投影机降价"活祭"投影幕,细分市场找出路

    屋漏偏逢连夜雨。投影幕产业面对投影机不断价格下滑的危机的同时，又赶上了2008年的金融危机。这位国内主要从事出口业务的投影幕厂家带来了新的压力。

    出口转内销和外资屏幕品牌进入国内市场，是金融危机发生后屏幕产业最显著的两个变化。这两个变化促使国内屏幕市场相对产能过剩状况显著加剧，与投影机产品价格下降的趋势一起，构成了威胁国内投影幕厂商生存的主要市场环境变量。

    投影幕产业细分定位方能赢市场

    面对投影幕产业遭逢的“众多不幸”，如何在整体市场恶化的背景下保持企业的盈利和生存成为了投影屏幕企业必须认真面对和思考的问题。

    一方面，全球投影市场价格下拉的潮流虽然拥有逐渐趋缓的趋势，但是还没有本质上的结束。未来在主流XGA产品上和利润产出比较高的工程投影机、家庭影院投影机和宽屏商务教育投影机上还拥有价格下滑的动力。以雅图为代表的民族投影机品牌，以明基、宏基为代表的台系投影机品牌尚没有放弃价格战的市场策略。投影幕市场也同步拥有着价格进一步下降的可能。

    另一方面，未来投影机市场的价格下降会体现在高端一些的产品，例如未来800*600的低端产品价格进一步下降的空间几乎已经为零，更多的价格降低将体现在1024*768分辨率，甚至更高阶的产品上。这种高端产品价格下降代替低端产品价格下降的趋势，将使投影机价格下拉对投影幕价格的影响降低到最小，同时投影幕产品的价格也将先于投影机产品到达稳定的临界点。

    但是，对于更高端的产品，例如宽屏幕、家庭影院产品和工程产品，投影幕和投影机产品价格下降的关联性将持续保持。宽屏幕等投影机产品的利润将处于一个缓慢的持续下滑区间，相应的投影幕产品也将受到一定的影响。

    分析表明，不同类型不同市场的投影幕产品未来的价格走势，以及现有的盈利能力并不相同。商务和教育产品的价格下降正在逐渐停止，利润水平也会得到稳定，未来市场的重点是扩大规模。宽屏幕、家用和工程屏幕产品的利润还处于下降区间，但是得益于市场的特殊性，中短期依然能维持较好的利润比例。

    对于多数投影幕厂商，应该在策略上注重不同细分市场的不同客户需求和发展趋势，或者注重数量规模型的营销，或者注重品质性的营销，在差异化的细分市场寻找生存和发展的空间。