国家队打前锋 打造消费者需要的企业

“高清”重担一肩扛

    蓝光播放机进入国内市场已经有几个年头了。然而，和高清平板电视机接近三千万台的市场保有量，每年千万台的销量相比，蓝光碟机国内市场拥有量不过10万台。虽然平板和蓝光主打的都是高清概念，但是二者的市场拓展速度不可同日而语。播放设备和显示设备市场化的不匹配已经成为国内消费者“高清”生活普及的最大瓶颈。

    一个产业的兴起，总需要人来做播种者。但是在产业风险和预期收益的不确定因素下，不是每个企业都会有勇气和责任来担当开拓者的角色。

    在高清平板电视市场上，国内彩电企业一直占据主导地位。市场占有率始终保持在50%左右，部分时期甚至拥有七成以上的市场份额。国有彩电军团，民族彩电企业无疑是过去几年，平板彩电市场能迅猛发展的建功立业者。而在蓝光市场，却缺乏国有军团的身影：虽然索尼、松下、先锋诸多企业也在国内市场推出了部分蓝光产品，但是却没有一家企业表现出快速的推动市场发展的动力。

    在欧美市场，蓝光DVD的最低售价已经接近200美元，而国内市场这类产品的价格却至少在3000元人民币以上，甚至不乏五六千元的产品。按照一般的经济原理，作为“欠发达市场”的国内市场，更应该优先享有“低价”的权利：这一市场消费者的消费能力更低。但是相反的事实告诉消费者，符合大众利益的“经济原理”并不符合一些厂家的自身利益。

    2008年，国内蓝光市场一声春雷响起。作为我国唯一一家中央直属音视频企业的中国华录，率先打开了中国百姓看蓝光的大门。一款1999元的蓝光DVD不仅打破了外资巨头的价格垄断，更是创造了全球蓝光市场的“最低价”。

    2009年3月，3.15前后，华录重拳出击，其最新款顶级产品在保持市场“最低价”的同时推出附赠三张蓝光碟片的让利活动。将顶级旗舰蓝光碟机的实际价格拉至接近两千元，显著低于市场同类产品动辄四五千元的价格。

    2009年4月，当时间的分针转向五一这个“黄金”节点的时候。中国华录向国内蓝光市场再次发起全面的普及攻势。通过在普及型产品和最顶级产品上的双重让利、碟片附赠的方式，将国内蓝光DVD产品的最低实际价格拉至只有一千七百多元，售价不及市场同类外资品牌产品的一半！

    在国内蓝光市场，中国华录的大手笔与索尼、松下的“小脚女人”似的“蜗行”形成了鲜明对比。在华录巨资投入蓝光产品普及化推广的背后是华录为此承担的巨大风险。蓝光DVD市场到底多大、能不能成功、成功后会不会成为“为他人做嫁衣”？这等一系列问题都对中国华录的决策者提出了考验。

    在一系列问题上，中国华录认为，首先必须解决的第一个问题是“中国的百姓需要蓝光”。作为一家中央直属企业，华录有义务承担起推动“国内高清产业的进步”这样的责任。

国家队的“前锋”责任

    在国内消费电子市场，中国华录并不是一家被普通消费者熟悉的企业。作为国家音视频产业的核心企业，华录更多的是在做国家层面的音视频“产业能力”。

    1992年华录建厂初期就面临着一个极具挑战的任务：如何克服国内彩电，洗衣机，冰箱等多个产业缺乏核心竞争力的重复建设问题。当时中央领导给华录的定位就已经包括了“一个提供核心零部件的支柱企业”的战略思考。 截止2002年，经过十年的努力，华录已经形成全球每10台DVD有1台播放机出自中国华录，6台DVD机芯出自中国华录，2.5个光头出自中国华录的世界第一大DVD王国的成绩。目前，全球有10亿用户已经使用华录的DVD、有300万用户开始使用华录的蓝光DVD（全球蓝光DVD产品保有量仅超过一千万台）。

    经历了DVD产业的辉煌，全球碟机市场开始向高清和蓝光转型。这个时候的华录自身的定位已经发生了变化。在实现了“提供核心零部件的支柱企业”的战略定位之后，中国华录更多的在考虑如何在全球市场为民族企业赢得更多的话语权、如何在国内市场更快的建立起属于国内消费者自己的蓝光高清产业链。

    解决这些新的历史课题，中国华录选择了从基础专利和核心产业链两个方面抓起。

    2007年8月30日德国柏林的IFA2007上，蓝光光盘协会（BDA）正式宣布中国国有资产监督管理委员会直属的中国华录已经加入该协会并成为贡献级会员。“贡献级会员”的意义在于可以参与到蓝光标准的制定中，有权向蓝光光盘协会提交相应的标准提案。通过这个身份华录代表国内音视频产业将拥有中国自主知识产权的AVS（中国国家视频标准）和DRA（中国数字音频行业标准）作为蓝光标准的一部分提交给蓝光光盘协会。经过有关方面的审议，目前AVS/DRA已经通过技术评估，和H.264、MPEG-2、VC-1和DTS、杜比等一起被蓝光光盘所采用，成为蓝光格式的一种，并被纳入蓝光专利池中。这是国内音视频产业在国际音视频产品标准上首次获得属于自己的专利权益。

    据了解，蓝光专利技术由两部分组成，一部分是“物理规格”，一部分是“逻辑规格”。 “物理规格”包括激光波长、内容信息存储记录、读取的物理层规格和格式，该部分主要由BDA核心成员提供。目前这部分专利基本实现了“专利池”一站式授权。但是有关高清晰数字音频、视频编解码格式的蓝光“逻辑规格”的主要专利持有方迟迟不愿加入蓝光专利池。这部分专利也成为了国内企业涉足蓝光产业“最大的风险”：蓝光专利池是倾向于统一收费的，“收费标准为一台影碟机9.5美元”，而非专利池专利权益方则可能在专利费问题上“狮子大开口”。华录通过努力促进AVS和DRA两项技术进入蓝光标准体系，使得国内蓝光产业在“逻辑规格”上多了一层选择，为国内蓝光产业的发展奠定了一定的专利安全基础，赢得了必要的市场话语权。

    在努力掌握蓝光标准，争取产业话语权的同时，中国华录进一步布局了国内蓝光产业的内容和硬件产业链。目前，华路已经拥有内容制作、编辑、复制、光盘、高清碟机等完整的蓝光产业链，产业深度涉及内容源的编辑、实验室评估、硬件激光头制造、机芯制造到蓝光整机组装的完善产业链体系。

    蓝光产业上的话语权的“越做越大”成为了中国华录愿做国内蓝光高清市场“拓荒牛”的信心基石。适逢五一消费旺季，华录再次携旗下全套产品，蓝光DVD、华录家庭数字电影机、家用投影机、家庭影院音响产品，以及众多蓝光光碟产品，推出了一波全国级规模的促销活动。华录表示，此举意在让更多的消费者了解、认识高清蓝光，其意义并不在“销量”，不在挣市场“第一”。

    “国家队”要打“前锋”，这是温家宝总理视察华录时对其提出的勉励。“做国家要做的事、做行业发展需要的事”，是华录自己的企业格言。与其说在华录蓝光持续不断的市场促销背后，是华录比索尼、松下等外资厂商具有更多的对国内市场的信心在支持着华录的蓝光事业，倒不如说是巨大的企业责任感令其更敢于“有所为”。

    在国内蓝光市场面临巨大阻力、风险和未知数的时候，中国华录正在用具体行动实践着总理的期待、自己的誓言。