价格战也需要纵深，谈10年投影市场

价格战必有底线

    06年到08年，投影机产品每年均价下降30%的势头终于在09年金融危机“噩耗”中暂停了下来。虽然这一年投影机均价依然在走低，但是不足10%的降幅，依然成为了近几年投影机市场价格最稳定的一年。

    价格战必有底线。这已经成为投影机产业的共识。09年春季，日立率先用“涨价”两个字表示出了自己对价格战的容忍程度：虽然此后日立投影机产品并未真的大规模涨价，但是率先喊出涨价的口号，则以证明这个08年和09年的市场销量冠军并不轻松。与日立异曲同工的是索尼，其在09年也曾高举过涨价的口号。

    与日立索尼这种在全求投影机价格战中一直扮演跟随者角色的品牌的涨价呼声不同，09年第三季度，国内投影机市场价格战的领导者明基忽然也暗自低调起来，开始强调稳定价格的重要性。虽然此后的第四季度明基的策略又基本恢复到了价格战上来，不过作为价格战的发起者，在09年所表现出的对价格战的“畏惧”，很是值得人们深思。

    物有其价，源于它固有的成本。据统计，08年下半年以来800*600分辨率的DLP投影机的市场零售最低价格已经突破3000元，整单招标中更是出现了配送屏幕和音响条件下单台折合2600多元的超低价格。据业内人士介绍，这样的价位已经接近投影机的固有成本，甚至如果出现较大的质量问题产生较大的售后费用，投影机厂商就可能“入不敷出”。

    投影机的最低价已经不能再低，这是投影机固有成本决定的。09年，投影机市场的涨价之声主要针对的也是这个“最低价”市场。不过，在最低价之外，投影机产业的价格下滑趋势并没有停止。

    高亮度投影机、宽屏幕投影机、XGA分辨率投影机、甚至是家庭影院投影机，这类具有一定“档次”的产品，正在成为价格下降的主体。尤其是09年4000流明投影机向5000元发展，1080p家用投影机突破一万元，4000元以下XGA投影机进一步增多，成为了投影机市场最主要的走向：高端产品开始平民化。

创新和升级将成未来关键

    区别于800*600的SVGA，这种对低端产品为主力的价格战，09年开始并将持续与2010年，投影机价格战正在上演升级版。而这种价格战的升级，其实早在08年就已经开始。

    08年，投影机价格战的鼻祖之一明基率先推出了短焦投影机。这种产品在很小的空间就能透射出更大的画面，与电子白板等产品配合，应用效果更为出色。通常新技术、新产品上市，品牌厂商往往会赚取一阵子“高额利润”。不过这条老黄历不适合明基。虽然明基短焦投影的价格依然高于SVGA产品，但是却和市场同类的XGA分辨率产品并没有显著差距。

    功能升级价格不变。这是明基短焦投影机成功的最大秘密之一。这一点也体现在09年3D投影机的普及上。德州仪器提出的时分复用3D投影解决方案，已经实现了2010年新上市的DLP投影机台台都是3D产品，而且价格一分不多。

    如果说短焦和3D是局限于产品性能的创新，那么白板投影、交互式投影则就是系统的创新了。长期以来互动多媒体教室的成本受到电子白板高昂费用的制约居高不下。索拓、雅图等投影机厂商正式看到了这个商机，决定在市场上推出直接具有电子白板功能的投影机产品。一次性将互动教室的成本降低了近50%，为教育和会议演示市场的客户提供了更为“廉价”的产品解决方案选择。

降价有头，创新无尽

    “如果只是拼命压低成本，投影机价格的下降必然会有尽头；但是加入了功能创新和性能创新，投影机的价格下降远没有结束”，也为业内人士意味深长的支出。未来投影机市场的价格战将不再是以往简单的低端产品的价格不断下滑，而将是高端产品的逐步普及。

    在高端产品逐步普及的新一轮价格战中，1080p家用投影机跌破万元和XGA投影机向3000元价位靠拢只是一个开始。再次之后投影机厂商将面临更多的创新力上的挑战，推出新产品和价格战两柄杀手锏将会融为一体。

    09年第一和第四季度明基投影取得了国内市场销量第一的成绩，全年则稳夺亚军职之位。帮助明基实现这一点的不仅仅是明基擅长的价格战，更包括其在短焦投影机等创新产品上的成功。进入国内市场三年的三星投影机，其价格并不比日系品牌便宜，但是也能以虎口拔牙的方式，在日系巨头口中敲出2万台的份额，三星得以成功的秘密除了其自身的品牌口碑，更多的则是在LED投影机上的成功，以及由此带来的良好的品牌形象。

    一手价格战，一产品创新这也是雅图在09年取得4万台销量之后，为2010年更大的腾飞制定的战略。雅图表示，2010年雅图在XGA产品上要全面突出同等性能下的价格优势，同时利用短焦投影和电子白板投影在差异化市场去争夺特殊需求的客户，打响低价、高质、创新三张产品牌。

    价格手段和创新手段的结合将使投影机市场的竞争更具戏剧性。立足于综合产品实力，致力于更好的产品更大规模的普及，必将是2010年所有投影机厂商能够获得优秀成绩的最基本战略。