投影大单背后是一场“血腥”价格战

    用价格拼大单 业界意见各不同

    据笔者了解，在市场上，以上基本性能投影机价格一般都在5000元左右。面对如此大的价格差，投影厂商及业界态度不一。

    对于采购人来说，所考虑的是在满足使用需求的情况下尽可能地节约资金。能以这样的低价格购买到满足需求的投影机，有以下几个原因：一是金融危机下的经济形式迫使企业调整策略，寻找市场机会，以微利参与竞争；二是文化信息资源共享工程是一个惠民工程，覆盖全省范围，企业看重此项目对产品的宣传作用；三是参与的投标的品牌多，竞争充分，因此能获得更低的价格。

    中标的投影厂商海尔相关工作人员对于低价获得标单的看法是，海尔最优性价比去拼这次项目标单，主要是看重的是项目本身的意义，有机会为全省1万多个行政村的老百姓提供服务，有机会为国家如此重视的项目工程提供服务，对于企业来说，无疑是值得骄傲和自豪的，至于价格方面，只要维持微利或者成本企业也能够接受。

    而另外一个中标本土投影企业联想确认为，这个项目如此之大，吸引了各路高手前来争夺，竞争压力是非常之大。如此之外，在当前经济不景气的情况下，国内投影企业更需要政府采购这个通路来支持可，因此对于文化共享这个工程项目，国产投影企业必须在利润上做出一些牺牲，背水一战，赢得这个项目。

    而没有参与这个项目一些传统老牌投影企业松下则表示，文化信息共享工程的采购是一场血腥的价格战，采购方把投标产品的价格看得太重要，不能以牺牲产品质量而去竞标，宁愿选择放弃。

    点评：自全国文化信息资源共享工程展开以来，该工程对数字视频设备的巨大需求就成了投影机市场保持持续增长的动力。据悉继1月份安徽文化共享工程开单之后。紧接着，河北、云南、贵州等各地的文化信息资源共享工程项目也将开始采购。这对投影机厂商来说，无疑是块不能错过的大蛋糕。

    分析认为，全国文化共享工程预计累计需求投影机及其配套产品将在15万到20万台套之间，而08年全国投影机产品销售量为60万台左右。由此可以看出，这一工程对投影市场的巨大意义。

    从目前的态势来看，由于经济在不太明朗的情况下，虽然利润点太薄，但大多数投影厂商都是寄希望文化共享工程来拉动自己在09年的销量。毕竟拥有定单总比压库存保险得多。事实上，笔者也认为希望投影厂商高度重视文化信息资源共享工程对今年投影市场的刺激，毕竟在经济危机下一切都难以预测，面对在中央领导下在全国范围内展开的一项浩大的文化建设的惠民工程，如果能赢得标单，先抛开利润不说，这本身对品牌就是一种极大的宣传，将进一步提高的市场竞争力和影响力。