做国内专业显示产业的领跑者，专访唯瑞业务经理李德志先生

    近年来，国内专业显示市场获得了飞速的发展，在不同领域、不同显示技术的产品百花齐放，表现出异常欣欣向荣的局面。其中，液晶显示技术以其在诸多新兴的和传统的应用领域的独到显示效果深受市场拥戴。唯瑞（Vewell）作为国内唯一系统的拥有全线液晶商务显示产品，并仅随三星和NEC第三家推出双边7.3毫米液晶拼接显示屏的企业，真迅速成为该领域一颗冉冉上升的新星。带着无数的好奇，投影时代网专门走访了北京唯瑞新源科技有限公司业务经理李德志先生。

    主要观点：

    专业市场是项目型的市场，客户需求的是解决方案

    高端产品不等于价格高，低端低的不仅仅是价格

    一个涉及了渠道、研发一直到售后服务的完整产品价值实现过程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含义

    安防市场液晶显示产品大有优势

    未来LCD会在户外应用中成为LED显示技术的挑战者

    2毫米接缝LCD拼接产品明年上市

    行业市场需要以客户需求为中心进行前瞻性研发

    深耕细作打造本土高端专业显示品牌

    李总首先向我们介绍了Vewell唯瑞目前的发展情况。李总表示，虽然唯瑞品牌08年才真正开始在国内市场出现。但是唯瑞自身却拥有着超过七年的专业显示市场的从业经验。早期时候，唯瑞的主要业务集中在海外市场的销售上，其中海外客户的定制产品占据了相当大的比例。海外市场的运作为唯瑞积累了丰富的研发、生产和市场运营经验，并打造出了一直拥有三十余人的开发团队。

    07年开始，国内液晶商用和行业应用市场开始出现爆发性的增长。唯瑞适时把握机会，在08年于国内市场推出独立自主的“唯瑞Vewell”品牌，并取得了非常好的市场业绩。今年年中，唯瑞再次在国内紧随三星、NEC两家国际巨头之后，第三家推出了双边拼缝仅有7.3毫米的崭新一代DID液晶拼接墙产品，并同时发布了基于网络管理的系统调校软件。

    除此之外唯瑞还拥有包括触摸屏、信息发布管理系统、单屏机、广告机、非规则液晶显示器、水下液晶显示产品等众多产品。其中，1500NIT高亮度户外窄边拼接屏幕、非规则液晶屏幕系列产品，都是国内市场非常领先、甚至独一无二的产品。李总表示，虽然唯瑞进入国内市场实时间不长，但是带来的是全系列的、成熟的、经过众多市场应用检验的产品。尤其是在产品线的丰富程度上，在国内市场首屈一指。

    携国内液晶专业显示市场最丰富的应用产品线，李总丝毫也不掩饰唯瑞的“野心”。李总告诉我们，虽然中国是全世界的显示产品大国，拥有着TCL、海尔这样的世界级“大品牌”，但是在专业显示和行业市场还没有自己的领导型企业。而唯瑞的目标就是要把自己打造成“本土高端专业显示的领先品牌”。

    对于“高端品牌”的理解，李总有着自己独到的见解。李总告诉我们，许多人一提高端就会想到价格多么的贵。其实这是一种误解。原来，国内许多高端的产品都来自国外，国外研发、生产。这些产品到国内后，各种税收成本、不同国家的劳力成本差异，形成了高端产品往往价格较高的现象。

    唯瑞产品完全在国内研发、制造、销售，产品成本自然会比三星、NEC的进口货低很多。成本优势也会自然的被继承到产品价格上。唯瑞的高端策略，绝不意味着要靠高价格来维持形象。唯瑞的高端更多的表现在产品各个方面更高的要求上：技术的、产品质量和性能的、服务的，以及整体解决方案的合理性、专业程度等等方面的高要求等才是唯瑞“高端”标准的真正含义。

    李总认为高端的含义不能仅仅用价格来诠释，就如同低端产品也并不是仅仅价格低廉一样。低端产品往往在性能、品质、服务、专业性、甚至外观工艺上都会有明显的不足，更谈不上合理的系统解决方案了。