO融资。在无线市场中，Meru有着许多老对手和新竞争者。Meru在近期推出的产品中融入了频谱管理和多种安全功能。此外，公司还与SolarWinds达成了Orion网络性能管理软件分销协议。

思科-NetApp,EMC-Brocade结盟

思科-NetApp, EMC-Brocade结盟

    思科和EMC在数据中心和聚合基础设施市场已经建立了良好的合作关系。这两个技术巨头还成立了合资公司Acadia，并且与VMware、 VCE展开了合作。但是在2010年这两家公司的关系出现了新的情况。思科在一月份公布的计划显示，他们要与EMC的NetApp发展战略存储关系，EMC则在五月份表示他们要与思科的死敌Brocade就IP网络建立合作关系。

    Brocade-迈克菲

    迈克菲被认为是一个好的战略合作伙伴，去年该公司与多家公司建立了联盟。近期该公司还深化了他们与Brocade的关系。这一举措将帮助两家公司增强各自的渠道业务，招募新的渠道商以及共享重要客户帐户。

    Riverbed-微软, Riverbed-迈克菲

    Riverbed也在忙于建立联盟，其中包括与迈克菲和微软建立联盟。与迈克菲建立联盟后，Riverbed的Steelhead应用将可以与迈克菲的企业防火墙软件整合在一起。与微软建立联盟后，Riverbed将可以把Steelhead应用与Windows Server 2008整合在一起。在微软的Server虚拟化认证中，Riverbed将成为首个通过WAN优化厂商认证的公司。

    UCIF(统一通信互操作性论坛)

    UCIF(统一通信互操作性论坛)在今年五月份成立。该联盟的目的是在众多UC平台中衡量提供互操作性开放标准的使用情况，虽然是一个非营利性组织，但是成员中包括了全球IT网络公司中的重量级公司。惠普、Juniper、微软、Logitech/LifeSize和Polycom都是其创始成员。Acme Packet、Audiocodes、博通、 Brocade、ClearOne、 Jabra、Plantronics、 Radvision、西门子和 Teliris均是其重要成员，目前还有许多公司在申请加入这一联盟。据创建者称，该联盟并不是标准制订机构，而是一家在所有统一通信形式中开展工作以提供基于现有标准的互操作性的机构。在这个联盟中成员之间的关系极为复杂，既有朋友又有敌人也有中立的公司。