丽讯欲在国内投影市场“后发制人”

丽讯厚积薄发 后劲十足

    2009年4月16日，投影“新人”丽讯在江苏吴江举行了“‘显示大家’——2009丽讯新产品品鉴会暨全球首款LED全高清投影机产品发布会”，面向中国市场隆重推出覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列投影显示产品与解决方案。在这次新品会上，丽讯中国区总经理吕文平和丽讯全球总经理康弘明先生更是首次与国内投影专业媒体见面，对于这样一次特别的机会，康弘明先生和吕文平自然成为媒体追逐的焦点。很荣幸这两位新上任的丽讯当家人就品牌战略以及新品规划等问题接受了投影时代网（pjtime.com）等部分专业投影媒体的专访。

丽讯国区总经理吕文平

    吕文平博士首先表示，2009年是丽讯公司对中国投影市场卷土重来的一年。在产品线的布局上，除了推出全球首台LED 1080P全高清投影机H9080FD外，还根据不同的应用细分市场推出多款投影机，以满足不同的用户群体的需求。丽讯推出多款覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列投影显示产品与解决方案，可以说是厚积而薄发。

    在谈到丽讯为什么选择当下经济情势不景气的情况下强势出击国内投影市场时，康弘明先生和吕文平都认为，正因为经济情势不明朗，才给了丽讯这个“投影新人”重新出击的机会。

    “当下经济不景气，这对于丽讯来说未必是件坏事”， 吕文平博士说。而经济危机对于国内前十名的投影品牌的增长速度会受到一些影响，但是因为丽讯相对于国内投影传统的日系投影品牌，本身就是一个新人，没有什么包袱，可以说甩开手脚，轻装上阵。因此，对于丽讯来说，只要战胜自己就是最大的进步。

    吕博士告诉大家，正因为当下是机会。 Vivitek丽讯要通过丰富的产品线以及母公司台达电子以及强大的研发和生产力来全力开拓国内投影市场。吕博士说，Vivitek丽讯根植于台达电子，1991年在美国加利福尼亚成立,是全球唯一DLP投影从低端到10000流明以上高端全线覆盖的品牌，也是全球仅有的几家拥有DLP数字核心显示技术的专业光电品牌之一。因此，丽讯希望把之前只单一的“提供价格匹配的产品转变成到提供性能匹配”，正因为这样的转变，Vivitek此次新品线无论覆盖面之广，还是产品追求的差异化程度，都做到了很好的平衡，目的就是真正满足国内市场不同的消费群体。

    吕博士说，丽讯是台达集团的成员之一，在美国注册的国际品牌，首先是一家独立的法人公司，跟台达有很紧密的策略联盟关系。丽讯的很多成员来自台达，同台达有很紧密的资本层面的合作，技术和人才都是以台达为基础，同时丽讯也是往上做品牌的一个战略延伸。台达不差钱，现金储备很充足。丽讯有技术，有整个集团的实力积累，这是一个很大的优势。

丽讯全球总经理康弘明先生

    康弘明先生表示，虽然目前全球经济情势不太景气，但中国经济发展态势是非常稳健的。因此，丽讯选择09年此时全力进军国内投影市场，这也是对中国市场的看重。经济危机可以说对丽讯是一个转机。他同样也表示，Vivitek丽讯身后母公司台达电子综合实力强，非常注重研发。他透露，台达电子每年关于投影的研发投入的成本大约占整个投影销售总收入的10%左右。另外，在上海浦东也要即将建立一个研发大楼，进一步拓展台达电子在投影显示领域的研发实力。Vivitek丽讯依靠身后母公司台达电子在电子制造行业的综合研发实力做后盾，另外吕博士在台达十几年，有很多的产业和管理心得，深知台达在哪些方面有什么样的积累，做了很多全世界第一的产品和技术。这次执掌丽讯在中国的布局和品牌拓展，实际上也是希望利用原有经验和资源，把丽讯的品牌树立起来，打造一个“专业的显示品牌”。

    康弘明先生表示丽讯中国将是丽讯全球最大的战略要地，中国市场在丽讯全球布局里面的优先级是第一，美国欧洲等受金融风暴影响太大，但中国还保持着8%的成长，投影市场在国内还有15-20％的成长率，所以中国市场的发展趋势相当看好。丽讯是全球布局，重点经营，在中国区的比重是最大的，中国区人员团队是世界其它各区也是最完整最庞大的，有30个人。

