决战2010，投影市场预上演份额血战

    在明基的成功策略中，创新和价格战是两条主线，其中价格战起到了决定性作用。然而，明基价格战的成功仅仅体现在投影机的零售市场。而在投影机的真正主力市场、行业招标市场，价格战才刚刚开始。

    09年，雅图和丽讯两投影机品牌的市场业绩可圈可点。雅图4万台的量较往年拥有数倍增长，丽讯更是在十个月内实现了从零到3万的增长。雅图、丽讯的份额增涨的秘密在哪里呢？那就是文化共享和班班通两大政府采购工程的价格战。国内投影机市场另一个份额巨头，08、09年第一的日立份额的快速提升，同样得益于这两大政府工程需求。

    教育和政府采购市场依然占国内投影机市场销量的绝对多数。而这两大市场正在经历从高端的经典型应用，到低端的普及型应用的巨大转变。以教育市场为例，高教已经饱和，普教和职业教育才是未来的重点。这类教育市场的投资，受到投资面巨大、市场缺口巨大、以及实际应用需求的影响，必然对产品的性价比拥有极高的需求。

    高端已经饱和，蓝海在低端——无论是零售市场、行业市场、甚至工程市场，投影机产业都在经历着这样一种变化。

    低端市场是怎样的呢？首先就是对价格及其敏感。价格高了肯定卖不出去。更何况这里面还拥有明基、宏基等以价格优势打天下的品牌的参与。价格低了企业利润哪里来呢？当然就是规模！

    薄利必须多销，否则企业无法生存。这一规律不仅促使了投影机市场品牌份额的不断集中，更加成为了悬在投影机产业从业企业头上的达摩克利斯之剑。