LG迷上投影机，可否演绎王者归来

LG迷上投影机

    在国内消费电子市场，提起LG的大名无人不知无人不晓。以液晶电视和手机两个产品为龙头，包括显示器、冰箱、洗衣机等诸多LG家电产品已经成为许多中国人生活中不可缺少的产品。但是，在投影机领域，LG还没有像其它的巨头，例如索尼、东芝、松下那么知名，即便和本土亲兄弟三星比起来，LG的名气也要小上很多。

    国内投影机市场和LG颇有一段宿命姻缘：03、04年，LG出场国内市场，在华南地区获得了第一桶金。但是接下来代理商、集成商之间的“服务”扯皮，较高的返修率和不到位的维修服务，令LG的投影战略不得不浅尝辄止。但是这次挫折并没有打消LG做大、做强投影机产业的梦想，以至于当有人背地里表示LG会离开中国投影机市场时，LG给与了坚决的反对。

LG推SXRD全高清投影机AF115

    四年蛰伏之后，08年年中LG再次启动了国内投影机市场的布局之路。包括微型产品、高端家庭影院产品以及中低端商务产品，三条线全面进入国内市场。而在此之前的一年，LG的兄弟企业三星已经将自己的高端投影机产品全面推向中国市场。经过一年左右的准备，09年初，虽然全球金融危机的寒风依旧呼呼作响，但是LG投影机的上市依然如约而至。

    在国内消费产品领域，一直有人愿意拿三星和LG两家企业最对比，甚至不时爆出谁抄袭了谁的战略的传闻。虽然LG在微型产品上强调内置电池的应用优势（不过这会使产品的便携优势丧失，可谓鱼与熊掌不能兼得），在高端家用投影机产品上采用LCOS投影技术，并以此和三星率先进入国内市场的产品形成差异化的格局，但是LG投影机市场的布局，依然没有逃脱这种莫须有的罪名。至少，微型产品、高端家庭影院产品以及中低端商务产品三条线的布局，看起来和三星相差无几。

    对于国内行业人士，这种莫名其妙的猜测并无实际意义：如果国内投影机市场果真是块金砖，LG和三星只有一个拼命来抢才是一件真正奇怪的事情。重要的是，在LG进入这个市场之后，将会带给这个产业什么样的影响，LG的投影之路又面临着怎样的坎坷。

LG投影机可否演义王者归来

    国内投影机产业主体格局一直保持着“群雄争霸”，但“群龙有首”的格局。即行业从业品牌很多，市场集中度依然不高，但是一线品牌格局却已经比较清晰。在这样的市场格局下，LG初步入市，取得一些像样的成绩并不困难，LG这块金子招牌还是有人认可的；但是如果要冲击第一阵营也并非一件容易的事情：至少以LG目前的产品线的建设力度是很难完成这样的一个重任的。

    在家用市场，看好LG产品的人并不少，但是看好这款产品市场的人却并不丰富。采用LCOS显示技术，血统源于索尼，这使得人们不会太怀疑LG产品的性能品质。但是如何和索尼产品保持差异化则成了大问题。目前索尼LCOS投影机已经形成高中低端的全面覆盖，LG在此间插针恐怕不容易：那些看好索尼技术的消费者，为什么要舍弃索尼选择LG呢？

    另一方面，国内家用投影机市场还是一个以“HIFI”为主的市场。这样的领域用户对品牌的忠诚度、品牌市场的粘性都是很强的。HIFI市场还是一个喜欢为品牌“论资排辈”的市场，在这样的行当里新品牌的入市难度可想而知。

    不过，以LG品牌在消费者电子客户中的魅力，以及产品自身品质和LG不可能不出色的工业设计，相信即便刨除了HIFI市场，LG家用投影机的立足空间也还是不小的。在家用投影产品逐渐走向平民化的过程中，LG要做的只是去等到一个合适的客户来购买他的产品：不过这要求LG必须对这个项目拥有十足的耐心和信心。

    商务投影机市场是LG另一块主打市场，一口气推出两款全职产品，以及两个半全职产品（720p家用机和掌上微型产品）的阵容，对于初次入市的品牌也可以称得上豪华了。这一领域LG的品牌口碑可以很好的发挥它的魅力。尤其是在零售商务领域，那些认可LG电视、认可LG手机、认可LG显示器的消费者都会是LG投影机的潜在死党。

    但是，做好一类产品的市场只有品牌还是不行的。渠道是另一个重要砝码。例如三星的选择：神州数码——国内最大IT分销商、最大投影机分销商的名头绝不是白给的。对于比三星晚了一步的LG如何运作自己的渠道还是一个没有剥皮的柚子。此前，LG在国内投影机市场曾经采取地区总代理，加韩国总部负责的体系。但是这一体系造成的一系列售后问题直接葬送了LG投影机产业4年的时间。

    今天重新归队的LG不仅要牢记历史教训，更要面对新的形势：国内投影机产业集中度，特别是渠道集中度越来越高；国内投影机市场，特别是LG面对的主要市场，商务零售领域的价格竞争越来越激烈，销售商和品牌企业的利润也越来越低。

    在这样的背景下，LG能够多大程度上让利给经销商，以及其主要代理商的资金运作能力将成为决定LG投影机产品能否“浴火重生”，演绎“王者归来”传奇的关键。目前，LG投影机重回中国的第一张牌“产品入市”已经基本出完，接下来要看的第二张牌则将是以渠道为核心的“营销攻略”：在这一阶段，LG才会遇到真正的挑战！