专访虹光：做国内高端家用投影的普及者

看好国内市场前景

    09年的国内家用投影机市场热闹非凡。明基、奥图码等推出的万元1080p机型彻底将多年来一直在“死气”中徘徊的家用市场搅和出一片新的气象。然而，与一些市场名气较大的品牌力推低价格产品不同，那些更为专业的厂商则更看重中高端市场：索尼、爱普生、JVC等都是这一策略的支持者。国内民族品牌方面则有虹光推出的HD-700。

虹光精密工业股份有限公司市场行销二部经理林加士先生

    近日，虹光精密工业公司分管投影机业务市场行销主官林加士先生飞抵北京。作为老朋友，即便公事万般繁忙，林先生还是抽出了时间与我们一叙友情。谈话中林先生向我们进一步介绍了虹光家用投影机的市场战略和最近的推进情况。

    林先生首先告诉我们，进入09年以来虽然金融危机的肆虐对虹光投影机这个新产品线的布局却有影响，但是到目前为止整个市场推进的情况依然非常乐观，甚至是超出预期的。虹光家用投影技术的前身是“示创”品牌的产品。08年公司内部整合，决定在品牌战略上对诸个产品线进行统一化管理，诞生了崭新的“虹光”投影机产品。

    示创投影机，尤其是家用投影机早在几年前就已经进入国内市场，并在07年和08年进行了大量的市场推广。其产品以完全独立自主技术的光学引擎、高超的LCOS影像处理技术和别具品位的画面显示效果而广受专业级用户的青睐。示创品牌在家用投影机界的良好口碑成为了虹光投影产品能够“一路顺风”的迅速进入国内市场的坚实基础。

    “国内市场将使虹光投影产业成功的基石”，林先生告诉我们虹光对国内市场该外看重。虹光对国内市场的重视不仅仅来自于其民族品牌的本土情节，更来自于其对国内投影，尤其是家用投影机产业发展的信心。林先生表示，今年金融危机全球市场国内经济是唯一“坚挺”的区域。强劲的经济发展后劲和坚挺的市场表现给人的不仅仅是“踏实感”，更有对未来的非常普遍的“信心”支持。

    “国内家用投影展整个投影市场不足5%的比例，而国际市场这一比例高达15%以上”。林先生认为仅仅计算静态的市场表现，国内家用市场还具有三四倍的成长空间。如果再加上国内投影机市场本身渗透水平就比较低、国内整体经济运行还在以非常高的速度发展，“未来国内家用市场的规模不可限量——我们应该是全球最大的家用投影机市场才对”。

    今年目标是“打好基础”

    林先生对国内家用市场的未来充满了信心和期待。这也是虹光能够在短时间内做出在家用市场大手笔投入的“动力”所在。林先生表示，接下来虹光会参加一系列的相关展会，包括广州的白天鹅家庭影院音像展、苏州的光电展等，并将在展会期间邀请众多渠道商、集成商和高级玩家现场体验虹光以HD-700为代表的一系列高端投影产品的出色表现。

    在林先生看来，虹光家用投影机市场09年的重点工作是“打好市场”基础。一方面，虹光需要迅速的把品牌推出去，以便继承“示创”在国内市场流下的良好口碑。另一方面也需要让更多的业界同仁、消费者了解虹光投影产品的新特点、新战略。虹光的目标是要让虹光品牌成为消费者选择家用投影机，尤其是LCOS技术的产品，除了“索尼、JVC”以外的另一个主流的品牌选择。

    选择LCOS技术路线是虹光投影战略的核心之一。不仅是因为LCOS技术的成像质量是主流家用投影技术中最高的，同时也是因为虹光很好的继承了“示创”在这方面的技术积淀，拥有从芯片面板到光学引擎，再到外围电路优化、光学系统优化的全套光电核心技术能力。建立于自主研发之上的产品体系，配合LCOS技术全球产业链最为布局广阔的特点，虹光拥有足够的外在和内在的资源来保障在合理的价格前提下为消费者提供世界一流的产品。

做国内高端市场的普及者

    自身技术积累、产业链优势和LCOS显示技术的自身的效果优势是虹光选择LCOS技术路线的主要理由。这些方面的优势决定了虹光一开始就有能力在“中高端市场有所突破”。林先生强调，家用投影机始终会是一个以“效果”为第一要素的市场。消费者选购家用投影机寻求的就是极致震撼的画面效果：这也是投影和电视的主要区别。

    面对这样的市场，技术实力、产品实力、产品品质、用户口碑都是重要因素。“做不出最好的就不如不做”，林先生认为家用投影市场先天的具有这样的产业战略要求。这也决定了，虹光涉足家用投影市场，一开始就会有一个“中高端”市场的战略——让消费者选择LCOS投影机的时候“除了想到索尼、JVC，还能选择我们虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市场的顶尖品牌之一。尤其是在中高端产品市场一直占据重要战略位置，同时也是LCOS投影机显示技术的主要推动力量。林先生表示，虹光选择了LCOS技术就决定了虹光会和这两个巨人站在一起，进行竞争。

    对于虹光的产品和技术，林先生充满了信心。LCOS显示技术的最大优势在于效果出色，这是家用投影产业的一个“共识”。即便和索尼、JVC比较，结合了虹光已有的影像处理技术、光学技术和核心引擎技术，虹光不仅不会再产品性能上落后于二者，在一些效果上还拥有优势。“只要消费者根据自己的需求选择最适合自己的产品虹光就能在市场竞争中胜出”。

    虹光给自己的定位不仅包含高端的特色，还具有普及者的意味。林先生告诉我们，虹光的企业价值之一就是将最好的产品回馈给最普通的消费民众。这也是虹光家用投影产品的基本市场策略。虹光不会只是一个“高处不胜寒”的品牌，红光会尽量用亲民的价格和产品体系来推动国内LCOS家用投影市场发展，并依托虹光投影机领先的视觉效果为广大用户真正创造“应用享受的价值”。

    做好国内市场价值链

    谈到消费者的应用价值，林表示表示这是一个品牌一个产品能够很好的生存最根本的东西。林表示更将这种良好的价值链思维渗透到了整个投影机产业。林先生表示，现在他对国内市场一些品牌努力再推的万元1080p机型非常担心，“且不提这些产品品质会如何、是不是已经是压到了最低成本，关键是这样的价格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林总认为，一个品牌企业要站在整个投影机产业链的基础上对整个产业的发展负起责任。消费者、渠道商和厂商最为整个价值链的共有部分，都必须能从产业的发展中获益。现在国内家用市场规模依然较小，需要更多的在服务和需求上事实“精细化”战略。虹光不仅会向市场推出最好的、具有一定性价比的产品，更会在渠道支持和服务支持上为消费者创造更多价值。

    林先生告诉我们，借助虹光企业在国内市场的完整布局，虹光已经在北京、上海等国内家用投影的核心市场建立了自己的技术支持体系，并委派专门的产品工程师为当地的渠道商和消费者提供各种技术咨询和高级服务。林先生表示，这种做法能够更还的“紧密品牌和渠道的关系，降低渠道市场运作的难度”。

    “呈现很显著，信心更高涨”，林先生在谈话的最后对虹光今年国内市场的运作提出了阶段性的概括。林先生表示，虹光会尽自己最大的努力，在已经具有了一流的产品和技术的基础上，进一步加强通路和服务支持建设，努力使虹光成为国内消费者选择家用投影机率先想到得品牌之一。