潜力巨大 09年商务投影市场继续纷争

商务投影市场潜力巨大

    不夸张的说，08年，对于教育投影市场来说，简直就是个噩梦。随着政府一系列教育信息化资源投资的陆续终结，各级教育部门在教学采购上支出在08年呈现明显的下降趋势，这也直接导致了我们教育投影市场的疲软。

    在投影市场的长久主体——教育投影市场日趋饱和的大背景下，广大投影厂商在奥运会之后开始寻求从其它市场上找回信心。于是，各类高清、娱乐级家用投影和普及型、主流、高端工程产品陆续被推到消费者的面前，不过这些市场终究还处在初级阶段，就拿家用投影来说吧，很多家庭连房子问题都没有解决，更多的也是被房贷压得喘不过气来，哪还消受得起高端投影呢？

    而真正可以与教育市场抗衡的只有商务投影。商务投影的消费主体是企业，虽说受金融危机的影响，很多企业都在尽可能节省开展，可选购投影还是有必要的。因为，与教育和政府等行业采购相比，商务市场呈现更加分散、个性化的趋向。

    据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户，数量非常巨大。而目前的这些中小企业中，演示设备普及率尚不足2%，所以说，中国广大企业里，投影产品的普及率还是很低的。换句话说，人们对商务投影产品的潜在需求还是非常巨大的。

    另外，危机在某种程度上讲也是机遇，更是一种挑战，如果各类企业能够抓住这个机会，合理的整合资源结构，在企业运营模式上多花些心思，平稳渡过这段危机、甚至是在危机后获得新生，这也并非是不可能的事情。

    商务投影也就成了这一时期整合企业运营模式，改善商务谈判、培训环境的一个重要举措，运用得好的话，几千元的投影产品可以为广大企业带来意向不到的效果。所以说，即便是在全球金融危机肆虐的环境下，采购主力缘自企业本身的商务投影所受影响也是比较小的。

商务市场一片纷争

    在上述背景条件下，于08下半年，各大投影厂商在兼顾家用、工程投影市场的同时，都在纷纷押宝商务行业市场，以东芝、爱普生、明基、奥图码在内的国内外投影厂商都开始召开新机发布会。

    东芝陆续推出了入门级商务投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、应用3LCD显示技术的主流机TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、应用第三代自然色彩增益和无线网络技术的TDP-T360/T420/TW420等；爱普生则发布了包括2000流明级的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明级的EB-1720/EB-1725在内的新品；明基新品也涵盖了大众娱乐、个人演示、中小型会场、及家庭影院等市场；奥图码也推出了万众期待的微型掌上商务投影PK-101、顺应宽屏潮流的DW674和面向高端用户的EP776/EP782/EP783等等。

    此外，包括富可视、三星、三菱在内的很多厂商也实时发布了旗下的商务新品，而在去年十一月份举行的香港InfoComm Asia 2008展会，更为为广大商务投影制造商以及消费者提供了一个展示和交流最新技术成果的平台。

    我们还可以发现，这些商务新品基本都是在奥运会结束后发布的，我们可以理解为这是奥运商机刺激了大屏行业的迅速发展，可更重要的还是广大投影厂商在教育市场上受挫后，转战商务投影市场。一时间，各种各样的商务投影机新品的扎堆亮相，带有宽屏、短焦、USB连接、无线功能等“标签”的产品已经一起挤上了商务市场这根独木桥，这也意味着09*年商务投影市场必将面临着一场血雨腥风。

    商务市场上，一般都讲究些个新技术、多样化产品、价格接近消费人群，而这些年来，商务投影市场的开拓还是以价格区域平民化为主的。07年，我们谈论到商务市场，提到最多的字眼还是所谓的“万元主流”。可到了08年，4999元级的商务投影越来越多地进入广大消费者的视线。经过08年底这股子商务发布高潮之后，我们才开始见识到商务投影市场上巨大的力量，而事实上，商务投影市场从未像这么火爆和受人关注过，这也意味着在紧接着的09年，商务市场上的纷争将会更加激烈。