品牌壁垒坚固 丽讯如何切入投影市场

    目前国内投影市场可以说是以传统的日系品牌占据着主导地位，而丽讯这个“新人”如何才能在品牌壁垒非常坚固的市场中取得突破呢？

    吕文平博士把品牌壁垒形容比喻成西安古城墙。他说，原来先入投影市场的那些竞争对手早已各据一方，在自己筑起的高墙上坚守着自己的领地，而且把这个市场守得水泄不通。后来者要攻进去，的确不容易。按照常理，攻城要耗费三倍的兵力。以丽讯目前的规模和实力，肯定不能一味只强调陆地硬攻。必须想办法空降、地遁、和正面进攻相结合，进行差异化竞争，以已之长，攻彼所短，才可能攻进城内抢占到自己的一隅之地。丽讯通过几十年的积累，现在已经使海陆空三军部队都很完善了，产品线之齐，从低端到高端，从家庭到教育、政府、工程领域，从低流明到高流明，都有全线覆盖。这在当前市场上是仅此一家的。再比如，三片式的投影机现在就只有丽讯在做，而且在应用市场上已经有合作。

    除了完善的产品线，追求差异化的产品之外。丽讯还积极加强与上游核心部件巨头的紧密的合作关系。大家都知道现在投影领域，核心器件还是垄断在少数厂商手里，垄断性甚至比CPU更严重。核心技术对整机厂商来说是很难掌握的。丽讯同TI这些上游巨头有着很紧密的合作关系，在投影机产品和显示解决方案上，也已经建立起了自己独有的一些核心技术。

    吕文平博士认为，目前市场上的竞争已经不是产品和产品的竞争，而是原厂和原厂，产业链和产业链，产业板块的挪移上的竞争。在产业链和板块上，丽讯是拥有很大优势的。

    在渠道的建设上，吕文平表示，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，因此丽讯和总代理佳杰科技的合作将非常透明化。双方将秉着互利互惠的原则一起来经营市场。丽讯承诺将会不压货给佳杰，双方将捆绑在一起，成败也在一起。这一点相信许多大的投影品牌就做不到。有实力，有技术，有策略，又能做的投影机品牌，当前市场上除丽讯之外别无分号。

丽讯对投影市场前景十分看好

    吕文平博士说，对投影机市场未来发展趋势目前市场上有两种观点：乐观和悲观。丽讯是持乐观态度，他同时坦言不会盲目乐观。他认为，显示视觉刺激是感观的一个东西，是人类的一个基本需求，以后一定到处都会有显示，不论这个显示是以什么形态表现出来，CRT显示器也好，液晶显示器也好，投影机也好，电子白板也好。另外，底层的技术是最根本的。 DLP的应用，以后不会仅仅只局限在传统的投影上，而是极有可能会以其它的显示形态，出现新的应用方向。所以，丽讯给自己的定位不简单的叫“投影大家”，而是叫“显示大家”。在大陆市场上，随着流动影院、数字影院的发展，胶片逐渐淡出主流市场，全数字化已经成为一个趋势。所以投影的前景一定是很光明的。

    目前投影设备的灯泡耗材是一块很大的成本支出，投影机行业以后要有大的发展，必须要解决这个成本问题。LED在某种程度上已经很好的解决了这个问题，它可以很好的降低后期使用成本。下一步再通过产业链的紧密合作与技术创新，解决掉前期生产制造成本的话，那么整体拥有成本TCO自然也就下来了，这将极大地增强投影机的普及化程度。

丽讯5年之内进入国内市场前五

    5年之内进入国内市场前五

    在谈到丽讯投影具体战略目标时候，吕文平博士说，在国内的目标是五年内进前五名。现在进入前十名需年销售大约三万台，丽讯０９年的目标是13000台，力争要在明年进入前十名。

    此次多款富有特色产品的上市，也充分显示出丽讯在投影机领域深厚的积淀。其专业的显示理念和管理模式、专业的团队和服务、专业的技术研究和生产基地，都表明丽讯有足够的理由成为投影市场的一股强大力量。

    丽讯中国区总经理吕文平表示，依托30年孕育、20年积累、10年创新，丽讯不仅将全球生产中心转移到中国，而且不断深入耕耘，形成了强大的研发能力和雄厚的技术积累。丽讯得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持，目前在全球有着多个独立显示研究实验室。位于江苏吴江的生产工厂，是国内最具实力的投影显示设备生产基地之一。这次投影机新产品及解决方案的发布，标志着丽讯已经成功完成了在中国市场布局的关键一步。

    丽讯一直将中国市场作为全球产品行销的重点市场，并且深刻领会政府、教育、商务、家庭等各领域用户的实际需求。通过此次全面发布，丽讯将更加专注于中国市场，不断加强市场投入、渠道建设、售后服务等方面的全面拓展，推动“显示大家”在中国市场实现跨越式成长。

    投影时代点评：近年来，市场细分的趋势更加明显，教育市场虽然依然占据主流地位，但商务应用的崛起以及其它新兴市场的兴起也给厂商带来了新的期待，同时，家庭市场正在成为厂商关注的又一个焦点，或许此时多元化的市场情势，这给养精蓄锐后的丽讯有更多的市场机遇。