暑期已经来临 又到投影机收获季节

    低价不一定中标 高价未必出局

    经常会有一些参加投标的供应商纳闷在某些项目的投标中，低报价为何无法获得采购人的垂青，而高报价反而可以技压群芳中标呢？难道这其中有人暗箱操作，做出损公肥私的勾当？

    对此，经常参与投标的北京合创数码科技有限公司徐文辉透露：在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律，同时最高报价中标也并非不可能。这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择。目前，我国采用的评标方法大致有三种：最低投标价法、最低评标价法和综合评分法。

    最低投标价法，即谁的报价低，谁就中标。此种方法主要适用于技术含量不高的通用产品。但目前在国内，此方法已很少被采用。这里需要强调的是，根据采购方的有关规定，低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求，尤其是超低的价格，必须做出书面说明，还要经过实质性的审查，否则，报价再低，仍可作为废标。

    最低评标价法，主要适用于国际招标，该评标法主要根据技术、商务的要求确定评标因素，用加价的方式进行调整。但对于哪些因素可加价及加价的幅度则根据采购人的意图决定。应用这种方法时，本身报价较低且加价因素较少的产品，最终价格也比较低，所以对同档次的产品，报价低的有一定的优势。

    综合评标法，是目前在国内运用最广泛的招标方法。因为这种方法最能体现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强。这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能。这种情况的产生主要取决于两方面的因素：

    一方面是招标人或采购人的倾向。对于注重产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标。因为在评分方法中会相应提高质量、品质的权重，而放低价格的权重。同理，如果注重价格，在评分方法中质量和价格所占的权重就会发生逆转，低报价中标的可能性就较大。

    另一方面，取决于评委们打分的情况。在这个过程中，当然不排除组织者对评委们倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样，有的会给低报价打高分，因此低报价中标或高报价中标都会成为可能。

    目前，在投影机行业的竞标中，采用第三种情况的最为普遍，所以就会经常出现无论是低报价中标还是高报价中标都不是绝对的，价格并不是唯一决定因素，尤其是在高教行业，由于资金相对充足，往往更在意竞标产品的性能、服务能力。