民族品牌有戏 神州数码的独代情节

民族企业谁抗大旗

    为什么在全球投影机市场下滑60%的背景下，中国市场却能保持至少10%的增长率呢？这也是2009年，中国市场与其他国家和地区最大的差异，就是政府投资规模比往年大了很多，尤其是在教育上的投资。2009 年走上前台的项目数量非常多，从文化共享、广电、农村影院、远程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的项目招标都要多于往年，即便从全世界角度来看，中国的政教市场都是非常大的亮点。  

    而在其中，首先占据上风的就是民族品牌的联想、雅图和一直努力打造华人第一投影机品牌的明基。在本月雅图更签约神州数码总代，据神州数码董事局主席兼CEO郭为透露，正是由原东芝的王牌人马操盘雅图，借着神州数码的资源和东芝留下的体系，新的民族品牌领军品牌之争也将愈演愈烈。

    进入2009年，国内投影机产业在经历了金融危机带来的阵痛与产业链的重新梳理之后，出现了一种新的格局。国产品牌凭借自身的优势，转危为机，力求把握住这一绝佳的市场机遇。雅图就是其中之一。

    雅图这个品牌在过去国内的投影机市场中有点不温不火，不为人知。但是，他却导演过一幕国内投影行业“蛇吞象”式的海外并购案，雅图曾以几百万美元的价格收购了当时被誉为 “全球投影机第一品牌”的美国富可视的子公司SMT。

    深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬表示，“我们还是有一些信心，基于雅图这十二年来这么一个在产品，在渠道，特别近几年在国家远程、共享这些六大支付采购里，雅图逐渐从排在后面，这几年排在大单的第一，这种集中的使用口碑很重要，我想这也是数码选择雅图的其中一个因素吧。”

    确实，无论文化共享、农村数字影院还是班班通项目，相对2007 年以前的市场都可以算是新的行业热点。其中，文化共享项目虽然从很多年前就开始实施，但是大批量的投影机采购则是从2008 年开始实施的。而到2009 年，文化共享项目更呈现出星星之火的趋势。

    今年，文化共享项目的招标从省文化厅到区县单独采购都有，在采购项目中国产品牌的介入非常强势。有业内人士预测，不久后家电品牌投影机也会大举介入文化共享行业中去。而由于文化共享采购基本只看成本的特性，他们的介入在价格上可能会为现有厂商带来意想不到的挑战。

    雅图正是从这些新的采购大单上收获颇丰，进而成为今年颇受关注的品牌。对此，北京雨辰视美科技有限公司总经理韩立新认为，“雅图这个品牌，最大的优势是它是政府支持的民族品牌，又是深圳的民族企业，这对他获取大单的支持很有帮助，迅速崛起也是很正常的”。

    “我们会利用我们多年积累的技术，不断的保持技术领先，这个领先就是国际品牌排在几位的，我们这几年一直在这样一个状态，保持技术领先的同时也极大降低成本，使得我们的合作伙伴神码更好的去把这个市场份额做大，也要回馈合作伙伴。”，谢敬说。

    事实上，在中国市场，教育行业的投影机采购尽管近年来比例一再降低，但基本上也能达到50% 的份额。由于从中央到地方政府近年来对于教育行业发展都投入了更多的重视，这保证了整体市场也不会出现太大的波动。

    与往年相比，政教行业中的核心项目采购，在决定2009 年上半年市场走势和排名的过程中起到了几乎决定性的作用。仅以文化共享项目为例，2009 年上半年，全国文化共享工程共有8个省份招标投影机，其中采购量最大的安徽省，标案规模达到了1.7万台，而陕西、山西和湖南等省份的文化共享项目，也都有数千台以上的采购规模。相比之下，数字影院项目的采购规模虽然没有文化共享工程集中，上半年在全国范围内只有1次集中采购，但地方院线的零散采购也为关注区域市场的渠道和厂商提供了足够的操作空间。此外，教育行业中的班班通项目，尽管采购规模不如之前的农远项目集中，但仍为教育行业投影机厂商提供了新的市场增长点。

