李东生的低谷翻身仗

过去三年国际化的巨亏压得李东生透不过气来，而2009年5月，当《英才》记者与李东生面对面的时候，他显然已经走出了TCL海外业绩不佳的阴影，恢复了以往的从容。

3月26日，T C L集团（000100.SZ）发布年报，其2008财年营业收入384.14亿元，净利润5.01亿元，同比增长26.6%。

“我们从低谷中走了出来。在国际化道路上，公司已站稳脚跟，年末就能在欧洲实现业绩持平，2010年将达到预定目标。”现在，国际化折戟后再度雄起的李东生将“全盘接手UT斯达康”的传闻甚嚣尘上，他无疑再次成为镁光灯下耀眼的“明星”。

今年5月10日，李东生公开高亢表态：“金融危机洗礼我们，但国际化战略依然不动摇。”

然而，国外收获国内荒。国际化的转机，并不能掩盖TCL国内的尴尬格局。金融风暴加上家电行业的利润率已经极低，2009年第一季度，TCL净利润同比下降96%。面对TCL利润下滑的困境，李东生不得不再次担当起翻盘手的重担，开始在通讯和家电领域挥戈出击……

抢占3G

将过去只卖硬件的一次性收益模式，转变为提供内容和服务，从而实现多次连续性盈利的模式。

“3G是一个机会，在这个领域里，我们希望借助TD，寻找更好的发展空间。如果只有WCDMA、CDMA2000，我担心重蹈CDMA的覆辙，中国移动通信格局也很难被打破。”2009年，李东生对3G同样期待。

因为伴随3G大幕拉开，与3G关联最密切的终端手机无疑是最大的新利润爆发点。

2009年3月，多普达创始人、人称“智能手机之父”的杨兴平成为TCL通讯的新统帅。

实际上，继营销狂人万明坚下台之后，尽管之后的TCL通讯CEO刘飞为T C L手机业务的国际化之路立下了赫赫战功，但2005年以来，TCL通讯总体处于“微利”现状。因过分注重海外业务，TCL手机在国内市场几乎毫无作为。

此次任用杨兴平，李东生的用意很明显：3G元年，TCL通讯在国内市场岂可错失良机。通过手机强人坐镇指挥，掘金3G,重振TCL国内手机业务，赚取大量真金白银。

围绕3G业务展开，国内主攻TD，这是2009年，TCL通讯的核心经营战略。李东生提出今年TCL的TD手机要达到10%的市场份额。

2004年，TCL通讯就组建了TD研发团队，几年来投入超过2亿元。目前有3款TD手机获得入网资质，未来还会陆续推TD上网卡、TD信息机和TD上网本。今年2月底，T C L通讯还收购了TCL集团旗下子公司捷开通讯的TD网络开发平台，整合资源备战TD。

对此，有观察家表示，李东生发力国产TD，民族情结与现实市场间的差异，或许又会使T C L在3G上重蹈当年国际化的覆辙。这也是李东生所必须思虑的。

除了TD手机外，李东生坦言：“山寨机横行，再做传统手机很难赚钱，智能手机是我们的重点，而3G通讯产品方面的延伸，在未来将有很大的增长空间。”此种考虑下，智能手机领域“牛人”杨兴平挂帅无疑是最佳选择。

上任后的杨兴平，如何让TCL国内手机业务真正抬起头来？

“我们要改变T C L手机的低端、低利润的现状，实行‘精品战略’”。杨兴平最大的杀手锏是：转型，即将过去只卖硬件的一次性收益模式，转变为提供内容和服务，从而实现多次连续性盈利的模式。长期以来，国内手机厂商，如联想、海尔、TCL等都是靠规模取胜，产品毛利率限制在10% -20%，而加拿大的RIM公司则因与内容提供商整合，毛利率超过50%，苹果公司也达到了30%。

为了实现这种盈利模式的转变，杨兴平要做的是：“立足3G时代，将TCL通讯打造成4C融合(电脑、通信、消费电子以及内容)的领导者，最终通过与内容和服务提供商、运营商开放合作获取收入。”

所谓提供内容，是指用户通过TCL手机的捆绑业务，如上网消费，获取网站的内容收入分成。此外，值得一提的是，杨兴平还是一家提供移动理财终端和配套理财软件及服务的公司——上海自然道信息科技有限公司的CEO，TCL集团持有该公司35.48%的股权。

杨兴平也曾透露，将把理财和即时通讯的内容和服务融入T C L手机里。“我们要开发出整合手机理财平台(包括电子支付、保险、基金等一系列理财工具)……这有可能成为3G时代的杀手级应用内容之一。”

据了解，其中即时通讯软件TCL将与腾讯、MSN等合作研发，手机理财软件则为TCL通讯自家重点开发的领域。

但目前国内3C融合（电脑、通信、消费电子）尚处在概念阶段，何时才能实现4C融合？

杨兴平对《英才》记者表示：“转型能否最终实现，关键看厂商未来三到五年做的如何。海外并购让TCL通讯明白转型之必要，没有库存和财务包袱，能使我们快速调整到位。”

而如果TCL未来果真接盘UT斯达康的“最有价值的资产”——IPTV业务，无疑是拿捏住了通讯领域的又一张牌。