    如此明显的市场重心转移是广大投影厂商在新的形势下，应对危机所做出的全新格局调整，也是各品牌从产品的研发到生产营销的一系列全方位考验，这么多的商务投影产品上市，必然将会使得商务投影市场上竞争更为激烈，价格调整也将是必然，这也将会促使越来越多的中小型企业把目光集中商务投影这个新兴的事物上，购买商务投影也不再是一种超前的消费，更是应对金融危机下的必然需求。

满足商务投影核心需求

    商务投影市场一片纷争是不假，可这种竞争绝不应该是盲目的，应该真正考虑到广大企业到底需要什么样的产品。商务用户的核心应用需求是什么？商用投影机到底应该如何设计？该用怎样的方式来开拓市场？

    我们先来说商务用户的核心需求是什么，首先是合理的市场价格。一直以来，价格一直被认为是制约商务投影普及的最重要原因，07年主流的商务投影售价多在万元以上，这很大程度上影响了商务投影产品进入更多的企业。

    可到了08年上半年，却来个大转弯，市场上的热点却成了4999级的入门级产品，很多品牌都在极力地调整旗下产品的价格，甚至是老牌厂商东芝也一改以往专注中高端的形象，推出数款价格颇低的入门级商务机。

    总是会这样，一个极端走向另一个极端，净是4999也不见得是好事儿。这是因为超低价并不意味着绝对好的销路，价格太低了可能会给人以次品的印象，只专注入门级甚至会影响到投影厂商的品牌形象。

    所以说，在合理的市场售价后，更重要的是要丰富商务产品线。有时候丰富的产品线也会很大限度地吸引消费者的目光，不仅仅是有高端的、入门级的产品，六千、七千、八千等各个价格段都应该有我们商务产品的身影，这样就可以给各类企业用户带来丰富的选择机会。

    最后，商务投影还要更多得关注易用性和实用性，还得加快特色新技术的应用，很多品牌的产品都在下大功夫提升机器的特色化和差异化表现。例如，新品东芝TW420还采用了第七代无线投影技术，可以使投影机不受间距长短的影响，确保投影图像清晰，充分体现了东芝商务投影新品的特色化、差异化表现；而短焦特色功能可以完美实现近距离投影，这在这股商务新品潮中也能有所体现；以LED为代表的新光源也开始受到追捧，像奥图码微型掌上投影PK-101就采用这项新技术。

    宽屏也是投影满足用户需求的一个极具代表性的例子，我们知道，宽屏笔记本都已经成为首要推荐产品，其在消费者心中的接受认可度也很高，作为笔记本的最佳拍档，商务投影的宽屏化也将成了大势所趋。

如何开拓商务市场

    我们再来看，商务的投影的市场定位，也就是说，投影厂商到底应该怎样在完善自己商务投影产品的同时，更好的开拓属于自己的商务投影市场。

    上面我们就说到了，商务投影要想真正满足广大企业的需求，就需要更好的丰富自己的产品线，更好的细分商务市场。在这方面，我们还是首推东芝，去年下半年，东芝的商务新品包括了入门级商务投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、应用3LCD显示技术的主流机TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、应用第三代自然色彩增益和无线网络技术的TDP-T360/T420/TW420等，再加上尚未下市的TDP-P9和EW25，东芝的商务投影产品线可谓是极大丰富的。

    除了以丰富的产品线开拓市场之外，商务投影厂商还应该更好的完善自己的渠道，包括合理的选择合作伙伴，广泛开展巡展和宣传，突现自己商务产品的个性设置、附加功能等特点，并注重提高产品差异化的战略。另外，还需要同自己的合作伙伴一起整合资源优势，为经销商提供多种标准应用方案和推广业务，并依托代理商努力开拓国内投影市场，并极力发挥其品牌优势。

