彩电“下乡”销售呈爆发式增长

招标策略体现政策思路

    从2007年11月份的第一次招标开始，到2009年5月份，彩电下乡经历了4次招标，每次招标的策略都有所调整。不仅彩电的限价不断提高，从开始的限价1500元提高到2000元，而今年开始的第五轮家电下乡招标的彩电限价已提高为3500元。彩电中标产品也从CRT电视向平板电视扩展。2009年4月2日的“全国家电下乡产品（彩电）项目招标公告”显示，招标彩电机型可以是CRT电视、液晶电视和等离子电视。而且随着家电下乡的扩容，平板电视中标范围不断扩大，液晶电视中标尺寸从小尺寸向大尺寸发展，42英寸全高清液晶电视和等离子电视纷纷入围。   

    赵茂军认为，每次招标策略的调整，都是建立在面对市场需求的理解基础上的策略修正，以保证彩电下乡的实施效果。这同时体现了政府家电下乡的思路。

    同时，他指出，近期国家相继出台的节能补贴和以旧换新政策虽正处于制定和落实阶段，但其必然对彩电下乡市场产生多面的影响。从积极方面来看，节能补贴和以旧换新将大大推动产业升级，带动行业向环保、节能方向发展，也将引导彩电下乡产品的策略。从消极方面来看，如果城市市场以旧换新的产品流入农村，不但影响农村消费者的实际利益，同时也会对彩电下乡产生冲击。如何在农村市场推广节能产品，最大程度地满足消费者需求，是需要认真思考的问题。

    企业还需苦练内功

    赵茂军认为，即使对于经营农村市场多年的本土品牌来说，农村市场的彩电经营仍然是粗放型的。主要表现为，控制力差、终端管理不足、品牌影响力无法评估、区域差异明显、销售偶然性高等。因此，他认为，针对农村市场的特殊性，厂商建立在对消费者需求和购买行为的深刻理解上的营销创新显得刻不容缓。如何提供合适的产品、加强品牌推广、细化渠道管理、创新促销方式等都需要系统的规划及创新。

    同时，幅员辽阔的农村市场呈现的巨大差异性对企业的管理提出了更高的要求。从产品管理方面来说，企业可以考虑产品开发的模块化或者区域定制化，从而满足不同区域消费人群的和附加不同销售政策的需要；从销售管理方面来说，企业需要进一步提升企业营销分支的策划和管理能力、合理授权，同时加强新的营销合作模式的探索，稳步提升营运效率；从库存和售后管理方面来说，广阔的农村市场需要庞大的网络，而支持网络需要更加科学的管理和创新的管理模式，如何在利用信息化提升服务的同时降低运行成本是需要面对的问题。

家电下乡的平板电视由于受到最高限价的限制，尺寸都不大，不能满足高端农村消费者需求。