本地化是成功的另一半，专访草谷

    谈到草谷MediaEdge产品的优势，草谷表示这与“草谷”的传统产业“广电行业”有着很大的联系。

    数字告示市场作为一个新型的垂直市场，面向非常广泛受众，也意味着巨大的市场机遇。草谷50年广电行业的从业史在视音频技术、产业研发和客户资源上都拥有深厚的积累。草谷尤其了解那些与视频音频展示相关的具体应用对技术和设备的需求，并有着强大的研发力量。MediaEdge是在草谷成熟的技术和市场经验上开发出来的新产品，继承了草谷广电产品一向技术领先、应用人性化、产品稳定的特点。

    在具体的产品体系上，草谷MediaEdge提供包括服务器、软件系统、播放机顶盒、视频编解码、软件终端等全套的系统产品。其中，草谷最核心的技术优势是50年广电行业积累下的对视频编解码技术的深厚研发经验。MediaEdge第四版全面实现全高清和全分辨率的支持，尤其采用了对硬件解码要求较高的H.264编码技术，实现了更高的系统带宽利用效率，为客户在更大更复杂的网络系统上部署这套应用提供了稳定的技术保障。

    据介绍，全高清数字告示视频系统最大的性能开支均出现在编解码技术有关的领域，例如回放的流畅性、播放器成本、带宽成本等等。而草谷广电出身的历史不仅保证了草谷能够提供系统优异的编码压缩技术，同时也能在回放解码上为客户提供几家的视频效果。草谷指出，草谷MediaEdge数字告示产品最核心的技术优势既是“编解码的效率和质量，以及其提供的全面的整体解决方案”。

    此外，广电行业的从业经验还带来了MediaEdge系统出色的稳定性。草谷介绍，广电产品的一大特色就是“高稳定性”。例如草谷的终端机顶盒产品采用的在实现全高清计算能力的情况下保持了非常高的可靠性，全面支持7*24小时不间断视频回放，为“一些重要播放场合” 提供最可靠的解决方案和高质量的图文视频显示效果。

    最优方案服务客户

    对于整套系统的稳定性草谷用“经过了千锤百炼”来形容。草谷告诉我们，国内数字告示市场经过多年发展已经逐步走向成熟，在一套应用系统中各个环节都是极其重要的组成部分，尤其是其中的服务器和播放器更是系统稳定性的关键。草谷完全基于自主研发的技术体系，以及数十年积累“千锤百炼”的产品设计经验为客户提供了系统性能最优的技术保障。

    草谷认为作为一家广电行业的企业，在数字告示市场的另一大优势来自于“制作端的配套”。草谷不仅能为客户提供完善的数字告示产品解决方案，同时也能够提供包括视频制作软件、格式编码软件、数字内容管理软件等众多的系统支持。带给客户从前期制作、格式转换，到视频图文内容的管理的圈套全高清解决方案，保障用户实现最经济的系统应用效费。

    全球数字告示市场的发展表现出不断的技术和应用创新的趋势。多种信息资源的融合技术、受众信息测量技术、无线传输技术、三维播放技术等新应用的出现使得整个行业面临新的挑战。这方面草谷也一直紧跟行业进步的趋势，依托草谷的研发实力，为客户提供合理成本下的最理想的系统技术解决方案。同时，草谷还通过支持small等标准支持第三方功能的整合，为客户提供更为全面的系统应用体验。

    中国市场本地化是成功关键

    对于国内市场的策略，草谷认为虽然国内市场的应用尚处于启动阶段，但是也已经出现了分众传媒这样的典型新媒体应用案例。做为全球最大的单一消费市场之一，国内市场的未来发展潜力非常巨大。“卖场、公共场所、影院、体育馆、百货行业等拥有更高的“投入产出比例”极可能成为国内数字告示产品普及的先锋领域；政府机关则和表现出对系统可靠性要求价高的特性，教育等其他民用市场也会紧随其后的发展起来”，草谷表示。

    在国内市场，草谷认为仅仅看到未来的市场巨大潜力是不够，也需要意识到这个市场的不同之处。例如中文内容显示的支持、内容播出形式的需求、受众的特殊性等等。由于国内市场的巨大、地域的辽阔，“不同的需求”差异是不可避免的。

    目前，草谷在国内市场的核心工作是寻找更多的合作伙伴。包括显示设备供应商、网络系统提供商、专业集成商，草谷倾向于和更多的行业伙伴建立开放供应的“合作关系”。08年以来，草谷已经显著加强了相关展会的参展、产品巡展推广和集成商研讨会等公关营销力度，并与行业内主要媒体建立了密切的合作关系。

    虽然“产品优势是成功的一半，完善的本地化技术支持也是成功的关键”，草谷表示。除了营销力度的加大和与更多的“集成商伙伴”的合作关系的逐步建立，草谷也在逐步展开一些专业的技术培训、资料讲解等活动，力图通过与集成商伙伴的共同努力，获得更多的市场机会。草谷认为，通过一系列的本土化运作，草谷将会成为国内数字告示行业的领军者之一。