    更重要的还是要为消费者提供一系列，具有保障的售后服务链，还是看东芝，它率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺，并在今年推出的投影新品上付诸实施，打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例，这就极大降低用户购买投影机的总持有成本。此外，东芝还为用户提供四种服务升级卡，包括服务VIP卡、商用客户3+1卡、商用客户3+3卡和行业用户卡等，这样，消费者就可以享用四小时响应的售后服务和整机三年、投影灯泡一年、两年、三年不等的保修服务，更是可以享受保修期外的维修配件八折的优惠，这样的售后服务怎能不吸引消费者的眼球呢。

展望09前景广阔

展望09 前景广阔

    如今，教育产品统领投影市场的格局早已被打乱，各个市场间分布的冷热不均导致了众多投影厂商都在不断调整市场和企业策略，像往常注重高端市场的东芝和爱普生都开始将在普及型商务产业上拓展，而以往以入门型商务机打天下的明基则开始尝试在高端商务市场上做动作。

    放眼09年，依旧将是各大投影厂商的一个调整年，不夸张的说，商务投影市场已经是当前国内极具发展潜力的一片领域。无论是日常的商务演示、培训，还是提案展示，都少不了商务投影的参与，在经济危机肆虐的当下，投影产品更成为很多中小型企业提高办事效率、保持活力的一个重要工具和手段。

    08下半年，我们看到了，东芝、爱普生、明基、奥图码在国内商务投影市场上进一步调整策略，不但使得当前的商务投影市场一片火热，更是丰富了商务投影机的产品线，为广大企业用户带来了更多的选择；

    进入09年，又有越来越多商家开始紧跟着在商务市场上做动作，首先是索尼，继面向中低端用户的VPL-ES7/EX7/EX70上市后，索尼又在三月份发布了五款为商务用户特别打造的投影机新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15，它们不仅拥有独特的工业设计，而更令人赞叹的是拥有的强大功能，特别是VPL-MX25，它不但可以支持无线网络传输，还能够支持浏览高达6种格式的文件。

索尼VPL-DX10商务投影机

    明基则是去年底在高端市场上作为之后，在今年2月份发布了面向入门级用户的MP514，不但显示其在投影领域的核心优势和本土化生产制造能力，还提升产品技术含量的同时，变得愈发“亲民”；

    而三菱和3M公司则相继推出了便携式三菱GW-365和超近距3M SCP716，同样是为具有不同需求的不同阶层商务用户量身打造，仍是很好的丰富了当下的商务投影产品线，也彰显了众多投影厂商调整产品结构，希冀在09年更好地开拓商务投影市场的决心。

    当然了，人们始终认为价格是阻碍商务投影产品普及化的最重要因素，这两年来商务投影产品疯狂降价，的确是在国内市场上掀起了不小的热潮。然而这种“薄利多销”的运营模式却不见的是万能的，因为商务用户对投影的要求是不尽相同的。

    超低价的商务产品、甚至是主流的机型也都或多或少的呈现着同质化的现象，而且种趋势还越来越明显，这也是这两年来商务投影市场上总是“雷声大雨点小”的主要原因。所以说，投影厂商要想真正提高自己商务产品在行业中的竞争能力，降价是一个方面，更重要的是要加快技术更新，不断地推出特色鲜明和更具差异化表现的产品。因为投影产品的比拼不只是在于价格，更在于质量、性能、技术和“以人为本”，而且还要做得定位的合理、迎合更多商务用户的核心需求。

    即便是在很多方面做得不够好，我国的商务投影市场在08年依然取得了超过20%的增长率，这就足以证明了国内各类企业用户对此类产品的巨大需求，毕竟目前国内企业演示设备的普及率还不足2%，正是这样巨大的潜在消费能力，成了刺激更多投影厂商看好并致力于开拓商务市场的主要原因。

    所以说，2009年仍将会是国内商务投影市场发展的关键年份，伴随着越来越多新品的面市和更多的投影厂商致力于此，并能够以更好的姿态迎接激烈的纷争，极具潜力的国内商务投影市场也很有希望在09年取得更大的发展。