民族品牌有戏 神州数码的独代情节

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神州数码的独代情节

　　一向喜欢做独家总代的神州数码，在今年东芝退市后，已经彻底告别了最辉煌的4大品牌独家总代，占比超过中国市场35%份额的“群狼时代”。而取而代之的国内品牌雅图，不仅会动用原东芝产品线的王牌之师，也让神州数码有希望找回过去的辉煌。

　　2009年中旬，国家发改委、工信部、监察部等9部委联合下发通知，要求进一步加强工程招投标管理，在“4万亿”投资中优先采购国货，并联合公布了《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署，进一步加强工程建设招投标监管工作的意见》。公告敦促了各地方政府及单位应当采购本国产品。

　　众所周知，投影市场一直都是靠政府采购为主。投影行业分教育市场、商务市场，以及家用市场三大市场，其中又以教育市场占到最大份额，是其余两大市场所不能企及的。过去无论教育市场、还是政府相关部门的行业采购，都以日系投影品牌为首选，然而随着近年来市场洗牌的深入，日系投影产品渐显颓势，这不仅给了雅图机会，也给了很多民族品牌机会。而这背后，政府大力扶植民族品牌的决心可见一斑。

　　另外，09年以来，随着中国教育现代化进程的不断推进，国家对教育投入力度的逐年加大，使多媒体化进程不断加深，投影电教设备由2000年的每个学校1-2套，到如今几乎学校的每间教室都拥有一套，这使教育行业对投影机的需求大幅提升。雅图有合适的产品和政府支持，它最紧迫的需要莫过于找一个强有力的分销能够迅速把产品铺到全国，而刚刚失去东芝的神州数码无论从人力物力还是经验上都恰好最为合适。更何况，雅图的签约了却了神州数码的独代情节。

　　郭为表示，“我们过去的投影机产品是以进口为主，所以这应该说是我们第一次来做本土品牌的东西。首先这是双方的一种探索，因为确实国际品牌对国内的以来度会高一点，发挥的空间会比较大一些，另外一些规范等等。国内雅图这样一个产品怎么样去做，我觉得首先双方还要有一个磨合的过程。其次，我们也希望能够帮助中国自主品牌的产品有一个比较好的，比较大的发展，这其实是我们跟雅图合作非常重要的一个基础，一个前提条件。因为雅图是一个比较全面的产品线，另外由于它在大陆的研发、生产，所以应该讲具有很好的成本优势。

　　另外，郭为还认为，从服务的角度来讲，雅图更接近于市场本身，所以这也是一个比较好的条件，这些条件上来讲应该说比进口的商品可能会更好。“当然，在目前这个阶段里，无论从品牌的知名度，市场的影响力，以及被客户全面的认可，雅图产品还需要有一个过程，这也恰恰是神州数码能够发挥作用的地方。当然我们也非常希望雅图一定要把产品做好了，因为只有高质量的产品才是保证跟客户之间长久的关系建立品牌的过程，所以这是我们整体做雅图这个产品的想法吧。”