2009年 投影机产业转型之年

整体市场乐观 细分行业受关注

    虽然受经济危机的影响有限，但投影领域的厂商以及渠道商的日子并不好过，一场席卷整个产业的转型行动正在如火如荼地展开。

    2009年，政策导向对投影机的市场需求产生相当大的影响，以往的冷门行业可能会成为新的市场热点。

    工程投影机市场，需求不断升温，以职教为中心的教育市场将是投影机市场一大亮点。

    虽然也受到了金融危机的严重影响，但整体而言，投影机市场受到的冲击有限。IDC预测，2009年中国投影机市场出货量将比2008年增长15.3%，2008年至2013年的年复合增长率将达到24.2%。

    但具体到教育、商务、行业、家用四大投影机的传统市场，表现还是会与以往有所不同，其中最主要的因素是“扩大内需”政策导向以及几大领域自身的发展规律。

    教育是投影机的支柱产业。在远程教育项目结束以后，教育领域的大规模集中采购相应减少。但在经济危机的影响下，教育行业自然会成为扩大内需政策的一部分，尤其是普教市场。2009年，在政府加大投入的情况下，普教市场将会迎来一个采购高潮。

    高教市场虽然已经日趋饱和，形成新的大规模市场需求的可能性并不大。但在就业压力持续加大、研究生扩招等因素的影响下，高教市场的表现也同样值得期待。

    相比之下，培训和中等职业教育是教育市场中非常值得关注的细分领域。在失业压力持续加剧的情况下，加强成人教育和职业技能培训已经成为政府的一项重要工作，在此领域加大投入势在必行。中等职业教育是政府教育政策的重要组成部分，虽然围绕这一领域的改革进展缓慢，但在强化职业教育的政策指导下，这一领域的破局指日可待。在政策的引导下，以职业教育为中心的教育市场将会成为2009年投影机领域的一大亮点。

    与此同时，投影机厂商对教育市场的细分还在进一步强化，如幼教市场等也开始逐渐成为单独的细分市场加以特别对待。

    行业市场也是受惠于扩大内需政策的领域之一。在扩大内需的政策下，政府以及相关职能部门的采购已经成为各个领域的关注焦点，投影机也不例外。最近，税务等部门的投影机采购标案已经陆续出台，成为当前投影机市场的一个亮点。

    工程投影机将是今年的明星产业之一。伴随政府经济激励政策的不断落实，以交通、能源为主的大批重点项目开始实施，工程投影机的市场需求正在不断升温。

    商务领域是2009年存在变数最多的一个领域。自金融危机席卷全球以来，商务领域一直是受影响最为严重的市场，在经济形势彻底复苏之前，不仅是投影机，其它产品同样也很难在此有大作为。问题的关键是经济形势何时会出现反转，乐观的估计是会在2009年的下半年。

    家用市场依旧是投影机的亮点领域。虽然受到经济危机的影响，用户的消费信心受到了一定影响。但对于家用这个绝对新兴的领域，影响相当有限。在国内家用市场，投影机还是属于“贵族”的奢侈品，针对普通家庭用户的拓展，投影机厂商大多还处于“规划”阶段。经济危机自然是会使厂商的“规划”向后延迟，但对整体家用投影市场的影响不会很大。

    惠民工程值得关注。目前已经全面展开的“文化信息资源共享”工程将会为投影机市场注入新的活力。国务院出台的扩大内需十项措施中，明确将加强农村文化建设作为2009年的重要措施。作为主要大屏幕显示设备，投影机在此领域应该有所作为。

战略调整展开 价格战触底

    进行战略调整，全方位展开业务是投影机厂商今年的重点。价格战还会延续，但会局限在一定范围内。渠道商需要结合市场需求的变化对自身业务进行相应调整。

    2009年伊始，投影机市场一改以往价格飞速下降的惯例，产品单价不仅止跌，而且出现了一定幅度的反弹。这可以算作是投影机市场终结价格战的一个信号。

    在IT领域，投影机不能算是一个大行业，市场容量有限。在大多品牌供应商的产品构成中，投影机一般只是一个“小产品”，在经济危机席卷全球的情况下，投影机这个小产品自然要让位于“核心”产品。

    在2009年，抢占市场份额将不再会是大多投影机厂商的策略，保证产品利润才是当前的要务，最好是每条产品线、每个产品型号都能赢利。在这种思路的引导下，价格战虽然还会上演，但会局限在一定范围内，成为一场“有限价格战”。

    与价格战趋缓相对应，投影机厂商之间的竞争由以前的有限领域发展为全面竞争。自2008年开始，投影机领域展开了一场大范围的“全面展开业务”战略：一直强调价格的明基开始向高端领域渗透；专注高端用户的东芝大规模开拓普及商务市场；以行业为主的爱普生开始重视低端商务和零售市场；索尼开始加强教育领域的拓展；富可视转向中高端市场。

    不难看出，投影机厂商战略调整的主导思想是走出固有的领地，全面展开业务，由此也就形成了投影机市场更加复杂的竞争态势。

    与此相伴的还有投影机领域的大规模渠道调整。NEC转头东方中原；三菱、松下在重新构建渠道体系；明基结缘神州数码。显而易见，投影机厂商在为实现战略目标对渠道进行必要的调整。当然，更多的厂商选择的是对旧有渠道的培训、改造、升级，使其更加满足市场需要。

    虽然争夺市场份额不会是2009年投影机市场的主流，但对于那些以投影机为主、产品线单一的厂商来说情况变化不大。比如明基、奥图码等，争夺市场份额还会是这些厂商的主导策略。明基认为，现在对明基来说是机会。在明基，投影机是战略重点，而非“小产品”，明基刚好利用现在的机会扩大业务范围，抢夺有利地位。

