行业消费双管齐下 三星投影机渠道信心爆棚

    2007年底才正式登陆中国投影机市场的三星，在短短的两年里，凭借出色产品逐步在竞争激烈的市场中占据重要地位，在登陆初期被认为是一匹“黑马”，然而，更成熟的产品结构、更有朝气的渠道已经能够让三星投影机跻身市场主流行列。

    尤其是三星完善的产品线设置，能够覆盖从家用到商用再到教育的全面市场。行业大单的连续涌现，已使三星投影机跻身主流品牌行列。

    切准市场时机   屡获行业用户认可

    三星涉足国内投影市场的时机把握，可谓“恰到好处”。曾经作为“专业”代名词的投影机，因为在国内的应用范围狭窄，导致市场规模一直不能有所突破。但在07年，这一情况得到了极大改善。教育、商务、政府采购、工程项目、家用等领域的需求迅速扩大，成就了中国投影市场的整体蓬勃发展。

    三星非常聪明地选择了在这一年进入中国的投影机市场。“那时候，产品没那么多，开始是以家用型的产品切入的。这也符合三星的大品牌形象，如果当初直接把所有的行业的产品都推了的话，倒显得有些冒进。”某渠道商表示。

    当时，中国投影机市场中传统的教育市场已经趋于饱和时，三星投影机准确地抓住了国内市场的新变化，以“家庭市场”快速切入，并进一步拓展商务市场，有针对性地将产品线铺向家用、商务以及便携市场，这些举措今天回头看来确实大有深意。

    渠道认为，“首先建立好的口碑，并借助三星原本在在显示器等产品上积累的巨大品牌效果，很容易让产品在市场中占据一定的份额，这样，就给我们经销商进行下一步的运作提供了一个很好的基础。在面对客户的时候，就不会显得特别突兀。”

    这些好的口碑都得益于三星投影机最近在行业市场积蓄的巨大人气。尤其是今年在L300W上的行业开拓尤为引人关注。据悉，该产品已经在广西某教育分局的采购中中标700台；在广东省佛山市三水区大塘镇中小学中标200台；在厦门市机关事业单位的公开招标中，三星投影机更是将224.8万元的大单揽入怀中。

    正如一位三星投影机的教育用户所言，“三星SP-L300W是适合于中型教室教学演示的优选机型。该机出色的产品性能、过硬的产品品质与良好的适用性，成为教育用户选购的重要依据。”

    除此之外，在山西省文化共享项目投影机采购招标中，三星投影机SP-D400S获得了各方面的一致认可。据了解，这次采购吸引了明基、海尔、利讯、联想、NEC、雅图、夏普、PLUS等中外品牌，三星的最终胜出不仅因为该机型的性能、优势获得了采购方的认可，同时也是三星投影机一直以来所坚持的高品质赢得了采购方的信赖。