丽讯欲在国内投影市场“后发制人”

    品牌壁垒坚固 丽讯如何切入投影市场

    目前国内投影市场可以说是以传统的日系品牌占据着主导地位，而丽讯这个“新人”如何才能在品牌壁垒非常坚固的市场中取得突破呢？

    吕文平博士把品牌壁垒形容比喻成西安古城墙。他说，原来先入投影市场的那些竞争对手早已各据一方，在自己筑起的高墙上坚守着自己的领地，而且把这个市场守得水泄不通。后来者要攻进去，的确不容易。按照常理，攻城要耗费三倍的兵力。以丽讯目前的规模和实力，肯定不能一味只强调陆地硬攻。必须想办法空降、地遁、和正面进攻相结合，进行差异化竞争，以已之长，攻彼所短，才可能攻进城内抢占到自己的一隅之地。丽讯通过几十年的积累，现在已经使海陆空三军部队都很完善了，产品线之齐，从低端到高端，从家庭到教育、政府、工程领域，从低流明到高流明，都有全线覆盖。这在当前市场上是仅此一家的。再比如，三片式的投影机现在就只有丽讯在做，而且在应用市场上已经有合作。

    除了完善的产品线，追求差异化的产品之外。丽讯还积极加强与上游核心部件巨头的紧密的合作关系。大家都知道现在投影领域，核心器件还是垄断在少数厂商手里，垄断性甚至比CPU更严重。核心技术对整机厂商来说是很难掌握的。丽讯同TI这些上游巨头有着很紧密的合作关系，在投影机产品和显示解决方案上，也已经建立起了自己独有的一些核心技术。

    吕文平博士认为，目前市场上的竞争已经不是产品和产品的竞争，而是原厂和原厂，产业链和产业链，产业板块的挪移上的竞争。在产业链和板块上，丽讯是拥有很大优势的。

    在渠道的建设上，吕文平表示，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，因此丽讯和总代理佳杰科技的合作将非常透明化。双方将秉着互利互惠的原则一起来经营市场。丽讯承诺将会不压货给佳杰，双方将捆绑在一起，成败也在一起。这一点相信许多大的投影品牌就做不到。有实力，有技术，有策略，又能做的投影机品牌，当前市场上除丽讯之外别无分号。