本地化是成功的另一半，专访草谷

50年文化内涵不简单

    于8月26日至29日，北京国际广播电影电视设备展览会（BIRTV 2009）在北京国际展览中心隆重举行。作为全球最具影响力的广电行业专门展示盛会，BIRTV 2009不仅是传统广电产品厂商交流的盛会，更是新媒体技术和产品展示的盛会。作为一家拥有50年历史的国际知名广电企业，草谷亦携旗下众多产品参展。展会现场比这有幸就草谷数字告示新媒体产品的市场发展情况与草谷进行了深入交流。

    草谷是世界著名广电设备供应商汤姆逊旗下的子品牌之一，专注于提供广电行业从内容采集制作到后期编播，包括软件、硬件和综合解决方案在内的众多产品。其产品以性能优异，价格适中在全球范围内享有极高的口碑和庞大的专业用户群体。据草谷介绍，今年是草谷50周年，作为周年纪念的一部分草谷推出了一些列具有革命性的产品，其中也包括数字告示产品MediaEdge DS系统的4.0版本。

    虽然对于国内客户草谷数字标牌系统产品还是一个比较陌生的“新”产品，但是草谷在相关领域已有了长达9年的深入耕耘。草谷介绍，MediaEdge最早可以追述到2000年在日本市场最早推出的“局域网视频分发产品”。当时该款产品主要提供非公网链路的内部“视频电视”服务，包括播放器、服务器和软硬件的整体解决方案。

    草谷数字标牌产品的前身，首次登陆国内市场是在03年：那时国内刚刚兴起以分众传媒为代表的新媒体产业。草谷表示，依据这个时间点来看草谷数字告示产品可以看成是和国内数字告示产业同步成长的。

    03年进入国内市场的“视频分发”产品还是标清系统。08年年中，草谷正式推出全功能的高清数字告示产品MediaEdge DS系统的4.0版本。这套系统拥有全高清支持、全分辨率兼容、支持small标准插件接口，系统更具灵活性、能够适应更多的不同环境、不同客户应用需求。

    高品质征服客户

    草谷全功能数字告示产品MediaEdge虽然问世不久，但是已经得到了包括美国、日本、欧洲，以及南美中国等地众多客户的青睐。本次BIRTV 2009展会的公共信息发布系统也是由草谷支持的。比这在每个展览馆的显著位置均看到了拥有草谷LOGO的公共显示大屏幕。参观期间，草谷还专门带领我们参观了“BIRTV 2009多媒体信息发布系统”的“核心机房”，见识了草谷的服务器、管理软件等产品。

    草谷告诉我们，BIRTV 2009展会选择草谷的产品作为官方媒体信息平台是经过多方产品比较后作出的决定：“广电展参展的数字告示系统就不止草谷一家”。整套系统采用草谷的管理软件、服务器、播放器，并配合夏普、巴可等提供的大屏幕显示终端搭建，具有网络化、全高清、随时可控等系统优势。

    此外，草谷数字告示系统在国内外众多行业也有着广泛的应用，除了传统的品牌强势市场广电行业外，像上海的一家美国知名大型电子连锁卖场的内部电视广告系统、美国沃尔玛的全部店内广告系统、国内一些重要的标志性体育场馆等均有对草谷数字标牌MediaEdge的大量应用。“作为一款室外电视系统、‘Out Of Home’产品MediaEdge的应用非常宽泛，几乎覆盖了家庭以外的所有领域”，草谷向我们指出。

广电血统技术 数字告示优势非凡

广电血统技术优势非凡

    谈到草谷MediaEdge产品的优势，草谷表示这与“草谷”的传统产业“广电行业”有着很大的联系。

    数字告示市场作为一个新型的垂直市场，面向非常广泛受众，也意味着巨大的市场机遇。草谷50年广电行业的从业史在视音频技术、产业研发和客户资源上都拥有深厚的积累。草谷尤其了解那些与视频音频展示相关的具体应用对技术和设备的需求，并有着强大的研发力量。MediaEdge是在草谷成熟的技术和市场经验上开发出来的新产品，继承了草谷广电产品一向技术领先、应用人性化、产品稳定的特点。

