高端争雄逆势而进 一周投影机市场总结

　　不知道大家是否还对投影机行业年初的超级大单还留有印象，但它至少又印证了投影机行业市场“渠道为王”的铁律，无论是总代制还是区域代理，投影机这样的窄众型消费产品离开渠道将很难生存，虽然网购等方式已经开始逐步兴起，但想要撼动传统渠道还远远不够。

　　3月31日，以“赢天下谁与争锋，汇群英逆势飞扬”为主题的“爱普生2009年投影机经销商大会”在北京隆重举行。来自爱普生公司的高层及爱普生投影机部门的人员，与来自全国各地的百余名经销商齐聚一堂，共商发展大计。爱普生在08年虽然在细分市场地位稳固，但整体排名滑出前三这是他们很难接受的，而大获成功的“日立-鸿合”在年初的续约更加让人感叹他们的效率。

　　而相比爱普生，也许NEC才最是失意，自心比天高的提出三年内实现“4-3-1”的计划，但总代的选择还需慎重，短时间内连续更换不仅让其销售业务下降，更重要的是信心和忠诚度的流失将难以挽回，而此次选择东方中原代理商教产品，也会让其起步变得更加艰难，东方中原要帮助NEC逆转颓势可能也非短期之功。

　　近期佳杰的确有些背，先是普罗米休斯与之分道扬镳，然后NEC也另结新欢，但很久以来投影品牌与渠道商之间的分分合合就不是什么新鲜事。重要的是在09年投影机的销售不断走向多样化的今天，神码，鸿合，佳杰这些渠道领域的巨头应如何应付多变的市场和厂商的需求？日立，松下， NEC公司这些投影巨头如何利用总代优势杀出重围？这些才是09年渠道的最大看点。