LG迷上投影机，可否演绎王者归来

    国内投影机产业主体格局一直保持着“群雄争霸”，但“群龙有首”的格局。即行业从业品牌很多，市场集中度依然不高，但是一线品牌格局却已经比较清晰。在这样的市场格局下，LG初步入市，取得一些像样的成绩并不困难，LG这块金子招牌还是有人认可的；但是如果要冲击第一阵营也并非一件容易的事情：至少以LG目前的产品线的建设力度是很难完成这样的一个重任的。

    在家用市场，看好LG产品的人并不少，但是看好这款产品市场的人却并不丰富。采用LCOS显示技术，血统源于索尼，这使得人们不会太怀疑LG产品的性能品质。但是如何和索尼产品保持差异化则成了大问题。目前索尼LCOS投影机已经形成高中低端的全面覆盖，LG在此间插针恐怕不容易：那些看好索尼技术的消费者，为什么要舍弃索尼选择LG呢？

    另一方面，国内家用投影机市场还是一个以“HIFI”为主的市场。这样的领域用户对品牌的忠诚度、品牌市场的粘性都是很强的。HIFI市场还是一个喜欢为品牌“论资排辈”的市场，在这样的行当里新品牌的入市难度可想而知。

    不过，以LG品牌在消费者电子客户中的魅力，以及产品自身品质和LG不可能不出色的工业设计，相信即便刨除了HIFI市场，LG家用投影机的立足空间也还是不小的。在家用投影产品逐渐走向平民化的过程中，LG要做的只是去等到一个合适的客户来购买他的产品：不过这要求LG必须对这个项目拥有十足的耐心和信心。

    商务投影机市场是LG另一块主打市场，一口气推出两款全职产品，以及两个半全职产品（720p家用机和掌上微型产品）的阵容，对于初次入市的品牌也可以称得上豪华了。这一领域LG的品牌口碑可以很好的发挥它的魅力。尤其是在零售商务领域，那些认可LG电视、认可LG手机、认可LG显示器的消费者都会是LG投影机的潜在死党。

    但是，做好一类产品的市场只有品牌还是不行的。渠道是另一个重要砝码。例如三星的选择：神州数码——国内最大IT分销商、最大投影机分销商的名头绝不是白给的。对于比三星晚了一步的LG如何运作自己的渠道还是一个没有剥皮的柚子。此前，LG在国内投影机市场曾经采取地区总代理，加韩国总部负责的体系。但是这一体系造成的一系列售后问题直接葬送了LG投影机产业4年的时间。

    今天重新归队的LG不仅要牢记历史教训，更要面对新的形势：国内投影机产业集中度，特别是渠道集中度越来越高；国内投影机市场，特别是LG面对的主要市场，商务零售领域的价格竞争越来越激烈，销售商和品牌企业的利润也越来越低。

    在这样的背景下，LG能够多大程度上让利给经销商，以及其主要代理商的资金运作能力将成为决定LG投影机产品能否“浴火重生”，演绎“王者归来”传奇的关键。目前，LG投影机重回中国的第一张牌“产品入市”已经基本出完，接下来要看的第二张牌则将是以渠道为核心的“营销攻略”：在这一阶段，LG才会遇到真正的挑战！