    在具体的产品体系上，草谷MediaEdge提供包括服务器、软件系统、播放机顶盒、视频编解码、软件终端等全套的系统产品。其中，草谷最核心的技术优势是50年广电行业积累下的对视频编解码技术的深厚研发经验。MediaEdge第四版全面实现全高清和全分辨率的支持，尤其采用了对硬件解码要求较高的H.264编码技术，实现了更高的系统带宽利用效率，为客户在更大更复杂的网络系统上部署这套应用提供了稳定的技术保障。

    据介绍，全高清数字告示视频系统最大的性能开支均出现在编解码技术有关的领域，例如回放的流畅性、播放器成本、带宽成本等等。而草谷广电出身的历史不仅保证了草谷能够提供系统优异的编码压缩技术，同时也能在回放解码上为客户提供几家的视频效果。草谷指出，草谷MediaEdge数字告示产品最核心的技术优势既是“编解码的效率和质量，以及其提供的全面的整体解决方案”。

    此外，广电行业的从业经验还带来了MediaEdge系统出色的稳定性。草谷介绍，广电产品的一大特色就是“高稳定性”。例如草谷的终端机顶盒产品采用的在实现全高清计算能力的情况下保持了非常高的可靠性，全面支持7*24小时不间断视频回放，为“一些重要播放场合” 提供最可靠的解决方案和高质量的图文视频显示效果。

    最优方案服务客户

    对于整套系统的稳定性草谷用“经过了千锤百炼”来形容。草谷告诉我们，国内数字告示市场经过多年发展已经逐步走向成熟，在一套应用系统中各个环节都是极其重要的组成部分，尤其是其中的服务器和播放器更是系统稳定性的关键。草谷完全基于自主研发的技术体系，以及数十年积累“千锤百炼”的产品设计经验为客户提供了系统性能最优的技术保障。

    草谷认为作为一家广电行业的企业，在数字告示市场的另一大优势来自于“制作端的配套”。草谷不仅能为客户提供完善的数字告示产品解决方案，同时也能够提供包括视频制作软件、格式编码软件、数字内容管理软件等众多的系统支持。带给客户从前期制作、格式转换，到视频图文内容的管理的圈套全高清解决方案，保障用户实现最经济的系统应用效费。

    全球数字告示市场的发展表现出不断的技术和应用创新的趋势。多种信息资源的融合技术、受众信息测量技术、无线传输技术、三维播放技术等新应用的出现使得整个行业面临新的挑战。这方面草谷也一直紧跟行业进步的趋势，依托草谷的研发实力，为客户提供合理成本下的最理想的系统技术解决方案。同时，草谷还通过支持small等标准支持第三方功能的整合，为客户提供更为全面的系统应用体验。

    中国市场本地化是成功关键

    对于国内市场的策略，草谷认为虽然国内市场的应用尚处于启动阶段，但是也已经出现了分众传媒这样的典型新媒体应用案例。做为全球最大的单一消费市场之一，国内市场的未来发展潜力非常巨大。“卖场、公共场所、影院、体育馆、百货行业等拥有更高的“投入产出比例”极可能成为国内数字告示产品普及的先锋领域；政府机关则和表现出对系统可靠性要求价高的特性，教育等其他民用市场也会紧随其后的发展起来”，草谷表示。

    在国内市场，草谷认为仅仅看到未来的市场巨大潜力是不够，也需要意识到这个市场的不同之处。例如中文内容显示的支持、内容播出形式的需求、受众的特殊性等等。由于国内市场的巨大、地域的辽阔，“不同的需求”差异是不可避免的。

    目前，草谷在国内市场的核心工作是寻找更多的合作伙伴。包括显示设备供应商、网络系统提供商、专业集成商，草谷倾向于和更多的行业伙伴建立开放供应的“合作关系”。08年以来，草谷已经显著加强了相关展会的参展、产品巡展推广和集成商研讨会等公关营销力度，并与行业内主要媒体建立了密切的合作关系。

    虽然“产品优势是成功的一半，完善的本地化技术支持也是成功的关键”，草谷表示。除了营销力度的加大和与更多的“集成商伙伴”的合作关系的逐步建立，草谷也在逐步展开一些专业的技术培训、资料讲解等活动，力图通过与集成商伙伴的共同努力，获得更多的市场机会。草谷认为，通过一系列的本土化运作，草谷将会成为国内数字告示行业的领军者之一。