    而在政教行业能够获得比较好的支持的雅图也清醒的看清了市场发展的趋势，并希望能够成为市场三甲。

    对此，谢敬表示，“作为雅图来说，这么多年一直跟着了投影机不断的升级，不断的降低成本，我们是跟过来的。从现在我们供应链上看，我们的技术研发实际上就在前几位，这一点不夸张，所以，有一些日系以后没有新技术的研发和新产品的动力了，我们会比他们在这上面走的快一点，雅图一定要做下去，因为它是专业做投影机的，也没有别的很主要的产品。”

    所以，他认为，“目前这样一个产业的形势，给到了中国企业一个机会。从供应链，还要一些技术伙伴供应商都是这样看待，所以，雅图背后也是积累了国内的核心技术，还有核心技术供应商的技术联盟，都是朝着打造一个全球三甲，像爱普生这样一个阵营，使得我们的份额更大，我们的成本会更有竞争力。”一旦这个目标实现，投影机民族企业的阵营也将会随之壮大。

神州数码的独代情节

　　一向喜欢做独家总代的神州数码，在今年东芝退市后，已经彻底告别了最辉煌的4大品牌独家总代，占比超过中国市场35%份额的“群狼时代”。而取而代之的国内品牌雅图，不仅会动用原东芝产品线的王牌之师，也让神州数码有希望找回过去的辉煌。

　　2009年中旬，国家发改委、工信部、监察部等9部委联合下发通知，要求进一步加强工程招投标管理，在“4万亿”投资中优先采购国货，并联合公布了《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署，进一步加强工程建设招投标监管工作的意见》。公告敦促了各地方政府及单位应当采购本国产品。

　　众所周知，投影市场一直都是靠政府采购为主。投影行业分教育市场、商务市场，以及家用市场三大市场，其中又以教育市场占到最大份额，是其余两大市场所不能企及的。过去无论教育市场、还是政府相关部门的行业采购，都以日系投影品牌为首选，然而随着近年来市场洗牌的深入，日系投影产品渐显颓势，这不仅给了雅图机会，也给了很多民族品牌机会。而这背后，政府大力扶植民族品牌的决心可见一斑。

　　另外，09年以来，随着中国教育现代化进程的不断推进，国家对教育投入力度的逐年加大，使多媒体化进程不断加深，投影电教设备由2000年的每个学校1-2套，到如今几乎学校的每间教室都拥有一套，这使教育行业对投影机的需求大幅提升。雅图有合适的产品和政府支持，它最紧迫的需要莫过于找一个强有力的分销能够迅速把产品铺到全国，而刚刚失去东芝的神州数码无论从人力物力还是经验上都恰好最为合适。更何况，雅图的签约了却了神州数码的独代情节。

　　郭为表示，“我们过去的投影机产品是以进口为主，所以这应该说是我们第一次来做本土品牌的东西。首先这是双方的一种探索，因为确实国际品牌对国内的以来度会高一点，发挥的空间会比较大一些，另外一些规范等等。国内雅图这样一个产品怎么样去做，我觉得首先双方还要有一个磨合的过程。其次，我们也希望能够帮助中国自主品牌的产品有一个比较好的，比较大的发展，这其实是我们跟雅图合作非常重要的一个基础，一个前提条件。因为雅图是一个比较全面的产品线，另外由于它在大陆的研发、生产，所以应该讲具有很好的成本优势。

　　另外，郭为还认为，从服务的角度来讲，雅图更接近于市场本身，所以这也是一个比较好的条件，这些条件上来讲应该说比进口的商品可能会更好。“当然，在目前这个阶段里，无论从品牌的知名度，市场的影响力，以及被客户全面的认可，雅图产品还需要有一个过程，这也恰恰是神州数码能够发挥作用的地方。当然我们也非常希望雅图一定要把产品做好了，因为只有高质量的产品才是保证跟客户之间长久的关系建立品牌的过程，所以这是我们整体做雅图这个产品的想法吧。”