十大值得关注的网络厂商联盟：统一通信成焦点

    合并与演进是目前网络和基础设施领域内的两大主要手段，其可以在渠道中组建新竞争者、拓展到热门市场以及引起关注。在最近的几个月里陆续出现了一些值得关注的厂商联盟。这里我们将为大家列出十个值得关注的厂商联盟，这些联盟中有的致力于UC和数据中心聚合等热门市场，有的则致力于增强渠道竞争力。

    惠普-Avaya结盟

    惠普与Avaya已经结成了一个牢固的联盟。在六月份，这两家公司签订了一份为期三年的新协议。协议包括惠普服务将出售Avaya完整的统一通信与联络中心产品，两家公司将在医疗保健、生命科学和金融服务市场中联手为解决方案设置规范。

    协议没有什么出人意料的内容。Avaya的虚拟UC平台将可以与惠普先前生产的网络产品互用。在未来几年内，惠普将在多个国家内将成为Avaya的白金或金牌合作伙伴。通过收购北电的企业部门，Avaya增强了自己的实力，同时惠普也从收购3Com中转入攻势，但是这两个厂商都需要面对思科这一强大的共同敌人。

    惠普-Polycom

    由于需要面对思科这一共同的敌人，惠普与Polycom在今年春天结盟。结盟后，惠普的服务销售产品中将会增加更多的Polycom产品。在今年三月份采访CRN时，惠普否认了之前关于他们将在视频产品方面解除与Tandberg的关系的传言。很难想像惠普与Tandberg的合作还会继续进行下去，因为后者目前已经成为了新东家。在视频领域内，Polycom是Tandberg的竞争对手，因此惠普将会与Polycom展开更为紧密的合作，甚至Polycom还可能成为潜在的收购对象。

    微软-Polycom

    Polycom就像它的合作伙伴一样，在本月早些时候还戏剧性的将目前与微软在UC方面的使用进行了深化。许多观察家认为这将会对所有还处于发展初期的UC参与者带来毁灭性打击。Polycom与微软还将在Polycom产品终端和微软Communications Server 14方面合作进行产品研发和营销。他们的目的是通过渠道联手推出点对点通信包。微软的渠道并不小，与此同时与Polycom的合作将为微软的UC带来增长。看起来这一联盟对于这两家公司是一个双赢。

    戴尔-Aruba

    另一个双赢联盟是戴尔与Aruba的联盟。Aruba在无线领域内有着无数的新老竞争者。结盟后，Aruba可以利用戴尔的直接与间接销售力量，戴尔则可以得到一个新的OEM合作伙伴。尽管戴尔与OEM的跟踪记录协议并不总是很关键，但是戴尔又获得了新的点对点网络产品。此前，戴尔已经与Brocade和Juniper等厂商建立起了合作关系。

    IBM-ShoreTel

    IBM与多个网络厂商之间有着越来越多的共同利益。IBM目前已经与Juniper等厂商建立起了良好关系，IBM 已经将Juniper的产品销售到了大量的企业用户中，同时使得IBM在网络市场拥有更多的产品种类。不过在这些合作中，IBM与ShoreTel的结盟多少让人感到有点意外。ShoreTel目前致力于SMB和中间市场统一通信领域。通过分销商ScanSource，ShoreTel已经提供了大量的产品与服务。部分分析人士认为，ShoreTel的UC与IBM的Lotus Foundations软件整合起来将会取得巨大的成功，这一动向也已经在引起了大型UC厂商的关注。  Meru网络-SolarWinds

    Meru的座右铭是“让无线看起来像有线一样”。近期该公司成功进行了IPO融资。在无线市场中，Meru有着许多老对手和新竞争者。Meru在近期推出的产品中融入了频谱管理和多种安全功能。此外，公司还与SolarWinds达成了Orion网络性能管理软件分销协议。