奥图码：营销非常道

    不管是个人还是组织，长时间沉迷于舒适区，都会慢慢变得保守、封闭以至萎缩，甚至僵化、消亡

    从几乎一无所有、到创建一个全球销量第一的品牌，需要多久?在DLP投影机领域，奥图码(Optoma)科技亚太区总经理郭特利的答案是：5年。从飞利浦台湾分公司业务副总经理的位置上投身于投影机市场时，郭特利便遵循了这样的原则：设定目标、投资时间、坚持到底。他说：“我们把目标的箭头对准月亮，至少能射到老鹰”。

    于是，在考察了投影机市场上老大的份额后，他确定了五年后奥图码成为台湾市场第一的目标。目标确定后，再根据结果开始反推，2003设定的业绩目标是：达到上一年的300%。当时投影机市场的行业增长率仅为20%，所有人都觉得他疯了。但一年后，目标成功实现;第二年，业绩是上一年的300%;第三年，300%;第四年，200%;第五年，200%。五年成长了108倍，而奥图码，也提前两年成为了台湾的第一品牌，并在最近四年连续成为DLP投影机市场上全球销量第一的品牌，还先后拿下了欧美、日本、东南亚等地市场的第一名宝座。要做到这一点，专注与努力，自是必不可少;但在营销战术战略上，郭特利的跆拳道功夫和奥图码本身独特的颠覆性理念，也功不可没。

    跆拳道造势术

    2002年，全球最大投影机制造商中强光电集团率先力行品牌策略，将旗下的品牌事业部门成立子公司，即奥图码公司，专注其在自有品牌投影机产品的经营和销售。但为了不得罪代工的大客户们，中强光电做出的另外一个决定就是将这批人彻底地驱逐出门，任其自生自灭。2003年，郭特利接手上任，全力打造奥图码品牌，他所面对的境遇是四个字：孤臣孽子。情况相当惨淡，但也正是个人潜力可以发挥的时刻。“也许是因为之前没有做品牌的经验，思维跳出了固有的模式;穷则思变，变则通，在行销策略上我们放弃了传统的广告策略。”

    郭特利毕业于台湾交通大学，读的是运输工程管理专业，但其大学四年每年体育成绩平均90分以上。因近视一千度以上，为怕别人瞧不起，郭特利在大学期间开始努力修习跆拳道，并练成了“黑带高手”。在跆拳道中，这个级别代表练习者经过了长期艰苦的磨练，其技术动作与思想修炼均已相当成熟，同时也象征跆拳道黑带不受黑暗与恐惧的影响。而这门功夫，在奥图码创业的初期，被派上了用场。

    当时，在人手和经费都有限的情况下，郭特利经过周密准备于2004年召开了第一次大规模的发布会。当时现场请来了几十家媒体，为了让台湾媒体能对奥图码这个品牌留下深刻印象，在没有使用任何道具的情况下，郭特利亲自上台让大家见识了跆拳道“黑带选手”的实力。他连续用回旋踢和手刀击破木板，当场获得了满堂喝彩，岛内媒体纷纷就此做了报道。这场发布会只花了不到两万新台币，却取得了巨大的成功。此后，每次宣传活动和发布会，都有郭特利穿着跆拳道服表演的身影，他也因此被称为以跆拳道创造营销话题的高手。

    其在台湾新生代企业家的知名度日益崛起，甚至被称为是“后郭台铭时代”的代表人物。