专访虹光：做国内高端家用投影的普及者

    自身技术积累、产业链优势和LCOS显示技术的自身的效果优势是虹光选择LCOS技术路线的主要理由。这些方面的优势决定了虹光一开始就有能力在“中高端市场有所突破”。林先生强调，家用投影机始终会是一个以“效果”为第一要素的市场。消费者选购家用投影机寻求的就是极致震撼的画面效果：这也是投影和电视的主要区别。

    面对这样的市场，技术实力、产品实力、产品品质、用户口碑都是重要因素。“做不出最好的就不如不做”，林先生认为家用投影市场先天的具有这样的产业战略要求。这也决定了，虹光涉足家用投影市场，一开始就会有一个“中高端”市场的战略——让消费者选择LCOS投影机的时候“除了想到索尼、JVC，还能选择我们虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市场的顶尖品牌之一。尤其是在中高端产品市场一直占据重要战略位置，同时也是LCOS投影机显示技术的主要推动力量。林先生表示，虹光选择了LCOS技术就决定了虹光会和这两个巨人站在一起，进行竞争。

    对于虹光的产品和技术，林先生充满了信心。LCOS显示技术的最大优势在于效果出色，这是家用投影产业的一个“共识”。即便和索尼、JVC比较，结合了虹光已有的影像处理技术、光学技术和核心引擎技术，虹光不仅不会再产品性能上落后于二者，在一些效果上还拥有优势。“只要消费者根据自己的需求选择最适合自己的产品虹光就能在市场竞争中胜出”。

    虹光给自己的定位不仅包含高端的特色，还具有普及者的意味。林先生告诉我们，虹光的企业价值之一就是将最好的产品回馈给最普通的消费民众。这也是虹光家用投影产品的基本市场策略。虹光不会只是一个“高处不胜寒”的品牌，红光会尽量用亲民的价格和产品体系来推动国内LCOS家用投影市场发展，并依托虹光投影机领先的视觉效果为广大用户真正创造“应用享受的价值”。

    做好国内市场价值链

    谈到消费者的应用价值，林表示表示这是一个品牌一个产品能够很好的生存最根本的东西。林表示更将这种良好的价值链思维渗透到了整个投影机产业。林先生表示，现在他对国内市场一些品牌努力再推的万元1080p机型非常担心，“且不提这些产品品质会如何、是不是已经是压到了最低成本，关键是这样的价格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林总认为，一个品牌企业要站在整个投影机产业链的基础上对整个产业的发展负起责任。消费者、渠道商和厂商最为整个价值链的共有部分，都必须能从产业的发展中获益。现在国内家用市场规模依然较小，需要更多的在服务和需求上事实“精细化”战略。虹光不仅会向市场推出最好的、具有一定性价比的产品，更会在渠道支持和服务支持上为消费者创造更多价值。

    林先生告诉我们，借助虹光企业在国内市场的完整布局，虹光已经在北京、上海等国内家用投影的核心市场建立了自己的技术支持体系，并委派专门的产品工程师为当地的渠道商和消费者提供各种技术咨询和高级服务。林先生表示，这种做法能够更还的“紧密品牌和渠道的关系，降低渠道市场运作的难度”。

    “呈现很显著，信心更高涨”，林先生在谈话的最后对虹光今年国内市场的运作提出了阶段性的概括。林先生表示，虹光会尽自己最大的努力，在已经具有了一流的产品和技术的基础上，进一步加强通路和服务支持建设，努力使虹光成为国内消费者选择家用投影机率先想到得品牌之一。