站在行业高端，专访德浩科技

    BIRTV 2009于8月26日在京召开。会上投影时代网编辑幸遇了多年的老朋友，国内专业大屏幕显示市场的知名渠道商德浩科技，并与德浩科技市场总监、部分技术工程人员就近年德浩的发展进行了深入了解。

    通过巴可打造德浩

    BIRTV展会现场，德浩展示了其代理的巴可顶级工程投影机产品和殴丽安等离子拼接墙系统。德浩向我们介绍，其和全球顶级工程投影机厂商巴可的合作已有超过一年半的时间，和殴丽安等离子产品的代理关系更有数年之久。双方的合作已经度过了磨合期，建立了稳固的合作关系。

    巴可投影机作为全球工程投影产业的领军品牌，与德浩在国内大屏幕显示产业的重要地位又有着很好的“互补”关系。在大屏幕显示市场不断向无缝、更大的画面、更出色的产品效果等方向发展的背景下，巴可与德浩的合作可谓“强强联合”。“通过德浩强大的渠道资源，把全球最好的产品带到中国、带给国内客户”，是德浩选择与巴可合作的基本出发点。

    德浩介绍，在与巴可合作的过程中，德浩品牌形象得到了更好的“拓宽”。新产品线的加入，要求德浩的渠道伙伴、集成商、分销商要对德浩有一个重新认识的过程。在巴可中国三大主要渠道商中，德浩以代理型号最多、产品品质最高而位列首位。“巴可十三四款产品，德浩独家代理达到八个型号，而且都是高流明、高清分辨率、高色彩表现、高附加值的3DLP氙灯产品”。德浩认为通过这些产品的引入，已经将德浩的品牌形象引入了一个更高的境界。

    为行业创造价值

    对于此次BIRTV之行，德浩表示德浩主要是来为“广电产业带来新应用”的。据介绍，巴可大屏幕投影产品可以广泛应用于传统的视频会议、监控安防、舞台演出等场所。但是，除了这些传统市场，巴可产品独到的性能特性使其还能在更多的市场领域创造价值：展览展示、虚拟仿真等市场都会有着越来越多的客户需求。

    在广电行业的应用，德浩已经拥有中央电视台、山东、广西、河南、河北、香港的凤凰卫视等十余个电视台址的应用案例。谈到电视台的应用，德浩格外指出巴可投影产品的一个与众不同之处：“以往电视台的大屏幕都是‘平面幕’”，象背投、液晶、等离子技术很难实现弧面的显示，而巴可投影产品则可以实现更具创意色彩的弧面显示——这为广电大屏幕显示的应用创造了更多的价值。

    除此之外，过去的一年半里在德浩的推动下，巴可工程投影产品在部队、政府、会展、各种大型论坛会议现场的应用也取得了很好的发展。德浩认为，在与巴可经过的为期一年半的磨合中不但促进了双方“运营模式的改进”，同时也在服务体系、价格体系，和各种客户工程沟通环节中德浩也发挥了显著的作用，推动了国内工程投影产业，特别是顶级应用市场的发展。