2009年 投影机产业转型之年

    战略调整展开 价格战触底

    进行战略调整，全方位展开业务是投影机厂商今年的重点。价格战还会延续，但会局限在一定范围内。渠道商需要结合市场需求的变化对自身业务进行相应调整。

    2009年伊始，投影机市场一改以往价格飞速下降的惯例，产品单价不仅止跌，而且出现了一定幅度的反弹。这可以算作是投影机市场终结价格战的一个信号。

    在IT领域，投影机不能算是一个大行业，市场容量有限。在大多品牌供应商的产品构成中，投影机一般只是一个“小产品”，在经济危机席卷全球的情况下，投影机这个小产品自然要让位于“核心”产品。

    在2009年，抢占市场份额将不再会是大多投影机厂商的策略，保证产品利润才是当前的要务，最好是每条产品线、每个产品型号都能赢利。在这种思路的引导下，价格战虽然还会上演，但会局限在一定范围内，成为一场“有限价格战”。

    与价格战趋缓相对应，投影机厂商之间的竞争由以前的有限领域发展为全面竞争。自2008年开始，投影机领域展开了一场大范围的“全面展开业务”战略：一直强调价格的明基开始向高端领域渗透；专注高端用户的东芝大规模开拓普及商务市场；以行业为主的爱普生开始重视低端商务和零售市场；索尼开始加强教育领域的拓展；富可视转向中高端市场。

    不难看出，投影机厂商战略调整的主导思想是走出固有的领地，全面展开业务，由此也就形成了投影机市场更加复杂的竞争态势。

    与此相伴的还有投影机领域的大规模渠道调整。NEC转头东方中原；三菱、松下在重新构建渠道体系；明基结缘神州数码。显而易见，投影机厂商在为实现战略目标对渠道进行必要的调整。当然，更多的厂商选择的是对旧有渠道的培训、改造、升级，使其更加满足市场需要。

    虽然争夺市场份额不会是2009年投影机市场的主流，但对于那些以投影机为主、产品线单一的厂商来说情况变化不大。比如明基、奥图码等，争夺市场份额还会是这些厂商的主导策略。明基认为，现在对明基来说是机会。在明基，投影机是战略重点，而非“小产品”，明基刚好利用现在的机会扩大业务范围，抢夺有利地位。

    用户在变，厂商在变，渠道商自然也要进行改变，适应更加复杂的市场形势，重点在于经营思路的调整。结合市场重点，根据上游合作伙伴的战略转变对自身业务进行相应调整，是投影机渠道今年的重点。

    当然，对于投影机渠道而言，进行全面业务调整存在很大难度，但在力所能及范围内，进行尝试会有意想不到的效果。此举不仅可以尽可能扩大自身的业务范围，而且也会得到上游更多的支持。何乐而不为呢。