黄粱一梦：NEC投影市场的这两年

    NEC投影机又换代理了！这条消息在今年初春的投影机不胫而走。即07年，NEC投影机离开神州数码、投奔佳杰科技之后，NEC投影机渠道总代理再次发生变动，北京东方中原正式成为其商教系列产品的国内总代。此次代理变革也为NEC与佳杰合作的“不愉快经历”画上了一个硕大的感叹号。

    NEC投影的三甲之梦

    作为日本最大的电子企业，全球半导体、IC、通信产业巨头，全球唯一在数字影院放映机、工程投影机和普通商务投影机市场均有不俗建树的投影机品牌，NEC对其中国投影市场的地位一直充满不满。进入国内市场前三的雄心壮志是导致NEC渠道“翻云覆海”的重要原因。

    05年，NEC公司与神州数码在北京召开了主题为“想像就有可能”的NEC投影机新品发布会上，NEC明确提出凭借其技术优势与服务优势，开始向国内市场前三甲目标冲刺。作为NEC渠道代理商，神州数码投影机部常务副总经理王哲表示：“今年NEC已经有80多万台的产量，明年超过100万台，冲刺前三甲。” 统计数据显示，在05年第三季度，NEC投影机市场占有率取得了全国第四的位置，仅与第三名相差200台。

    06年12月20日，在与神州数码举行的新品发布会上，NEC表示已经和神州数码确立了未来三年的计划，即三年内将进入中国投影机市场前三。NEC视像产品事业部部长范欣表示，未来三年内，NEC将冲击中国投影机市场前三的位置，最后的目标是排名第一。当年，NEC在中国投影机市场排名第五。

NEC视像产品事业部部长范欣给神州数码显示设备事业部总经理王哲颁发奖杯

    实事风云变幻。07年4月，NEC投影渠道发生重大变化。其国内市场总代理易主佳杰科技旗下。同时，NEC投影国内市场总操盘手，原神州数码投影机部重量级人物王哲，包括NEC投影主要操盘团队投靠佳杰科技。NEC视像产品事业部部长范欣及NEC投影机核心操盘手王哲再次强调NEC投影机短期进入国内三甲，长期瞄准第一的市场战略。

    NEC投影机：师傅领进门

    全国第一、三甲，这样的目标对于NEC并非可望不可及。04年，NEC投影机正式进入中国市场，选择了国内IT分销业老大，更是投影机市场老大的神州数码作为总代伙伴。在最初的三年时间内，NEC投影机的销售份额取得了全国第五，部分时段第四的优良成绩。06年全年以5万台的销量收官，与第一名的差距1万台。

    在神州数码旗下，三年合作快速上升的市场份额是NEC能够坐五望三的信心的基础。作为全球投影机市场第二的品牌，在中国市场进入前三似乎早在意料之中。06年，神州数码旗下的NEC投影机市场份额继续稳定于第五名，与此前两年高速上升的势头产生了一定反差。

    分析认为，这种“反差”被NEC解读为神州数码旗下投影机品牌众多，不能全力保障NEC市场目标，进而造成了NEC投影市场份额增长“停滞”。在这样的解读下，NEC再也经受不足佳杰科技“全力保障”NEC冲击三甲的橄榄枝的召唤……