2010年，数字告示产业分工将高度整合

2009，数字告示被营销左右未来

    “定位于媒体环境服务商”这是国内数字标牌产业的领先者，九华互联近日向投影时代介绍2010年年度战略规划中谈及最多的问题。同时，国内另一家重要的数字告示产业参与者，讯程科技也向投影时代表示，将把服务概念延伸到企业发展的整体战略之中。

    面对金融危机影响渐淡的2010年的到来，本应该是方兴未艾的数字告示产业再次加速发展的良好机遇，为何国内主流代表企业纷纷表示出战略调整，向服务型企业转型的期望呢？

    2009年春季，科技日报报道了一篇鸿合发布“窗景”崭新的数字告示服务品牌的消息。同时，星际华联则仅仅抓住了百度和谷歌网站竞价排名服务的相关关键字的推广，并持续唯一索引页面第一的位置。

    以上两个案例仅仅是09年数字告示产业企业营销策略转变的冰山一角。据投影时代统计，09年数字告示产业在品牌宣传和产品营销上的投资额度接近，此前数年产业发展的投入总额。2009年，成为数字告示历史上真正的“营销之年”。

    面对数字告示产业的持续升级，2009年数字告示产业结束了例往超过300%的增长速度，在生产供应能力膨胀与金融危机下市场需求趋缓的矛盾中走过了“30而立”的不惑之年。

    在主流企业中，以往单纯依赖技术优势和产品优势的竞争策略出现了显著的变化。九华互联、定谊科技、讯程等企业纷纷表示，基于纯粹技术条件的产品区隔已经随着不同竞争对手的持续研发而显著弱化。美商定谊更是指出，国内市场产品的模仿速度，远远超过了定谊的预期，已经成为不得不认真面对的问题。

    “技术上，谁也没有其它企业实现不了的优势”，这是九华互联对基于硬件和软件技术的数字告示产品高度同质化的经典概括。“不过，基于理念的应用创新却不是能够被轻易模仿的”，九华互联也进一步指出了数字告示同质化背景下，企业保持品牌体验差异性的秘诀。

    在技术和产品同质化的背景下，寻求技术之外的产品服务创新能力和企业差异性竞争的关键突破点成为了09年数字告示企业经营运作要解决的核心战略问题。如果说09年之前的数字告示市场被企业的研发能力所左右，那么进入09年之后营销价值已经成为企业不可或缺的竞争关键获胜因素。

    品牌宣传、渠道建设、理念渗透、优势媒体资源的集中买断……等等众多营销手段在2009年的集中登场，给金融危机下数字告示产业带来了异常蓬勃的发展生机。

2010，厂商专业分化成为大趋势

    在09年的市场竞争中，产品研发实力在标单中的决胜价值显著下降，至少从以往超过5成的决定效益，下降到了3成以下。而随着增长的胜负决定性因素则是品牌口碑和渠道能力。

    在渠道能力上，鸿合是一个很好的代表。出身于IT分销世家的窗景，在市场人脉关系和品牌渗透速度上显著占有优势。星际互联则非常重视百度和谷歌等搜索引擎的关键字排名，以在关键搜索区域建设直接网络销售入口的方式，加强渠道公关力量。

    除了渠道上的建设，2009年数字告示企业也打起了品牌的注意。首先是“窗景”概念被鸿合推向前台，昭示着数字告示产业进入一个品牌营销的崭新时代。之后再历次展会、各大媒体上，各主要市场参与者的广告、软文不断，大手笔的投入远远超过以往。

    如果说渠道和品牌战略显示了数字告示传统从业企业的进攻方向，那么研发和产品制造方面的弱化，则显示了数字告示厂商不断专业化分化的趋势。

    以数字告示显示设备为例，LG、夏普、飞利浦等品牌不断加强专业市场的细分建设，通过更为广泛的品牌口碑希望在以商用为主导的数字告示市场中占据一席之地。即便是体现数字告示产品专业化形象的数字标牌一体机，也已经拥有优派这样的全球性巨头的市场参与。与这些竞争者比较，传统的数字告示显示器企业在品牌口碑、成本和质量控制、售后服务反应能力上必然是出于弱势的。

    同样的市场变化因素也出现在数字告示播放器产业。优派、研华、建基、华北工控，这些企业的加盟，虽然暂时未成气候，但是也意味着一个以专业化生产和OEM方式为主导的数字告示播放机时代的即将出现。

    面对两大硬件产品产业分工的专业化，传统数字告示厂商不得不增加自己“采购者”的角色。通过整合上下游的资源，面向客户的具体需求，构建以服务和客户解决方案为中心的崭新市场定位。“服务商”，这是讯程科技创立之初就已经确定的基本概念。来自台湾地区的产业经验，告诉讯程科技只有做好“服务”和细分解决方案两大关键工作，才能成为数字告示产业真正的不败者。

    客户需求永远不会一样，所以建立在客户需求之上的服务商定位永远不会同质化。这一产业链环节面向的细腻的客户需求变化，导致了“大型制造商不屑于这一领域，也无力支撑绝对多样性的客户服务需求”。正式这种特点，使得服务商的定位成为了未来数字告示产业核心从业企业最根本的产业角色描述。

    面对2010年的市场发展，可以看到一个由上游制造商、中游服务商、下游客户组成的健全而清晰的数字告示产业链正在形成。同时，以渠道竞争、品牌竞争为重点表现形式，以产业综合能力较量为核心的产业竞争环境也已经形成。建立于企业综合人才储备之上的综合营销能力将替代狭隘产品研发能力，而成为数字告示企业最核心的竞争力。

    分工明晰、竞争充分、企业综合管理和人才能力上升为企业运营成败的主流因素，面向客户的服务能力成为企业差异化竞争的焦点，不断的品牌升级和分化，部分品牌的淘汰出局必将成为2010年数字告示产业发展的最根本趋势。