三花科特：以优秀的技术助力中国大屏行业发展

    谈到未来，沈总对国内DLP技术在内的拼接墙、大屏幕显示市场的发展非常有信心。谈话中，沈总对国内大屏幕产业近年来的变化进行了精辟的总结。

    沈总指出，国内大屏幕产品的应用越来越广泛。早期，大屏幕产品的主要应用仅有教学、会议、军事指挥等少数的应用，而现在各行各业、各种场所大屏幕的应用案例随处可见，处处不可缺少。另一方面，大屏幕显示产品的应用层次也在发生变化。从最开始的少数人、有钱的部门企业，富人应用，逐渐转变为人人可用。包括农村市场、乡镇一级都进入了大屏幕产业的市场视野。

    对于大屏幕显示市场的快速增长，沈总认为多种技术的成熟和快速发展功不可没。包括DLP、液晶、等离子、LCOS、LED等，各种显示技术加入大屏幕显示市场。提供了差异化的技术选择，同时也产生了更多的差异化的应用需求。这种各种技术百花齐放的局面依然在快速发展，各种技术进步非常迅速。

    “一项技术，六个月、一年之后再看就会完全不同”。“以前买电视29寸的，以后是42寸的，现在则是100寸，技术在发展，市场也在发展。技术越先进，应用种类越多市场越大；反过来需求多样化的市场有促进了技术的进步。”沈总认为，大屏幕产业已经进入一个技术与市场进步相互促进的良性发展阶段。

   大屏幕行业的快速增长不仅体现在市场本身的变化，更体现在市场从业主体，各个企业的变化。沈总总结指出，大屏幕市场的发展促使了更多的企业加入这个行业，同时也导致了一些技术能力较低的企业的快速退出。

    在国内大屏幕显示市场早期发展阶段，行业从业企业很少。一般的采购实行的都是定点招标。一个城市，一个地区可能只有一家相关企业，招标方根本没有选择的余地。这个时期，可能靠关系搞定几个人就可以拿到项目。同时，客户双方的信息对称极不平衡，大家对这个行业都很陌生。“可能你拿一块木头敲敲，说这个就是箱体，客户也会点头认可”。

    但是现在的情况不同了。大公司在全国各地都有其分公司。各地方也会有自己的区域性公司，甚至还有一些很有特长的小公司。招标都是公开的，所有东西拿到桌面来谈，没有真正的竞争力就很难生存。例如，三花科特把公司的专利、奖项、技术实力放在桌面上，这是其他人通过人际关系等手段无法左右的优势。

    “市场透明、竞争激烈导致部分没有核心竞争力的小公司出局；市场不断扩张，又给新进入的企业留下足够的生存和发展的机会，这就是当前大屏幕市场的特点”，沈总总结道，“业内不断的技术革新为每个企业都留下了市场切入点，企业能生存的本质在于寻找到适合自己的生存和发展模式”。

    沈总认为，激烈的竞争不是坏事，相反，竞争促进了行业成熟、健康有序地发展。巨大的市场、技术的变革是机会，也是挑战，关键是企业怎样把握机会迎接挑战。“现在市场上，看到这个产业能够赚钱，却没有能力拿的企业并不少。那些低竞争力的进入者，也许曾经有过一点点领先的东西，但是他们的结果也只能是退出”。