TCL彩电的强势进攻：以创新之美营造产业优势

TCL彩电的强势进攻

    在民族彩电市场，外资企业的品牌光环一直是制胜的法宝。在民族30年市场经济环境下的彩电市场竞争中，有一条几乎是铁定的规律：索尼等外资品牌只要降价，国产军团必然处处碰壁。这一规律最近的一次演义是在2006点下半年到2008年年初这段时间。

    06年下半年，索尼、夏普、三星等外资彩电巨头酝酿了一场降幅超过50%的疯狂大促销。经过半年的市场调整，民族彩电企业在主要城市市场的占有率从06年年初的70%下降到了07年年初的40%。这一数字在07年底最大达到了20%。十几个月的时将，外资品牌依靠价格战成功赢得了超过整个城市市场份额半数的战绩。

    外资彩电企业究竟有何法宝在民族彩电市场不断兴风作浪呢？其先决条件有两个，第一和国产产品比较外资产品功能性能相当，甚至略好；第二外资彩电企业始终拥有“品牌”上的魅力优势。这样的市场基础导致，一旦外资彩电企业产品价格和民族品牌拉近，或者降到相当的时候，消费者的选择方向就会发生转化。

    有人将这一现象定义为“民族品牌的消费者忠诚度过低”。这一说法也许拥有一定道理，但是并不能从根本上解释“外资一降价就灵验”的事实。

    在这一规律中，无论是消费者之前对民族企业产品的认可，还是之后对外资品牌的认可，其事实上接受的是产品的“低价格”和“大幅降价”。因此，与其说消费者对某些品牌忠诚度不高，还不如说在产品不具差异性的基础上，消费者对价格的忠诚度很好：他们只是在适合的价格上选择了更有名气的品牌而已。而破解外资企业品牌神话和降价神话的密码就存在于产品的差异化之中。

    民族彩电企业战胜外资巨头：索尼、三星、夏普，需要的不仅仅是产品品质的相当、价格的优势、更需要在产品应用体验上的优势。在这场以“创新之美”为核心的价值作战中，民族彩电企业，TCL的做法最值得品味。

    08年，民族彩电企业开始针对外资军团价格战后的强势地位发起反攻。TCL在年初和年底相继推出E9和X9两个系列的平板电视产品。其中，年初的E9系列彩电被誉为08年名族彩电市场的“工业设计之王”和“性价比之王”，负责全面进攻外资巨头占有优势的终端主力市场。

    08年秋季TCL上市的X9系列平板电视，创造性的提出了电视机家庭娱乐化应用理念。通过高清电视摄像机和内置高清摄像系统的有机结合，实现了家庭多媒体娱乐生活中拍摄和播放的统一。这款产品新奇的功能主要承担TCL平板电视的品牌市场和差异化市场的主攻任务。

    08年TCL两款系列产品定位明细、差异化色彩浓厚。为消费者更是带来在其它品牌上不可能具有的应用体验。这两系列产品除了以上提到的主要卖点外，也具有全高清、120hz、可录、网络流媒体等多种实用功能，以及TCL的自然光节能护眼功能。通过丰富功能的集成，这两个系列的产品形成了与索尼、三星等国际主流品牌良好的产品差异性。在特殊的应用美学主义上，消费者的选择被制造出一个不能跨越的“壁垒”，要么选择TCL的产品、要么放弃TCL产品的独特功能。

    据统计数据表明，08年TCL液晶电视在民族品牌中获得了较大的增长，总计销售液晶电视418.4万台，同比大幅增长233.1%，全球市场份额从第13位上升至第8位。巨大的事实说明，名族彩电企业凭借差异化的价值战略完全有能力对洋品牌的市场优势发起有力的冲击。截止09年第一季度，民族彩电企业的市场城市占有率回升到了接近70%的比例。