投影大单背后是一场“血腥”价格战

投影标单号称“全球第一” 可价格低得可怜

    说到09年投影市场的热点，全国文化信息资源共享工程自然是倍受关注。自从全国文化信息资源共享工程展开以来，该工程对数字视频设备的巨大需求就成了投影机市场保持持续增长的动力。在08年，该工程陆续开出了多个投影招标大单。中标厂商有联想、海尔、奥图码、日立、NEC、雅图等企业。

    进入09年开始后，联想、奥图码、日立投影机继续在共享工程项目中夺魁，近日，广受全国投影仪企业关注，且被称之为“全球投影仪行业第一大单”的安徽省2008年全国文化信息资源共享工程村级点设备采购项目合同正式签订。据悉，安徽省此次采购项目预算7063万元，合同金额6906万元，共计采购投影仪等设备17658套。将近18000台左右的大单，以及项目金额达7千万，这两组数字都可以明显的看出这在近年来的投影机政府采购市场中堪称标王。

    安徽省政府采购中心该项目负责人孟晶淼介绍，整个项目共分三包，分别是投影仪、音响和幕布。项目开标会于2009年1月8日进行，共有来自全国各地的24个品牌制造厂家或代理商60多人参加了开标会。合肥市徽元公证处和安徽省省级政府采购特邀监督员分别对开标、评标现场进行了公证和监督。

    最后评标结果是评委通过看、听、摸对投影仪、音响、幕布样品进行现场比对，最后按照性价比最优的原则打分确定了联想、日立、海尔、夏普、东芝等8家中标供应商，中标产品绝大部分为国产品牌和国家认定节能产品。

    从安徽省文化信息资源共享工程项目的中标结果来看，所有中标产品的投标报价普遍在3200元～3500元/台之间。但是投影机的性能要求却不低，对比度不小于2000：1/500：1，亮度必须达到2500流明或以上（根据ISO21118标准），灯泡为冷光源，寿命不小于3000小时(一般模式)，灯泡功率不小于200W。投影机主机保修3年，灯泡保修1年。同时要求机器易于操作，电压容许范围要宽，既可以在室内使用，也可以方便在移动到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容纳100人以上观看。

用价格拼大单 业界意见各不同

    据笔者了解，在市场上，以上基本性能投影机价格一般都在5000元左右。面对如此大的价格差，投影厂商及业界态度不一。

    对于采购人来说，所考虑的是在满足使用需求的情况下尽可能地节约资金。能以这样的低价格购买到满足需求的投影机，有以下几个原因：一是金融危机下的经济形式迫使企业调整策略，寻找市场机会，以微利参与竞争；二是文化信息资源共享工程是一个惠民工程，覆盖全省范围，企业看重此项目对产品的宣传作用；三是参与的投标的品牌多，竞争充分，因此能获得更低的价格。

    中标的投影厂商海尔相关工作人员对于低价获得标单的看法是，海尔最优性价比去拼这次项目标单，主要是看重的是项目本身的意义，有机会为全省1万多个行政村的老百姓提供服务，有机会为国家如此重视的项目工程提供服务，对于企业来说，无疑是值得骄傲和自豪的，至于价格方面，只要维持微利或者成本企业也能够接受。

    而另外一个中标本土投影企业联想确认为，这个项目如此之大，吸引了各路高手前来争夺，竞争压力是非常之大。如此之外，在当前经济不景气的情况下，国内投影企业更需要政府采购这个通路来支持可，因此对于文化共享这个工程项目，国产投影企业必须在利润上做出一些牺牲，背水一战，赢得这个项目。

    而没有参与这个项目一些传统老牌投影企业松下则表示，文化信息共享工程的采购是一场血腥的价格战，采购方把投标产品的价格看得太重要，不能以牺牲产品质量而去竞标，宁愿选择放弃。

    点评：自全国文化信息资源共享工程展开以来，该工程对数字视频设备的巨大需求就成了投影机市场保持持续增长的动力。据悉继1月份安徽文化共享工程开单之后。紧接着，河北、云南、贵州等各地的文化信息资源共享工程项目也将开始采购。这对投影机厂商来说，无疑是块不能错过的大蛋糕。

    分析认为，全国文化共享工程预计累计需求投影机及其配套产品将在15万到20万台套之间，而08年全国投影机产品销售量为60万台左右。由此可以看出，这一工程对投影市场的巨大意义。

    从目前的态势来看，由于经济在不太明朗的情况下，虽然利润点太薄，但大多数投影厂商都是寄希望文化共享工程来拉动自己在09年的销量。毕竟拥有定单总比压库存保险得多。事实上，笔者也认为希望投影厂商高度重视文化信息资源共享工程对今年投影市场的刺激，毕竟在经济危机下一切都难以预测，面对在中央领导下在全国范围内展开的一项浩大的文化建设的惠民工程，如果能赢得标单，先抛开利润不说，这本身对品牌就是一种极大的宣传，将进一步提高的市场竞争力和影响力。