    用户在变，厂商在变，渠道商自然也要进行改变，适应更加复杂的市场形势，重点在于经营思路的调整。结合市场重点，根据上游合作伙伴的战略转变对自身业务进行相应调整，是投影机渠道今年的重点。

    当然，对于投影机渠道而言，进行全面业务调整存在很大难度，但在力所能及范围内，进行尝试会有意想不到的效果。此举不仅可以尽可能扩大自身的业务范围，而且也会得到上游更多的支持。何乐而不为呢。

差异化是重点 新技术值得期待

    针对特定用户群体开发的差异化产品将会今年投影机市场的热点。LED、3D等新技术的引入值得期待，它们可能会引发投影机领域的整体升级。

    在竞争全面展开的情况下，差异化产品的丰富会成为2009年投影机市场一道亮丽的风景线（这里所指的差异化产品主要相对传统投影机）。短焦、宽屏、手持投影设备等针对特定用户群体的差异化产品将会是投影机市场的热点所在。

    2009年，在众多厂商全方位开展业务的战略思想下，投影机领域将会迎来一个丰富产品线的高潮。明基将针对细分市场的差异化产品进行的系列化升级，在销售环节也形成了系列化的方案式销售模式；富可视在所有产品系列中均增加了宽屏机种，以满足用户的差异化需求；三星对教育、商务、家庭等领域的产品进行了全方位产品布局；爱普生、东芝、日立等老牌厂商加速了全面布局差异化产品的进程。

    厂商此举一方面是为了满足用户不断增长的个性化需求，一方面也是为规避常规产品在所难免的价格竞争。当然，产品不断丰富也会引发更大范围的激烈竞争，但竞争方式也会呈现差异化的态势，而不仅仅是价格碰撞。

    除了差异化产品外，2009年，投影机领域的新技术也非常值得关注。LED光源、3D投影等新兴技术将会促使投影机产业的整体升级，形成新的市场热点。

    LED光源是最近显示领域的一个热门话题。与传统的灯泡系统相比，LED光源可以达到2万小时的使用寿命，而且更加节能环保。这种新光源的引入可以改变用户对投影机的使用习惯，从而将投影机带入全新的应用领域。同时，由于LED模组的体积可以做得非常小巧，使手持投影机成为可能。目前奥图码已经发布了手持投影机PK-101，使投影机开始向数码领域渗透。

    伴随技术的不断演进，一直困扰LED光源的亮度问题有望得到根本性的改变。2008年年末，欧司朗宣布已经开发出了新的LED光源系统，亮度可以达到500流明以上。在CES2009消费电子展上已经有几款LED投影机亮度达到700流明以上。近期，奇菱科技宣布推出了亮度达到1200流明的LED投影机。这些表明LED光源的亮度已经非常接近普通灯泡投影机。可以预见，伴随LED光源的不断普及，投影机将会迎来一次全面的产业升级。

    2009年，投影领域的另一个值得关注的技术是3D投影。3D显示主要利用人眼的视差原理，通过给观看者左右两眼分别送去不同的画面，从而达到立体的视觉效果。目前，优派已经发布了基于投影机＋3D眼镜的3D投影解决方案。优派认为，3D将会成为投影机的一个附加功能，迅速普及市场。

3D投影机：不是炒概念

    是否炒概念？否！

    针对最新推出的3D投影机产品，优派中国电脑周边事业部产品企业部经理林炳宏如此回答。据他介绍，虽然目前还仅有一款PJD6210-3D可以实现3D功能，但在不久的将来，至少会有5款产品可导入3D。“我们希望给消费者不一样的选择。”林炳宏表示，“3D会变成投影机的一个附加功能，提升优派的差异化水平。”

    3D实现

    其实，3D显示不是最新课题，它主要利用人眼的视差原理，通过给观看者左右两眼分别送去不同的画面，从而达到立体的视觉效果。利用这一原理，3D投影实现效果主要有三种：气体成像式投影机、双投影式投影机，优派120Hz 3D投影机+Nvida 3D眼镜则是第三种方式。投影机输出120Hz的刷新频率，分别向两只眼睛传输各60Hz且具有视差的画面，Nvidia的偏振眼镜则保证左眼只看到左眼的画面，右眼只看到右眼的画面，从而利用视差原理实现立体显示效果。据悉，该方式对投影幕、投影机的亮度没有特殊要求，是目前市面上显示效果最好、最具性价比的3D解决方案。

    除了硬件，3D内容也正迅速丰富。现在大多数游戏都是支持3D，而好莱坞、迪斯尼也开始增加3D影片和动画的发行数量，《拜见罗宾逊一家》、《哈利・波特与凤凰社》等影院级3D影片均已上映。这都将促进3D投影机在家庭的普及。

    全面布局

    “过去，因为3D产品价格高、内容源匮乏，只能用于行业和商业用户，普通消费者很难企业及。”据优派中国区公关经理何俊玲表示，优派3D投影机主要还是定位于家庭娱乐。“今年将是3D显示元年”。优派中国区总经理曾淑芳如此说。也正因为此，2009年，优派将3D产品作为主推重点，就在不久前，优派刚刚推出3D显示器VX2268wm。

    由于3D投影机可以实现100~200英寸的画面，将成为3D显示器的有力补充，带给消费者不一样的使用体验。

    除了3D投影机，“宽屏投影机、微型投影机、LED投影机也都在规划中。”林炳宏透露。当然，超短焦、4999元投影机也依然会是优派投影机的主推机型。“2009年，我们的销售计划是20000台，走量和高附加值产品都不会有所懈怠。”林炳宏表示，在他的产品规划中，3D产品将占50%以上的份额。虽然是新产品，但会延续现有的渠道模式，区域代理和零售代理将形成有利的补充，主要在华东、华北、华南等成熟市场先期突破