我们再来看,商务的投影的市场定位,也就是说,投影厂商到底应该怎样在完善自己商务投影产品的同时,更好的开拓属于自己的商务投影市场。
上面我们就说到了,商务投影要想真正满足广大企业的需求,就需要更好的丰富自己的产品线,更好的细分商务市场。在这方面,我们还是首推东芝,去年下半年,东芝的商务新品包括了入门级商务投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、应用3LCD显示技术的主流机TLP-X100/X150/X200,以及面向高端、应用第三代自然色彩增益和无线网络技术的TDP-T360/T420/TW420等,再加上尚未下市的TDP-P9和EW25,东芝的商务投影产品线可谓是极大丰富的。
除了以丰富的产品线开拓市场之外,商务投影厂商还应该更好的完善自己的渠道,包括合理的选择合作伙伴,广泛开展巡展和宣传,突现自己商务产品的个性设置、附加功能等特点,并注重提高产品差异化的战略。另外,还需要同自己的合作伙伴一起整合资源优势,为经销商提供多种标准应用方案和推广业务,并依托代理商努力开拓国内投影市场,并极力发挥其品牌优势。
更重要的还是要为消费者提供一系列,具有保障的售后服务链,还是看东芝,它率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺,并在今年推出的投影新品上付诸实施,打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例,这就极大降低用户购买投影机的总持有成本。此外,东芝还为用户提供四种服务升级卡,包括服务VIP卡、商用客户3+1卡、商用客户3+3卡和行业用户卡等,这样,消费者就可以享用四小时响应的售后服务和整机三年、投影灯泡一年、两年、三年不等的保修服务,更是可以享受保修期外的维修配件八折的优惠,这样的售后服务怎能不吸引消费者的眼球呢。