决战2010，投影市场预上演份额血战

全球救星

    告别2009年的金融危机，在国内经济形势全面好转，刚性上涨的带动下，2010年投影机市场被分外看好。预期百万台的销量和25万台以上的增涨量，将成为投影机历史上市场销售增长绝对值最大的一年。

    面对良好的市场形势，业内诸多厂商已经抛出了大手笔的年度任务计划：雅图14万台、三星10万台、宏碁6万台、NEC 15万台、日立18万台、夏普10万台，此外国内市场一直份额领先的明基、索尼、爱普生和松下的销量目标也会在6到10万台以上。

    仅仅计算以上列举的主要市场巨头的计划，年度销量目标的总和就已经超过了相关机构预测的100万台销量。此外，国内投影市场还拥有富可视、奥图码、丽讯、3M、优派、联想等一系列往年年度销量在1万到5万台的品牌。——品牌市场预估目标总额严重超过预期市场容量已经成为2010年投影机市场“决战”即将到来的最好明证。

    为什么这么多厂商热衷于国内投影市场的较量呢？

    2009年在全球危机的影响下，东芝投影机毅然退出全球市场，随着带来了全球投影巨头的巨大震动。欧美等主要市场的萎缩，使得国内市场超过了欧洲、日本成为仅次于北美的第二大独立市场，并成为09年全球唯一保持快速增长的市场，成为了众多投影机厂商的救命稻草。

    09年春天，一个不知名的品牌丽讯造访中国投影市场，并在最初的一个季度取得了超过万台的销量，之后的两个季度也获得了2万台的销量。截止09年年底，丽讯一个崭新的品牌也拥有了3万台的市场份额，成为09年国内投影机市场的黑马。也成为全球经济寒冬下，国内市场这个避风港最大的受益者之一。

    国内市场是全球投影市场的救命稻草。这不仅仅是丽讯一个人所感知到的事情。据悉，09年在东芝投影机退市之后，日立和NEC也将投影业务至于了“金融危机下企业战略重整可能放弃的业务之列”。

    不过，在国内鸿合和东方中原两大渠道商的定力支持，和两品牌国内投影团队的力保之下，日立、NEC的投影业务非但没有出现总部所担心的大起大落，反而凭借国内市场强劲的需求大幅盈利。

    得中国市场者的天下。预测表明，2010年国内投影机市场的总体需求会达到全球市场的40%以上份额。

品牌集中

    09年第一季度国内投影机市场最爆料的新闻是什么？其一是东芝的推出，其二则是明基的稳定。经过三年快速而稳定的份额攀升，明基在09年市场份额均值稳定在12%，其中第一和第四季度均列单季度销量第一。

    明基投影机产品份额的持续增长，主要得益于明基在低价位投影机市场上的先知先觉，以及在短焦投影机产品上的市场领先优势。06年开始，全球投影机产业进入价格战时代，明基则是这一时代国内市场的进攻者。08年，明基在价格战初步告捷的基础上，率先在短焦投影市场发力。成为短焦投影机全球市场的领导品牌。

    明基稳定抓住投影机市场低价格和产品创新的两条主线，是其投影业务全面提升的关键。

    明基在国内投影机份额上升到10%以上是一个标志。它定义了未来投影机市场的基本格局价格战下的品牌集中。预测表明，2010年以后，能否拥有10%以上的份额将成为投影机市场能不能进入第一阵营的标志。2010年将拥有5到7家投影机品牌份额向10%的目标靠拢，可能拥有三家以上企业份额超过10%。市场一线品牌占市场份额提升到7成以上。

没有规模就没有生存

    在明基的成功策略中，创新和价格战是两条主线，其中价格战起到了决定性作用。然而，明基价格战的成功仅仅体现在投影机的零售市场。而在投影机的真正主力市场、行业招标市场，价格战才刚刚开始。

    09年，雅图和丽讯两投影机品牌的市场业绩可圈可点。雅图4万台的量较往年拥有数倍增长，丽讯更是在十个月内实现了从零到3万的增长。雅图、丽讯的份额增涨的秘密在哪里呢？那就是文化共享和班班通两大政府采购工程的价格战。国内投影机市场另一个份额巨头，08、09年第一的日立份额的快速提升，同样得益于这两大政府工程需求。

    教育和政府采购市场依然占国内投影机市场销量的绝对多数。而这两大市场正在经历从高端的经典型应用，到低端的普及型应用的巨大转变。以教育市场为例，高教已经饱和，普教和职业教育才是未来的重点。这类教育市场的投资，受到投资面巨大、市场缺口巨大、以及实际应用需求的影响，必然对产品的性价比拥有极高的需求。

    高端已经饱和，蓝海在低端——无论是零售市场、行业市场、甚至工程市场，投影机产业都在经历着这样一种变化。

    低端市场是怎样的呢？首先就是对价格及其敏感。价格高了肯定卖不出去。更何况这里面还拥有明基、宏基等以价格优势打天下的品牌的参与。价格低了企业利润哪里来呢？当然就是规模！

    薄利必须多销，否则企业无法生存。这一规律不仅促使了投影机市场品牌份额的不断集中，更加成为了悬在投影机产业从业企业头上的达摩克利斯之剑。

决战在2010

    投影机产业在国内市场的决战本质是国内市场的增量部分的决战。这些增量部分即是投影机应用市场的蓝海：中小企业商用、普教、基层政府、文化共享工程；同时也是价格战的红海：这有这一市场的购买力和客观需求决定。增量之战本质就是价格之战、份额之争！

    如果仅仅是价格之战，这场决战的过程还算“简洁”，容易预测。但是在价格之战中，企业也会频频打出创新牌：明基主导的短焦投影机并没有走高端高价路线，德州仪器主导的3D投影机业已实现零成本的全面普及，雅图等品牌看重的互动投影机更是瞄准了低成本电子白板互动教学应用……

    创新即低成本：投影机经济亮度下灯泡寿命10年将向5000小时看齐；三星1000流明LED光源投影机即将商用；10年激光冷光源技术商用将降低顶级工程投影机的技术门槛；山寨厂商500流明左右的产品也将登场……这些技术的进步均不以提升产品价格为目标，而是以降低消费者长期成本为主要价值。

    市场趋势昭然，顺者昌逆者亡。2010年投影机产业将迎来重大转折点。以低价格普及型竞争为主，品牌份额高度集中，市场竞争强度不断加剧的新型产业格局即将形成。