赢在终端：论中国彩电企业的IT式突围

中国彩电企业赢在终端

    对于国内彩电产业，特别是海信、TCL、康佳、长虹、海尔、创维、厦华几大彩电民族军团，如何在外资企业大量占有“平板电视”上游资源的产业格局下，实现产业转型、品牌二次创业拥有着不同程度的担心。

    在平板彩电时代，无论是等离子技术还是液晶技术，上游屏幕资源在整体产业链中均处于核心地位。没有屏幕就不能造彩电，更谈不上竞争力。即便购买了屏幕，国内彩电企业和外资巨头相比，一个屏幕资源是购买的，一个是自己生产的，二者的竞争力也有很大的差别。同时在大量采购屏幕资源为生的背景下，国内彩电企业的终端产品大部分利润空间（超过60%）被屏幕企业吸收，呈现出产业价值真空化以及产业链地位“打工仔化”的局面。

    在屏幕资源受制于人的背景下，众多行业分析人士对国内彩电产业的发展表现出极大的担心。甚至断言，在没有国家强力支持的情况下，国内彩电产业将重蹈“手机产业”没落的覆辙。对于这种论调，笔者窃认为是完全不合理，也不和实际的。且不说国内手机产业是不是真的没落了，但是平板产业的发展国内彩电企业也不会彻底属于洋品牌。

    平板电视普及的过去五年间，国内彩电厂商的确过的有些艰辛。其主要城市市场占有率在07年一度降低到不足30%（这一数字已经在09年第一季度逆转成接近70%）。但是，我们也应该看到这五年期间，国内民族彩电企业取得的成绩。包括功能创新、产业创新以及市场创新等方面的成果。

    事实证明，经过超过50年的产业技术积累，尤其是改革开放以来30年的市场经济条件的打磨，国内彩电企业虽然上不具有向外资巨头那样的整体实力，但是无论是在市场经验、品牌价值、技术研发实力还是在资金能力上均获得了很大的提升。类似于海信LED电视、TCL摄像电视、海尔模卡电视、创维酷开、长虹乐教电视等各种多媒体电视等创新产品层出不穷；海信液晶模组、长虹等离子屏幕、TCL康佳液晶模组等上游产业链建设也不断开花：事实上，外资巨头发起的平板转型的确令国内彩电企业措手不及，但是依靠几十年的积累，民族彩电企业今天有能力在五六年的时间，完成原来CRT时代要经过二十年的“追赶”过程。

    在这场彩电产业的升级、转型变革中，我们及应该看到有传统CRT技术彩电到平板技术的转型，我们也应该看到由原来单一功能的电视产品，到现在的多种功能4C融合的彩电产品的技术转型、应用转型，以及模拟彩电向数字彩电的转型。如果说在平板技术这条路线上民族彩电企业的追赶已经初见成效，那么在彩电产品4C化数字化的趋势上，国内彩电企业则一直是产业的领导者。

    首先，基于我们国家自主知识产权标准的数字电视技术使得外资巨头在未来的数字电视市场竞争中必须依仗我们的技术成果和硬件产品。这一技术在未来将成为国家强制性的准入条件之一。独立自主的数字电视标准时国内彩电企业抵御外资巨头垄断的第一个法宝。

    第二，彩电产业的另一个发展趋势是4C化，即数字广播电视、互联网、3G第三代无线通信和宽带技术以及内容四个方面的融合一体化以及联合运营上，国内彩电企业的领先优势格外突出。从最早的海尔流媒体电视、到创维酷开电视、长虹TV2.0理念、TCL摄像电视，再到09年初海信推出的蓝媒互联网电视。在以应用和内容为核心的彩电产业4C化转型中，国内民族彩电军团优势明显。

中国彩电企业的IT式突围

    在彩电产业的三个巨大转型中，隐藏着彩电产业IT化的基本规律。这些崭新的规律成为国内彩电产业能够在平板时代抵御众多外资巨头攻势的根本。

    IT产品的规律是什么呢？它主要包括应用创新和技术标准化两个方面。这两个方面表现出高度的分离与高度的统一的结合。

    IT产品，比如电脑是基于严格的统一的技术标准的。从CPU、内存、主板、显卡、硬盘到显示器，标准化程度相当之高。这种内在技术的标准化使得这一领域的进入门槛极低，因此出现了DIY这个独特的市场，并创造出一批具有代表性的DIY商城。

    IT产品，比如电脑又具有强大的创新价值空间。且不说以高科技冠名的IT产业本身就是创新的产物，或者DIY市场更是创新的“娱乐空间”，单看看各大电脑品牌推出的产品的繁杂型号，就可以知道，这个市场对“新”这个概念的追求。在电脑市场，全球性的巨头为数不多，但是细到某个区域市场，活跃的品牌数目则非常之多。这些二三线品牌生存的根本则是依靠创新。而一线品牌剧烈的市场位次轮换（例如最近几年宏碁的兴起），依靠的也是创新。

    在彩电产业逐渐转型向平板、4C和数字化的过程中，产品入门门槛的降低，以及应用创新的巨大市场需求正在成为决定这个市场最终格局的关键因素。在平板产业，上游资源的的不统一性（日韩台三家鼎力，大陆企业后发实力不容小看）则进一步决定了这一产业的竞争焦点不是向PC产业那样集中在“技术标准化”方面，而是会处于“应用创新”这个方面。

    在电脑、手机等典型的IT产业，大品牌、三四家的林立，与众多地域品牌（包括山寨品牌）的分立形成了行业市场的基本格局。其中导致大品牌、三四家林立的主要原因包括，产品标准化形成的各别厂商可以通过低成本创新覆盖更大细分产品市场，以及依靠上游核心芯片垄断企业期望大规模采购的市场期望降低企业运营成本的规律。而导致众多地域品牌（包括山寨品牌）分立格局的原因则包括，产品标准化降低的入门成本，以及市场运作对创新产品的巨大依赖。

    在平板彩电市场，上游产品标准化形成的低入门成本的特点依然存在（这是这两年山寨平板兴起的重要原因）；但是上游资源却并未形成向电脑芯片、手机技术标准和核心功能组件那样的垄断优势；同时市场在4C融合快速发展的背景下，对产品创新的需求则在与日俱增。这样的产业特点决定了，在平板市场导致众多品牌林立的因素，要远大于导致部分品牌市场过分集中因素。——可以大胆预计，在平板彩电市场的4C融合过程中，单一品牌的市场占有率不具有突破20%的产业环境。

    因此，无论是从过去平板产业转型和普及的历史来看，还是从平板产业的发展基础和规律来你看，国内民族彩电企业的市场潜力和产业实力都是巨大的，和不可战胜的。也许在过去，以及将来某些时段，外资巨头还会去的众多的占据绝对优势的市场战绩，但是这就如同，同样的，在许多时候民族彩电企业在国内和全球市场取得巨大的绝对优势的市场战绩一样“在正常不过了”。