专访优派投影机操盘手 将长持和大恒牵手前行

    进一步稳固渠道体系

    渠道是投影市场永远离不开的话题。优派和大恒是如何在渠道进行规划的呢？说到渠道，姚宏无奈表示：今年对于许多投影经销商来说是极为艰难的一年，销量质量每况愈下。由于投影机的单价利润的降低，投影机经销商没有什么成长的空间。尽管整个行业市场对投影机的需求量在提高，但真正让投影机经销商获益的项目很少。现在整个行业里，许多代理商的主导能力越来越弱。

    针对这一市场形状，大恒在渠道体系时，就始终追寻“让渠道商有利润”的宗旨。与经销商合作时，告诉经销商是和大恒在一个利益链条上的，要捆绑在一起，一起成长。虽然现在整体形势不是很好，大恒希望通过一些其他资源性东西弥补给经销商，让他们觉得跟大恒合作始终有一定的安全感。

    姚宏透露，明年的渠道重点工作还是稳固经销商，建立更加完善的经销商渠道体系，建立更有忠诚度的销售渠道体系。未来可能还是要通过很多种方式来稳定住自己的渠道体系。今年的渠道数量，比前几年翻了两倍以上，卖ViewSonic投影机的渠道是更多了，同时也有更多的伙伴愿意加入进来了。

    大恒明年想把这些渠道更加优化，另外在明年也想发展一些更优质的渠道进来，如有更好的销售能力，同时忠诚度也更好吸纳进来从而来卖优派投影机。这样才能保证我们未来几年合理的增长。

    对于渠道，姚刚认为，目前投影厂商流行两种模式，一种是投影企业自己培养一个庞大的团队，然后根据不同的省份都派发人员去负责。这样的模式是需要很大的成本，这对于投影机目前在量上没有规模性增长的情况下，这样做是非常有风险的。另外，一种就是选择一些有实力的渠道商进行合作。厂商负责研发产品、市场推广方面等，而总代理负责渠道布局和销售。大多数投影品牌都选择了后者的模式，目前优派也选择了后者。

    优派今年3月与大恒合作后， 双方各尽其责。优派负责研发产品、开拓市场、广告宣传这一块。而大恒负责渠道的沟通、维护以及扩展。当然优派也要给大恒一定的支持或支撑，所以双方合作非常融洽和紧密。优派和大恒会坚定把这种模式延续下去，确保优派投影机在渠道中拥有更广泛的忠诚度和知名度，成为渠道商朋友最信任的伙伴。