创维：五年来外资份额从未超过国内品牌

　　记者：近期国外品牌在中国市场上的竞争策略正在改变，从单纯地追求市场份额向获取更多利润转变，你认为其转变的原因是什么？在与国外品牌的竞争中，国内品牌的优势在什么地方？

　　刘棠枝：国内品牌在与国外品牌的竞争中一直都占优势。在过去的5年当中，中国彩电市场上国外品牌的份额从来都没有超过国内品牌。总体彩电市场如此，平板电视市场也是如此。国外品牌在中国主要销售平板电视，但即使是在平板电视销售处于最高峰的2007年，国外品牌的市场份额也只在40%～45%之间，从来就没有超过国内品牌。在限定的区域和限定的渠道里面，国外品牌曾经占上风，但不能说国外品牌在全国市场超过了国内品牌。

　　国内品牌的市场优势主要表现在以下几方面：第一，市场的全线覆盖，从中心城市到二、三级城市，再到广大的农村市场，国内品牌都有完善的销售网络，而国外品牌的销售渠道大多在中心城市。第二，国内品牌的售后服务优势明显，建立覆盖全国的售后服务体系非一朝一夕的事情，国外品牌在短期内很难建成覆盖全国的售后服务体系。第三，在应用技术方面，近几年国内品牌远远超过国外品牌，比如创维的酷开、海信的蓝媒、海尔的模卡、长虹的乐教等都有紧密结合老百姓的实际需求开发的新应用技术。

　　国外品牌在中心城市市场的份额近期大幅下滑主要是国际金融危机改变了它们在中国采用的市场模式。以前国外品牌以在欧美市场上整机赚钱来贴补在中国市场上的整机亏损，而国际金融危机使它们在欧美市场上出现大幅亏损，已没有能力补贴在中国市场上的亏损。国外品牌还靠在液晶面板上的赢利来补贴在中国市场上的亏损，但国际金融危机让它们的面板亏损连连，没有能力补贴它们在中国液晶电视整机市场上采取低价销售策略带来的亏损了。这两种补贴模式的断裂，使国外品牌不得不改变在中国市场以低价换市场的模式，从而导致近期国外品牌的市场份额大幅下滑。

　　此外，激烈的竞争使中国彩电业成为利润率最低的行业之一，国内企业可以靠大规模生产赚取微利，而以股东利益为导向的国外品牌在整个行业进入微利阶段后，必须进行商业模式的调整。这也是近期国外品牌在中国彩电市场上份额大幅下降的原因之一。国外品牌在中国市场份额下降的趋势，在未来两年内不会改变。